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致敬苏宁27年：从家电连锁向全渠道零售巨头的转型之路(4)

2017-10-15 10:59 作者:中国数字家电网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小

摘要:2.3 线下拐点确立，同店回暖转正 巨龙重抬头，同店增速转正向好。经过五年转型改革，苏宁互联网改造初现雏形，门店升级改造成果体现。大陆地区电器店可比门店销售收入从2016Q3转正并连续两个季度保持正增长，根据公

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2.3 线下拐点确立，同店回暖转正

　　巨龙重抬头，同店增速转正向好。经过五年转型改革，苏宁互联网改造初现雏形，门店升级改造成果体现。大陆地区电器店可比门店销售收入从2016Q3转正并连续两个季度保持正增长，根据公司1Q17估计，预计2017年大陆地区亏损门店数量将控制在50家以内。2017将是苏宁改革落地，拐点确立的重要时点。

翻新后的2.0云店为消费者提供了全新的购物体验，向店内供应商收取联营扣点费的能力也有所提升。根据2017Q1数据，云店数量已快速增加至151家（2015年末仅41家），151家云店盈利能力良好且利润不断提升，利润率超过5%的门店占比超过70%。2017Q1自营店中盈利门店占比提升到65%。

翻新后的2.0云店为消费者提供了全新的购物体验，向店内供应商收取联营扣点费的能力也有所提升。根据2017Q1数据，云店数量已快速增加至151家（2015年末仅41家），151家云店盈利能力良好且利润不断提升，利润率超过5%的门店占比超过70%。2017Q1自营店中盈利门店占比提升到65%。

2.4 家电行业稳步向好，全渠道龙头攫取份额

2.4 家电行业稳步向好，全渠道龙头攫取份额

　　家电行业稳步向好，后地产时代替换需求旺盛，区域上三四线城市、品类上小家电驱动增长。2012年以来我国家电保有量已提升至较高水平，2016年限额以上家电市场9000亿，同比增8.7%，其中最大品类通讯器材约3900亿，增速为11.9%。后地产时代行业主要驱动力为更新换代、升级需求，大家电更新周期一般为8-10年，2009-2011年间消费刺激政策下的家电购置高峰之后的更新需求释放，是空冰洗等大家电增长的重要引擎。

小家电产品更新周期短，增长主要依靠产品升级、品类扩容。小家电的产品升级体现为

小家电产品更新周期短，增长主要依靠产品升级、品类扩容。小家电的产品升级体现为

新功能、新产品的出现：原有产品功能升级，销售单价提升、更新需求激发量价齐升，典例为电饭煲（加热技术的升级，2016年录得15%增长）；新产品的典型代表如料理机、洗碗机、净水器等，均是今年快速增长的品类。从渠道来看，线下在定价、定位普遍高于线上，体现出线下渠道在小家电的优势。

三四线城市家电增长潜力强：三四线城市商品房成交增速高于一二线，新房相关需求增长更快。此外，三四线城市人均支出中家庭设备支出增长较快，单个家庭保有量亦处于上升通道。一线城市耐用家电保有量趋于饱和而三四线城市耐用家电仍有提升空间，尤其是空调、油烟机等耐用大家电。

三四线城市家电增长潜力强：三四线城市商品房成交增速高于一二线，新房相关需求增长更快。此外，三四线城市人均支出中家庭设备支出增长较快，单个家庭保有量亦处于上升通道。一线城市耐用家电保有量趋于饱和而三四线城市耐用家电仍有提升空间，尤其是空调、油烟机等耐用大家电。

三四线家电市场，线下渠道占比高、增速快。奥维云网资料显示，2016年家电线下市场中，三四级市场占比约60%，，受电商分流影响亦小于一二线城市，空调、厨电是其中增速较高的品类。从渠道结构来看，超市、区域连锁仍为三四线城市家电零售主要渠道，占比在66%以上，而全国性连锁占比约13%，仍有较大的提升空间。

三四线家电市场，线下渠道占比高、增速快。奥维云网资料显示，2016年家电线下市场中，三四级市场占比约60%，，受电商分流影响亦小于一二线城市，空调、厨电是其中增速较高的品类。从渠道结构来看，超市、区域连锁仍为三四线城市家电零售主要渠道，占比在66%以上，而全国性连锁占比约13%，仍有较大的提升空间。

线上渠道增速放缓，竞争格局稳固。到2016年京东、天猫、苏宁在家电线上网购中份额分别为62%、26%和10.5%，合计占比98.5%，三分天下的格局形成，2016年家电网购零售额达3846亿元，交易规模增速从2013年70%放缓至28%。

线上渠道增速放缓，竞争格局稳固。到2016年京东、天猫、苏宁在家电线上网购中份额分别为62%、26%和10.5%，合计占比98.5%，三分天下的格局形成，2016年家电网购零售额达3846亿元，交易规模增速从2013年70%放缓至28%。

线上渠道增速放缓，竞争格局稳固。到2016年京东、天猫、苏宁在家电线上网购中份额分别为62%、26%和10.5%，合计占比98.5%，三分天下的格局形成，2016年家电网购零售额达3846亿元，交易规模增速从2013年70%放缓至28%。

线上渠道增长态势：家电网购渗透率接近天花板，线上各品类销售额增速均有所收敛。2016年末家电线上成交额增速已收窄至28%左右，家电网购渗透率达到30%，更多份额仍留在线下实体门店。线上增长较好的品类与线下相似，包括洗衣机、小家电、空调等，线上销售增速仍在30%以上。

线上渠道增长态势：家电网购渗透率接近天花板，线上各品类销售额增速均有所收敛。2016年末家电线上成交额增速已收窄至28%左右，家电网购渗透率达到30%，更多份额仍留在线下实体门店。线上增长较好的品类与线下相似，包括洗衣机、小家电、空调等，线上销售增速仍在30%以上。

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