互动：什么样的品牌未来能活着？

主持人：

《卖家》执行主编 恩雅

互动嘉宾：

NOP 创始人 刘爽

罗莱家纺 董事长 薛伟成

英扬传奇 董事长 吕曦

聚势 总经理 吴冬

罗马仕 创始人 雷桂斌

恩雅：所有参会的嘉宾朋友，上午好。非常容幸能多次的参加派代的会，感谢老邢同学的邀请，在这里自我介绍，来自淘宝天下《卖家》执行主编恩雅。可以看出我们的精英注定我们的研究方向，一个有阿里的电商基因，研究互联网和电商到今年五年，参加派代会议到今年第四年，对品牌的理解，到底什么样子，在此之前，先本着派代一定干货的原则，首先给一个小干货，前几天拿到天猫双十一的关键词，除了我们可以想像O2O，以及无线，无线成交率30%左右，还有一个关键词就是天猫国际。我们回到会议本身来，如果来谈品牌，我们今年的主题不讲过去，站在当下谈未来，但是我们知道，我们所有人的未来都是由过去不规则落成的。我们以主办方派代为例，从2010年开始，我们嘉宾的名单，在互联网行业，在电商行业风起云涌，铁骨铮铮，雄才大略的人，这个名单变化的长，比我们政治局常委的变化还快，比我们时代变化的快，我们以前如雷贯耳的名字，很多平台的建设人，他们今天还在，他们有在的道理。另外一些人不在了，他们转型，默默的转身从事其它的行业，以派代网品牌来说，派代本身是一个品牌，派代年会是一个品牌，有各种各样的年会，我们都非常感受到以老邢为核心的灵魂人物，自身的记者有审美的传媒人士，奠定了派代年会在这个行业的号召力，这种影响力和魅力。和主办方的合作，我们就先说到这里。

我们非常容幸今年的年会的嘉宾会有一些变化，首先我们有请著名互联网男装的NOP创始人刘爽，他未来要去向哪里，一会儿再问，谢谢。接下来我们有请来自传统行业的罗莱家纺的薛伟成先生，是罗莱在电商的尝试中，我们发现，在互联网会议上，传统大老身影缺失的，薛总代表传统的品牌一定有分享的经验和点评，我们谢谢薛总。再接下来，我们要邀请英扬传奇的董事长吕曦女士上场，作为传统的互联网公司，在互联网做了非常多的探索，长期与阿里巴巴系各种互联网品牌有大量的合作，我们想待会儿关于广告的创意投放在互联网的应用，可以咨询吕曦女士。接下来再邀请我们今天的会议的主持人聚势传媒的吴冬的先生，他是很多电商人或者小电商人“爸爸”，看起来很有父爱的样子，最后一位邀请的来自罗马仕移动电源的传世人雷桂斌先生，有请雷桂斌先生，在深圳默默低头做生意，低头赚钱的雷总，罗马仕在全网销售2013年是五个亿，问他的毛利不要讲，从代工厂转型为互联网品品牌创始人，罗马仕非常年轻，做到这么大的销售额，非常的令人赞叹，他不是富二代，几个兄弟一起创业，有什么问题跟雷总沟通，我们5位嘉宾到位，我们的论坛正式宣布开始，今天我们的论坛的主题站在当下，未来什么样的品牌能活着，这个顺序倒过来，先请罗马仕的创始人雷总来讲，你认为未来什么样的品牌可以活着。

雷桂斌：做品牌都是新手，过去做传统的制造业，我实际的品牌建设之路，我选择了线上品牌这个路，做了两年其实发现，有一个很大的局限性。在座各位企业都是电子商务行业的，大家都能理解这里面的局限是什么，他们也提到了，互联网品牌的局限性是在无限量的投到渠道的广告中，其实刚才主持问到毛利率跟成利率的时候我告诉他，现在在创立品牌的阶段。

恩雅：雷总，站在你的角度上，未来什么样的品牌是有生命力的，未来你不只是做罗马仕这个东西，比如做耳机，做什么，你站在你的自己角度，自己的背景来看，什么样的品牌。

雷桂斌：应该更多的关注以产品为导向胡互联网。

恩雅：有悖论，向传统品牌学习，还有互联网思维。

雷桂斌：传统品牌才是全渠道品牌，互联网品牌是有很大的局限性，互联网品牌必须向传统品牌靠拢，才能在未来能得到的生存的空间。

恩雅：好，谢谢。我们有请下一位吴冬先生，你看了很多品牌的生生死死，大浪淘沙。

吴冬：我现在做了很多东西，有很多的感受。我今天站在这个会场的时候，对什么样的品牌，针对台下中小网商讲的，我可能更多是看你的团队构成，我在不止一个会场讲过，今天做品牌，品牌靠人做出来的，有一个团队，三股力量，有一个熟悉产品，热爱产品，懂得供应链的的人。第二股力量是视觉，所有在互联网时代都是视觉呈现，无论是文字、视频、图片等等，顾客看不到实物情况下做出选择的。第三个就是运营的，全网运营，并不是淘宝，包括O2O，包括线下，我认为是维持品牌的三只脚，如果这三只脚残缺不全的话，那是不行的。

恩雅：吕曦女士。

吕曦：我简单的讲互联网颠覆了很多的模型，包括商业模式传统的很多产业，还有很多我们说传统的一些企业，但是互联网到现在没有颠覆品牌两个字，我们看到全球五百强的企业，大颚起起落落，做产品的转型，投资方向的转型，我们互联网颠覆了很多东西，但是互联网到现在没有颠覆品牌这两个字，为什么？我不得不继续每一年来，来派代陈述我每年的使命，什么叫品牌，我自己发明一个非常通俗有效的沟通观念就是，品牌就是一个企业，你们每一个人都是企业的力量，每一个企业此刻的位置，以及你想要去的方向，那个方向要去的东西，现在的是A，那个是B，把团队管理好，跟第三方发生交换，那个第三方是消费者，按照你所期望的频次、地点、价格，你才可能如你所愿从A走向B。互联网没有颠覆品牌的话，这个原理依然在，这个道依然在，只是数变了，品牌的数单向的，高空的，大众媒体的传播，现在品牌构成了社会化媒体，共创彼此之间的影响，互动的形式，而不是单向的形式。但是原理是没有变的，这个道没有变的，所以我们回到主持人问的问题，未来什么样的品牌能继续发展、存在，其实就是真正的搞懂品牌的本质，不管用什么样的数，不管哪个渠道，是线上线下，还有全网，只要搞懂品牌的本质，你跟消费者之间的沟通，对他心智的塑造，这个塑造就是定位，对定位的评价否定很多，不同的时代，品牌的塑造和沟通都有它新的变化技术。但是本质的原理是一样的，所以未来搞的懂这个原理的，搞的懂，抓的住这个本质的企业的经营者，会让你继续存活和发展下去的。