互动：什么样的品牌未来能活着？(3)

刘爽：红色是最艳的颜色，互联网思维，有一点我说特别的，用户可感知，用户是什么，用户是白痴，不用动脑子的人，不做感知就不吸引了，让用户去思考是特别反动的事。我自己做NOP的时候，很大的品牌，或者说做时尚跑过来说，你们这个风格很好，欧美最流行的风格，课我叫好不叫座，为什么？中国的品牌和电商来讲，还停留可言传，这个东西叫民族风。而欧美现在是什么，欧美在反风格，不再做花里胡哨的，跟社会程度很大的关系。中国说的可感知，谁做得的花里胡哨，说调性也好，就是可感知，选这个颜色就是艳，就是可感知。

恩雅：所以选择红色，吴冬选择另外一个，你选择黄色。

吴冬：黄色的意思就是橙色，绝对有三个意思，橙色是阳光，我对看好整个品牌的发展未来。第二个橙色代表淘宝，或者是阿里，目前为止，包括在三到五年内，淘宝仍然是最大一个电商平台，我相信在这个平台上，在未来五年，千万级的卖家有上万个可以产生，这个空间非常巨大的。第三个，我选橙色的原因是，因为在淘宝上面，他做了一个非常的重要的是，目前为止淘宝是最大的商圈。未来的品牌我认为就是圈子，你和你的顾客之间是购买的关系，可能有互动，有交流，有分享，有转发，甚至线下的见面会，做圈子未来做品牌最重要的元素之一，这一块的话给我们启发，这是选择橙色的原因，谢谢。

恩雅：谢谢吴冬，雷总，蓝色。

雷桂斌：因为我们的产品是消费类电子，在消费类电子一进去就是红色的，红海。

恩雅：所以你选择蓝海。

雷桂斌：所以选择蓝海，又如何从红海里面往蓝海走，这其实每个电商人的困惑，这里面不得不向小米学习，其实他已经教会了我们一个方法，在互联网这个高度集中的渠道中，二八定律进一步放大，每一个品类，我熟悉消费类电子，每一类品牌都看过，每一个品类都是文化。我一直在寻找一个答案，如何把红海市场做成蓝海，小米的用户体验是很好的方法，所以我希望，我们未来也是能从每一个红海中以极致的用户体验，极致的产品找出一个蓝海来，谢谢。

恩雅：雷总所想在意料之中，趁着大家做服装服饰的时候，偷偷做了一个移动电源，把这个类目做到第一，这也是蓝色的选择。我们薛总的选择是？

薛伟成：我选择是红色。

恩雅：你们真的可以在一起了。

薛伟成：我刚刚说，我们的产品有很多结婚喜庆的吸引眼球，品牌也要吸引眼球，红色代表一种颜色。第二个，电商是一个红海，大家知道，电商里面一个店可以传播到全国，将来乃至全球，门槛很低，所有的商家都可以，以前我们说在商场里面，最多给你弄一个位置，最多你是一个品牌，超过了放不下，也不要了。现在淘宝里面不存在这个问题，你就几百个家纺，几万个都能进，这是红海的问题。但是红海里面讲的现实，不争的现实。那问题就是说，你在红海里边怎么去比较残酷的说活下来，不光要活下来，而且要活的好。因为我也知道，各个行业现在从2012年经济开始下滑的时候，增量所有的行业，大部分的行业增量都在下降，原来我们家纺两位数的增长，20%的增长，实际上不是红海是蓝海，大家都可以做。现在发现线下竞争到了线上，线上的竞争更厉害的，但是我认为线上的竞争不是说好像就是说，大家就可以生存下来，天猫这么大的渠道，是不是都能活的好，都能活下来，我想这个答案就不用说，肯定就像跑步一样，有的冲到前面去，有的会推下来，这是一个很残酷的东西。谢谢。

恩雅：好，谢谢薛总，讲的非常精到。我们在谈到未来的品牌怎样才能更好的活下去，未来的企业怎样才能适应移动互联网元年的冲击，我们站在今天谈未来。最后请在座的几位嘉宾，我们从雷总开始，谈一谈，站在当下谈未来，跟嘉宾朋友有一个接触，招商招人，品牌的PR时间到了，未来做什么，怎么做，现场的朋友可以帮助你什么。

雷桂斌：因为我们这个行业是属于一个高度红海，所以我们也找了很多方法在行业里面找一些分晓。

恩雅：找分销商。

雷桂斌：我今天不是来找分销商，后来我们发现在互联网高度中，分销商帮到忙不多的，还是靠自己。

恩雅：不找分销商。

雷桂斌：目前是不找。

恩雅：现在有什么需求吗？缺钱吗？

雷桂斌：缺钱，做电商有缺钱的。

恩雅：有罗马仕有需求吗？

雷桂斌：有。

恩雅：这个不一定的，我自己赚点钱。

雷桂斌：找个机会向唐总学习。

恩雅：不缺钱，不做分销。

雷桂斌：目前缺钱，不做分销。

恩雅：吴总缺什么，缺伴侣。

吴冬：我们有一个想法，大部分电商竞争比较激烈一个行业了，但实际上另外一块，在电子商务园区来看蓝的不再蓝了，真正运营团队不超过十个，每天接到两到三个电话，去洽谈去交流，没有这么多的时间。目前的话，你已经做过电商，对这个行业比较热爱，电商是线下服务圈，对这个感兴趣的话，你可以联系我，我们所有的省份都有合作伙伴，包括西藏、新疆。

恩雅：招园区的合作伙伴。

吴冬：对，做园区的目的是什么当你做电商困难的时候有人帮助你，你的脚色，去帮助需要的电商，最简单一个园区运营商的角色一个定位，大家会后可以跟我来交流，谢谢。

恩雅：吕总的需求。

吕曦：刘爽说他的产品风格的时候，他说欧美的，有一定返璞归真的，不是鲜明风的，他认为给他带来了客户转换上的难度，凭我的经验、直觉，专业的直觉，他在品牌的定义上及就是用户以及产品的定位上，其实没有做得太活，其实任何东西都可以被感知，他很强调感知，我们说挂了衣服更南感知，怎么让别人感知，他说，我没有别的，我就是认真，跟我说了一大堆话。所以感知其实就是无尽的方法，我非常认同，其实互联网在沟通，讲到这一点，在沟通的方式上是给品牌的经营带来很多的改变，我们必须要面对，必须要与时俱进，小米有没有品牌，他有，但是他有没有做大众传播，没有，没有做大众传播不是，做了一种方式跟消费者沟通，我今天没有带来我自己的需求，我带来的是给各位的一些我的提醒，基本上来了，救命稻草，打一针下去，我赶紧活下来。这个关键一定不对的，品牌的基因是一个系统，甲丁说你的产品定义成某一个风格，向你的消费者去沟通的时候，要改变不仅仅是可以。让消费者感知的时候，要改变的你是你企业经营所有的环节，商品的环节，你服务的环节，你整个体验的环节，找我们说做一个电商品牌，要一蹴而就，一针鸡血下去，企业鱼跃龙门，焕然一新不可能的，但是它是一个长期系统性的工程。第二个，一个月，两个月，做出来，如果品牌这件事情对战略品牌系统性的建立，对于你来讲很重要的话，请你至少提前一年去做这进事情，这件事情不是说你今天做，明天就会发生的，整个系统的改建是需要时间的，所以我会跟大家讲，这个时间点，不要等到说相当重要的时候来做，这一秒钟希望他发生，这是我的困惑和提示吧。

恩雅：好，谢谢吕总，先薛总。

薛伟成：我说第一点就是缺人才，缺一起创业的人才，我们现在也提倡内部创业，因为我们实际上资源还是很丰富，首先我们公司上市到现在，一直有十几亿的资金在账上不知道怎么用，用不上去。

恩雅：一个土豪在困惑。

薛伟成：对，钱是不缺，现在账上就有十几亿，有钱。

恩雅：一个20个亿的土货在困惑。