京东说农村电商门槛高 你还跟着玩吗？

第四，农民有电脑和手机上网的人还是少，掌握上网、网购知识，掌握网络支付的更少。在农村，基本40岁以上上网购物就有问题，但40岁以上有经济权。我们在农村找一些会上网、有人品的，通过这个人帮助别人购物，帮助他们怎么从网上买到真正好的东西和便宜的东西。你在村里，比如绵阳的村和北京买的价格是完全一致的，物流成本是由我们承担的。农民看到这个是好的，不会拒收的，本来就要买。

农村由于人口分布结构等，真正能做好电商的平台不会特别多。农村电商门槛很高，物流还有很多市场教育、培育等，不是一般的企业能够完成，包括大的电商平台。我们也是这两年能够达到这样的门槛要求。

亿邦动力网：做这个事情对京东的价值是什么？

但也有这样的现象，我到农村很多地方去，家里孩子要结婚，房子建得真的很好，家具、家电一样不少，虽然平时不怎么买东西，真正到关键结点的时候，消费的欲望和行为很强。这些家电下来得两三万，当地买这些东西很贵，不一定买到好的，结婚建房的需求。还有秋收的时候，春节时候，这是三个购物的爆发结点。

亿邦动力网：消费品类有什么特点？

李贺明：农村电商是集团战略，整个公司都做。我们有两种组织架构，一个是实体的，一个是虚拟的。农村电商成立了虚拟的大团队，有一个负责人，不同业务部门下有农村电商部门或小组，所有的交流工作由这些小团队负责人在云台完成，再推动下面。

李贺明：就是销售的提成，京东卖大家电，提成就是很大一块。

亿邦动力网：兼职的工资怎么发？

亿邦动力网：京东和其他电商平台，谁对政府的谈判能力强？

亿邦动力网：农村电商物流、教育成本这么高，烧钱快吗？

亿邦动力网：售后维修谁负责？

李贺明：对，从县级往下都是兼职。他们原来就是做超市、农村代销、代卖的。有一些推广员在镇里上班，下班就帮村民把货带回去。农村电商是综合利用，把社会闲散的资源整合。

李贺明：这是一方面。真正的农村电子商务是两点，一是打造一批全国知名的品牌，促进产业发展，另一方面才是向农村卖东西。

农产品进城涉及生鲜自营、产销，工业产品下乡由乡村项目组负责县级服务中心和合作点的管理，还有一个农资，这些涉及到采销的都在消费品事业部等四大事业部。另外我们本身有配送体系，有配送部门负责建站布点配送，包括针对县级大家电配送、安装和维修的京东帮，这都在仓储运营体系。第三块是金融，在金融集团有乡村金融部门。

亿邦动力网：现在电商做的主要是向农村卖东西，是不是导致了县域本地产业空心化了？

李贺明：有。从统计局城乡百户耐用消费品调查数据来看，城市每个家庭电视超过两台了，农村百户消费品数据中，很多家电种类仍然没有饱和。农村家电消费也出现了结构分层，部分是购置，部分是升级，比如有的是老旧电视向液晶电视升级，有的没有空调、电脑。之前家电下乡满足了一部分市场，家电下乡是2008年以后，一部分家电过了淘汰期，消费需求很大的。所以看看电商这几家企业，唯品会关注化妆品，京东做的是全品类商品，服装目前做下乡的没有看到。

但究竟，农村电商该做什么？农村消费者有怎样的需求？农村电商对县域经济、对农民真正利好还是利空？

李贺明：通过批发市场的合作，会把一部分消费者继续从线下往线上带，比如每个批发商门口插个牌子“京东有售”，多可观。经常看到别的电商平台做农村电商，就是简单的买卖交易，他们还没有想明白，或者是没有人想这方面的事情，我们不一样，是一直有人琢磨这个事情，怎么真正的把电商和现代农业结合起来。