京东说农村电商门槛高 你还跟着玩吗？(2)

李贺明：帮助农民走出去，增收，带动加工产业和投资。电子商务属于一个产业，如果占据了产业先机，就可以资本、人才输出。很多地方政府想不明白，做电子商务到底做什么？如果想明白早点做电子商务，做完之后有很多附加的东西可以做。

农村电商是个高门槛，不是谁都能玩

亿邦动力网：农产品进城具体是怎么做的？

李贺明：京东的方案更全面，深入调研农村和政府的需求，政府想干什么，农民想干什么，当地的企业想干什么，投其所好，跟我们现有业务结合起来能做什么。别的电商平台是我要做什么，然后逼着政府去做，思路不一样，这个是企业战略层面的考虑，我们真正注重是把农村市场快速启动，我们不会把政府支持作为必要条件。

“农村电商要做好，一定要以农民需要什么、地方政府需要什么为出发点，与政府合作，帮助地方塑造农产品品牌，而不仅仅是单纯的卖货。”据李贺明透露，京东在县级设立“京东帮”，村镇一级招募了10万兼职推广员，做的就是教育市场及部分物流工作。

就此，亿邦动力网约访京东农村电商战略负责人李贺明，李贺明称农村消费行为与城市完全不同，市场培育、物流售后，甚至地方政府沟通都是高门槛，京东搞了两年才有入门资格。

本地培训、寻找合作商，后面出台的农产品进城政策都对我们有利。还有教育方面，我们用政府的一些免费行政资源，比如政府有一些用于政治宣传的宣传牌和墙体广告，原来是用于政治宣传的，现在改成京东下乡的宣传。

亿邦动力网：京东农村电商增长是什么样的速度？

李贺明：整体京东农商是走合作模式，更多是对当地企业和政府的现有设施进行综合利用。比如乡村合作点不需要新建，村里面有标准化的超市、农机站、代购点，利用这些开展，不需要每个村新建，要不投入就大了。

第三，农民喜欢货到付款，相信眼睛看到的东西，看到了才给你钱，对虚拟的东西不信任。京东总部在北京，家电坏了谁给我修？现在村里有一个负责人，直接到县里就修了，眼见为实就解决了问题。

【亿邦动力网讯】京东、淘宝疯狂刷墙一年多，唯品会等各大电商为了扩大GMV，借着国家刺激内需的政策利好，生生将农村电商炒作成一个可以登台角逐的蓝海战场。

亿邦动力网：驱动政府参与电商的核心点是什么？

李贺明：整个统计从4、5月份到现在，销售额增长5-6倍。明年乐观一点农村电商能达到万亿。农村电商是双向的，包括农产品上行和工业品下行。

亿邦动力网：可以判断农村消费群体的消费行为和一二三线城市是完全不一样的，具体有什么区别？

李贺明：一方面打造网上品牌，另一方面协调线下资源，当然线下资源政府可以自己协调，但协调能力没有京东的强。

亿邦动力网：政府大力推动农村电商，具体给了京东哪些帮助？

李贺明：我们每个县有服务中心，有一个乡村主管人员，负责招募乡村推广员。以县为单位，一个人大概管理100到600个乡村推广员（每个行政村1人），往上是区域为单位，包括西南区会有项目团队。

以下是亿邦动力网对话李贺明：

电商下乡是趋势，一定要想办法在冲击到来之前或到来时把冲击化为动力。我们看到有的地方政府很开明，一定要先做电商，做完之后就可以对外输出，有了农产品的品牌，可以做很多的事情，交易、收购、资本运作，这个企业就发展起来了，这样就真正把当地农业、工业推动起来。很多领导不了解，我们也是做了一年之后才考虑清楚。现在呢，中央已经释放了很多农村农业电商的信号，地方政府按照中央的指示做，慢慢就看到好处了。

李贺明：我们从5月份开始，真正大规模地推进农产品进城，原来生鲜、食品一直在做。一开始做县域农产品进城的时候，确实没有想到怎么做，是逐步实践过程中深刻感觉到，农产品在网上销售最重要一点是品牌，不是东西一定在网上卖多少，而是说在网上有品牌和知名度之后，搭建线下的采销链条非常容易。

物流这一块是我们自己的，有一些地方会和中国邮政合作，有些地方做尝试，比如车辆就送到镇上的合作点，村上的推广员利用赶集搬回去。

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亿邦动力网：这些推广员都是兼职吗？是什么样的人？

京东农村电商战略负责人李贺明

做农村电商，先要明白政府要什么

原来打造线下品牌要10年，现在多快，仁寿的枇杷，就半年的时间，多少媒体在宣传，我们帮助当地推广品牌，每次接受媒体宣传推广都说一遍。我们用京东的平台帮助品牌，办线上推广活动和线下的采销对接会，利用协会的资源，把所有做枇杷的经销商招来，这样线上品牌有了，线下销量更大。比如每年的枇杷经销商家定期到仁寿采购，别的生产商也会来交易，形成区域批发交易中心，用线上品牌带动线下销售。

农资方面很多假的种子和化肥，每年报道多少，农民缺乏这方面的技术支持。我们农资下乡方面把真的种子和化肥农药卖到农村去，联合企业共同把测土施肥、农技服务这些做好。

亿邦动力网：京东有10万个乡村推广员，是什么组织架构，怎么样去搭建的，作用是什么，实现什么效果？

另一个是农民收入能力有限，对价格敏感性很强，宁可花钱买假的。现在的利好消息是京东平台下乡，正品和假货价格是一样的，消费者有选择，两个价格一样，为什么不买正品？这是京东下乡对于中国农村电子商务最大的改变，让农民知道网上能买到真货，而且是便宜的。

李贺明：大型家电、通信器材、电脑等电子消费占到60%-70%，剩下是母婴和服装、化妆品。

李贺明：都是我们负责，售后这一块县级服务中心就可以完成，送货的返向物流直接拉回县里，大型家电是京东帮去取，或者是上门去修。我们的京东帮一般有品牌商的维修资质，消费者不需要额外支付费用。

李贺明：首先从人口结构看，国家统计局的统计，农村现在和城市人口基本一半一半，大概6.5亿。其中把2.6亿青壮年进城务工，剩下4亿属于非劳动力，以留守老人、妇女和儿童为主，这部分人的消费习惯是很少买东西，也没能力买东西。

另外物流的车辆、人员投入，京东的物流本来就在做，京东物流覆盖了全国70%面积的配送，覆盖深度在东部沿海地区到村一级，中西部地区基本上到县城全部覆盖了，到村是逐步开放的。

亿邦动力网：京东的农村电商是独立部门运营吗？

亿邦动力网：京东在里面主要扮演什么角色？

李贺明：比如京东的物流配送站，政府废旧的大楼，没有用处，给我们用，我们就是花装修的费用。比如招募乡村合作点，四川一个县600多个村，我们一个县就一个负责人，一天跑一个都得跑两年，政府把村里面愿意做的人组织起来，到县里面统一培训，极大提升我们的效率，不然600个村跑到什么时候？

10万乡村推广员？

亿邦动力网：大家电下乡搞了这么多年，还有这么高的需求吗？

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