新零售枭雄：小米崛起背后的隐秘逻辑

　　第一次消费结构升级的大致时间在1949至1978年间，此阶段中国消费的主动力在人口，当时流行的口号是人多力量大，因此出生了大量的人口，整个社会的消费基本是由国家控制，生产资料、粮食等均由国家统一分配，城市化很低，消费的产品主要为自行车、手表及缝纫机等，轻工业、纺织业得到较迅速的发展。

　　事实上，这正是OPPO与VIVO所面临的问题之一，笔者就亲身感受过OPPO店员强大的情绪说服力(对发烧友而言只是在不断地露出马脚)，OPPO与VIVO在2015、2016的强势崛起，证明了小镇青年的规模与购买力，但在一线城市的乏力表现正是来自市场信息相对透明所带来的阻力，OPPO与VIVO的这种打法，短期而言，效果明显，长期而言，对自身品牌力是一种吞噬，好在二者已经意识到这点，从其最新发布的产品上看，显然在策略上作出了调整。

　　重磅消息!由深圳市物联传媒有限公司与深圳市智慧零售协会(包括深圳市零售商业行业协会、深圳市连锁经营协会)联合主办的"2018深圳国际智慧零售博览会"及"2018国际零售信息化暨无人售货展"将于7月31日至8月2日在深圳会展中心举行，整体展位面积达52500平米。

　　还在继续

第三届零售创新应用大会报名

　　小米，正是雷军上述方法论结下的硕果!

　　正如韩乾源先生所言，今天，太多的人在谈商业模式，太多的人在谈技术，若你的产品不好，一切都是空谈!

　　在小米mix(小米首款全面屏手机，亦是业界首款量产的全面屏手机，开行业风气之先的一款产品)一代发布时，其定价一直没有确定下来，内部分歧很大，王川建议定价9999元，最后雷军力排众议，敲定为3999元，几乎被所有人反对，“我感到非常孤独。”事后雷军曾这样表示。

　　雷军不止一次地在公开场合表示，国人“便宜没好货、好货不便宜”的观念根深蒂固，由此，他提出小米要做“感动人心，价格厚道”的产品。感动人心是指好的产品设计，价格厚道是指好的价格，雷军这样说，难得的是亦在这样做。

　　此时，整个社会的消费观念及审美意识较为粗糙，讲究“大”即是好，“多”即是好，对产品设计及生活美学较小关注，更多的是基本功能的满足。

　　客单价

　　小米的营销何以如此强大?

　　口碑为王

　　第三次消费升级大致在2008年至今，个人意识逐渐成为消费主要驱动力，消费也由原来的家庭倾向转变为个人倾向，个人消费逐渐崛起，个人化的产品得到飞速发展，比如手机、手表、服装等，不同场合讲究搭配不同的服装与手表成为越来越多人的共识，消费的多样化与差异化日渐明显，诞生出非常多的细分市场。

　　流量

　　高复购率

　　在产品开发与设计上，小米同样强调参与感，MIUI系统就是米粉智慧的集大成者，至今MIUI的开发版依然保持周更，不断收集用户意见并加以改进，这亦是MIUI在功能的全面性与易用性上保持领先的主要原因。

　　小米几乎所有的产品都采用超预期策略，小米的每一场发布会，上演的都是同一场剧目：超预期，价格上的超预期(小米1定价1999、mix定价3999)，功能上的超预期(第一个加入红外遥控功能，第一个在手机上加入双频定位功能)，设计上的超预期(推出首款量产全面屏)。

1

　　爆品的逻辑不复杂，就是找痛点，或者说叫痛点创新，小米没有开创任何新的领域，都在扮演“门口的野蛮人”，然后再逐渐居上的。

　　降维打击+毛泽东思想