小米的新零售创新实践(2)

因为像社交电商有一部分其实还是偏消费降级的，并没有真的解决消费者的需求，更多的去借的人口红利来做的发展。所以我个人认为整个有品商城的核心是基于我说的精选，能够干掉品牌溢价，提升流通效率，能够供给侧的改革，去实现端到端的卖给消费者，更好的满足消费者的需求。

首先说一下有品，有品其实是一个精选生活电商。小米为什么要做精选生活电商？它背后是有一些逻辑的。因为今天我们谈京东、天猫，它其实某种意义上已经是一个传统公司了，就是传统的电商了，其实是非常细思极恐的。

第一个，我们认为是物联网时代在未来会到来，因为整个互联网其实经历了传统互联网时代，到现在是移动互联网时代，未来我们认为是万物互联的物联网时代，所以大家会看到小米做了非常多的物联网产品，像我们的空气净化器，扫地机等等，都是可以互联互通可以联网的。现在目前用AI音箱都可以实现互联互通的操作，这是我们布局的第一个点。

第一个就是中国其实整个从家电市场来看的话，家电其实会从家庭化到个人电器会有爆发的增长，也就是未来越来越多的小家电，而且像吹风机、电动牙刷会得到爆发式的增长。

本次分享特邀小米生态链战略规划师、原小米之家销售负责人韩乾源先生。

第二个是货。这样的情况下，大家可以看到整个从有品卖的好的产品去漏到小米之家，漏到小米商城，小米商城卖的好的产品，再漏到小米之家，当从几千个SKU漏到两三百个sq的时候，所有的SKU款款是爆款，百分之百动销，一个月会赚三四圈，他的资金效率和整个运转的效率是极度的高。因为他款款已经经过验证了，都是爆品，所以精准选品也是我们提升效率，极致坪效的一个关键。

5月2日，小米集团向港交所正式递交上市申请，被认为将是今年全球最大规模IPO。

这一拨人就是我们所说的今天的2.3亿的新中产。他们现在在哪里消费？他们现在在盒马鲜生，在网易严选购物。

所以我以上说了我对于消费的一些理解，其实核心的点就是整个消费现在会有巨大的机会，而由这个消费升级引发的这个新零售革命，其实各家之间并没有太统一的一个观点。

如果按消费来说的话，它其实包含很多的意识形态的东西和消费结构的升级，因为我们目前来谈消费升级的话，其实主要是消费结构的升级。因为中国现在的恩格尔系数现在已经到30%以下，也就说人们现在在吃饭上花的钱已经很少了，整个的这个物质需求呈现井喷式的增长。

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我核心想谈的一点就是整个门店的场一定是基于情感的，因为整个这个消费自古以来，除了购物以外，他的社交和体验，通过购物获得的快乐一定是一直不变的。所以大家当你看到在整个小米之家门店里会有这样的情景的时候，这么多小孩在桌子底下玩王者荣耀，给这个老人详细的讲解产品，你会觉得这个整个门店会有一种家的感觉，他是基于一种温度计，一种人文关怀。

——小米基于消费者为中心的营销模式，基于目标消费者移动互联网环境下的生态化生活解决方案的营销模式值得关注。

第三个我想谈一下场，其实我就不太想谈全渠道什么，我们现在很多的新技术，什么RFID的这种识别等等的，其实这些无人零售等等，其实很多技术包括最近的这种AI视觉AI的技术其实也也趋于成熟，但是这些我不太想谈。