家电富矿的农村,商机藏哪里?

　　重点来看，就是在现有冰箱产品之外，可能需要冰柜等产品的补充。同样，对于洗衣机来说，由于农村的使用频率呈现阶段性高峰，则不太可能短时间的快增长。就是常态化下的市场刚性需求在维持和推动。

　　接下来，厨电和小家电企业如何抓住农村消费者的不同需求，提供不同的产品解决方案。特别是将小家电与厨电和茅房的改造进行融合，提供一整套解决方案，似乎是不错的出路。

　　不过，由于短期内农村空调的爆发式增长，并不会出现。毕竟住房结构的改善和提升，是需要一个长期的过程。但是这种逐步释放的过程，无疑为空调产品和市场的爆发，提供了一个比较好的成长期和空间。

　　在这种背景下，这几年来包括格力、美的、海尔，以及奥克斯、志高等空调企业，都在全面下沉渠道，直接覆盖乡镇及农村两级市场。也正是看到了农村空调市场增长的动力空间。

　　那么，作为家电富矿的农村市场，市场商机到底都藏到哪里去了?今天，我想谈一谈几点看法，不准确之处还欢迎各位同行拍砖和指正。

　　从最早的电风扇、电饭锅、电火锅、电磁炉，到当前的电饼铛、电压力锅、面条机、搅拌机等等，甚至还有电水壶这类产品，这种基于农村市场细分需求的小家电产品，存在着“多品类、同时爆发”需求。

　　都说“不识庐山真面目，只缘身上在此山中”。这一点，在乡镇家电经销商对于农村家电市场商机的把握和发掘上表现很突出，很多乡镇经销商总是抱怨电商对农村家电市场的冲击，却不知道如何满足农村消费者对于家电的需求。

　　不过，当前电商渠道对于彩电市场的冲击，已经比较明显。传统的彩电经销商可能要面临比小家电、空调、厨电经销商更多的压力。

　　不可否认，彩电是农村市场普及率最高，也是普及速度最快的品类。当前，大量农村市场面临着传统的CRT电视向平板电视，特别是超高清液晶电视的升级换代。

　　最久引爆，还是空调

　　过去几年的家电下乡政策，受到了农村住房结构和住房条件的限制，洗衣机和冰箱都出现了“井喷式”增长，唯独空调没有引爆。主要是空调对于电压的要求，以及对于住房空间密闭性要求，都高于冰箱和洗衣机。

　　同样，厨房和茅房目前已经成为农村改造升级的重点。特别是在厨房这一块，过去农村市场大量是“土灶”，根本谈不上油烟机，或者燃气灶。近年来，随着农村生活水平的提升，传统的土灶在部分保留的同时，还专门建立了“油烟机和燃气灶”的新式厨房，主要是满足当前年轻一代消费者的需求。

　　最意外的，在于彩电

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　　最大机会，是小家电和厨电

　　而且由于农村的住房结构和家庭环境来说，彩电注定是每户至少拥有2台，甚至更多。这也就为彩电的市场增长，特别是农村市场换代，提供了远高于小家电和厨电的数量规模。

　　目前，在我看来，农村家电市场的最大机会，还在于小家电和厨电市场上。原因并不复杂，农村小家电的需求多，但是普及率相对较低。

　　都说，农村已经成为中国家电产业的最后一座“富矿”，是未来5年，甚至是10年中国家电产业唯一可以获得持续增长的市场和区域。

　　华辛||撰稿

　　最平静的，还是冰洗

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　　如何真正引爆农村市场的空调需求，不只是取决于企业和商家的决心和力量，还要取决于各个区域农村市场的城镇化建设和住房结构调整与变化。同样，电商渠道对于空调在农村市场的冲击，也不明显。

　　不过，对于很多乡镇家电经销商来说，长年耕作在乡村市场上，却因为“不识庐山真面目，只缘身上在此山中”原因，没有很好地把握住农村家电市场爆发的机会和农村消费者的需求点。

　　冰洗产品的农村市场增长黄金期，已经在过去几年的“家电下乡”政策轰炸下，被提前透支和上演了。

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　　对于很多新兴小家电来说，农村消费者普遍需要体验和眼见为实之后才会购买。而厨电产品则属于典型的“售后安装”品类，所以电商的冲击并不会太明显。

　　所以，从去年开始的农村冰洗市场就出现了一轮增长回落。由于目前农村家庭的冰洗产品多是在过去几年新增和购买，短期内不太可能出现大量的换代潮，更不可能出现空间的新增潮，只是处在补充性消费轨道之中。

　　但是当前所有彩电企业的产品研发重心和市场竞争重心，都在城市市场上，特别是在智能化、超高清化、超薄时尚化等方面。但是农村与城市的消费需求显然是存在差距的。这也就决定了谁可以率先面向农村市场开发出爆款产品，谁才能真正引爆农村市场的增长引擎。