2016年空调行业格局演变 风云激荡抢份额(2)

　　笔者认为，目前空调行业经历的动荡和洗牌是市场发展的必经阶段，无需政策的过多干预，行业依据市场规律会进行必要的调整。对于优势企业而言，马太效应明显，市场份额会进一步向优势企业集中。对于一些长尾品牌，也不是说毫无市场份额，只要产品定位清晰，大胆创新还是会有较多的市场空间。

　　第一部分：势

　　奥维云网(AVC)监测数据显示2015冷年电商收官数据，销售额120.6亿元，同比增长31.1%，销售量489万套，同比增长46%，销售量的增长远大于销售额，可见线上市场的价格竞争更为惨烈。我们发现，格力入驻电商平台后，品牌拉力初显，快速占领较高份额;美的、海尔不约而同的收缩线上市场销售比例，海尔线上收缩动作做得更早，在2015年年初就在收紧线上。原因何在？

　　2、断臂思痛做品质，立足产品是王道

　　1、风云激荡抢份额，激流勇进迎机遇

第三部分：续

　　市场增量乏力，利润收窄，为了保证销额和利润率，2015年艺术化柜机(含贯流柜机)市场占有率不断攀升，据奥维云网(AVC)监测数据，艺术化柜机(含贯流柜机)在变频柜机的渗透率达到49%。2016年无论线上线下，单价高、利润高的艺术化柜机势必成为各品牌保利体现技术实力的重点品类，功能方面智能化将成为标配，同时会附加无风感、自清洗、暖脚地风等功能，主要发力一二线城市，用于改善型需求。

　　3、持续挖坑难维系，价格价值寻出路

　　经历了2015年血雨腥风的是市场价格战洗礼，空调企业都进行了新的反思。格力、志高选择全力出击，志高的目标更是定位到行业前三甲，用志高集团董事局主席兼总裁李兴浩李总的话说，“这是个最好的时机”。这如同大家都参加过的体育项目-拔河，当大家都很疲惫的时候，看谁能坚持住、持续发力才能取得最终的胜利，谁若松懈必将溃不成军，所以2016年是实力企业奋起抢夺份额的最好时机。

　　1、下行压力持续攀升，真正寒冬尚未到来

　　十几年来，品牌企业尤其格力、美的通过不断的调整，厂商对渠道的绝对控制，形成整个空调零售产业的压货销售模式，随着产能、物流、互联网等环境的发展变化，经销商压货的必要性在逐渐降低，原因有四：1)各品牌都在临近省份建立中转仓库;2)电商及物流体系的发展完善;3)制造企业产能经过近三年来不断扩容，产能充分;4)每年6至8月的旺季的销量不断分摊，年初、年尾都形成销售的小高潮。

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2、渠道变革方兴未艾，管理方式仍需调整

　　无论是家电下乡还是惠民补贴亦或是节能补贴，空调产业在2010年后的高速发展都离不开政策的强力刺激，这些刺激政策过后，市场过分透支，持续健康发展难以维系。市场库存不断堆加形成今天四千万套以上的超高库存，面对超高库存、增量乏力、甩货回笼资金诱发行业的价格厮杀。利润收窄，经销商积极性降低形成恶性循环。