大道恒美朱美乐：新营销环境，中国设计企业的品牌建设(4)

　　当时我们刚刚进入的时候，在强化品牌特色方面，跟创办人有些许争议的地方，他认为这间公司当时的优势是精装设计，要走一条没有特别多人在强调的路径，但我认为这间公司的商业策略、发展定位与人才结构应该有一些更高的规划，我希望在定义这间公司的时候，可以走更艰难但更有未来的一条路。事实证明，这条路没有错，有一次一个知名的开发公司的设计总跟我说：“ENJOYDESIGN跟我原来认识的那个差异很大，他们的创意真是太厉害了!”我认为真正产生重要作用的东西，第一来自于相对独特的定位，第二关键是内容，内容演绎了他们的与众不同，当然，我们也在每一年都为企业升级品牌服务方案，坚持持续运营。

　　至于设计公司如何做好定位这件事，基于我们的业务是专业服务型，我建议设计师首先了解自己：定义专业，明确品类，对接客户需求;其次要了解行业：定义客户，定义目标对手，定义对手;然后定义战略核心——“我不同”，为“我不同”寻找依据;并且基于战略核心，实施大品牌战略，整合资源，持续经营。

　　强调一下，关于设计公司品牌定位，在今天，设计师已经几乎不可能像十几年前那样去独占一个风格了，真正能让你有一个品牌占位的，一定是从文化和价值上去挖掘，风格是不能永续的，但精神和文化能。

　　问“设计公司品牌与营销的转化关键点是什么?2B企业数字时代的内容创新要关注什么?”

　　首先，我要强调商业策略的明确与品牌定位的价值，这是在中国数十万家设计公司能够脱颖而出的关键。其次，内容可以把一个组织塑造成思想领袖，建立威望，呈现专业，创造价值，让内容驱动客户的行动。再次，体系化的建设与资源配置同样重要。

　　我们以集艾设计为例，2016年5月我们开始进入集艾设计并接任其品牌打造的任务，当时集艾设计创业10年，公司规模已较大了，有80多人，公司的管理也已经形成了体系，主要诉求是让更多的地产开发商认识他们。在服务的时间里，我们主要做两件事：第一，把海派东方的概念提炼和运用到集艾设计的作品中;第二，在较短的时间内，让大家认识了一个青年偶像——设计师黄全。两年的运营之后，这间公司发展到300多人的规模，《美国室内设计杂志》全球百大室内设计师事务所(Top 100 Giants)(2019年2月2日公布)：集艾室内设计获亚太地区第一，总榜全球第17，住宅类第7。2018年设计费6525.7万美元，约4.4亿人民币。

　　布鲁盟设计是我们陪伴了四年的一个知名设计公司，运营关键点在于我们对定位的坚持和内容壁垒的创建。而在则灵艺术，我想强调的是“顾客价值思维”的出发点、商业策略与品牌策略的统一、独特的定位与品牌内容的坚持。

　　在这里，关于2B企业数字时代的内容创新，我说几个关键点：

　　1. 坚持商业策略与品牌策略的协同性，坚持一个目标，一条主线，一个界面，一个界域。

　　2. 坚持从流量思维到顾客价值思维。内容为王，重要的是直击客户的心扉而不是构建“自嗨”的场景。

　　3. 品牌是你呈现什么，你获得什么，一定要关注内容IP化运营，建立内容竞争壁垒。

　　4. 关注时机与节奏。把握好内容释放的最佳时机，或让事情事半功倍。

　　朱美乐

　　大道恒美品牌管理创办人

　　设计领域品牌人

　　10余年来一直植根于地产与设计行业，专注于品牌战略、品牌传播、营销管理和品牌设计。她擅长以前瞻性品牌定位为灵魂，以策略性的品牌策划及传播，创意性的品牌设计，为客户树立在行业中一流的品牌形象并持续增值。个人曾就职于易居中国、SED新西林景观、毕路德国际及LSDCASA。

　　2016年，以“让世界认识中国设计”为初衷，朱美乐女士创办大道恒美品牌管理公司，带领着团队坚持以价值服务为导向，服务众多地产与设计类知名公司，如集艾设计、布鲁盟室内设计、ENJOYDESIGN、则灵艺术、李益中空间设计等知名设计公司，助力并见证了多个设计公司从千万级踏入“亿元俱乐部”，并在“亿”的单位上实现1—N的增量。