揭秘TCL: 全球第二大电视品牌的营销打法！(3)

   讲到这样一个代表,大家会问,这和营销有什么关系?如果在座有做营销或者从事Marketing的人应该知道,你的资源永远是相对的,今天你有100亿的营销费用和今天你有1000万是一样的,每天给你提出的挑战都是相对性的。

   回到今天的主题,如果品牌来赋能整个企业运营在全球化的发展,它充当了一个什么样的作用和地位?我认为Branding和Marketing对于企业的全球化运营是助燃剂!为什么是助燃?它是开创全球化运营的基本,它是“破局点”!如何突破在当地发展了之后竞争关系的一些挑战,它更是我们在长远来讲全局审视的一个宏观性的思考点。

   在这个背景之下,我想分享一句话“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。

38年品牌,营销方式与1年品牌一样

   在座有很多年轻人,是不是有想过这样的问题?我的回答是:一样的!所有的90后、95后甚至于00后新的消费者,无论你的品牌“多大岁数”,对他们来讲是一样的。因为他们认知点停留于他的认知层面,而不是你给他预设的认知层面。所以,在这一点上面,如何获得未来消费世代?每一个品牌的立足点和起始点是一样的。当然,也希望更多的品牌也本着这样的心态来做。

   在这个背景之下,我更想讲一句话,我们如何理解“管理是哲学,管理更是科学”的道理。我们在下面这里面讲的就是,如何对照刚才那个问题,知道哪有鱼之后,我们如何让捕鱼这件工作变得更有效率和价值。当然,你要有非常详细的方法论和切实有效的管理办法,这些在实施的整个路径中是最有利的保证。

   GLOCAL,大家应该不陌生。GLOCAL的逻辑很重要,讲的是基于本土化的全球化,你要尊重市场对于不同消费文化、消费场景、营销挑战,来做出正确的动作。

   （新闻稿 2019-12-03）

   讲到这里,大家看到的是一个非常生僻的名字——范弗里特。不知道大家有没有听过这样的说法?这里我要讲个故事。

   今天的分享,更多的是给大家带来一些拓展你在理解维度的外延,但不能给你最正确的答案,正确的答案一定来源于你的思考和你的不懈努力。

   所以在这样的思索之下,如何走自己的路,当然这只是给大家一个心法,还有很多绝招也没有办法一天讲明白。

   我们再往后看,无论是中国丝绸之路还是其它的方向,包括在前几十年,战后有几个核心经济体的发展也一样抓住了全球化的机遇。

   所以,现在这样一个发展历程当中,每一个全球化阶段或者每一个经济体的发展都使一大批强有力的全球化企业涌现在整个世界消费者的面前,中国也毫不例外,在这样一个发展过程当中,大国崛起,中国有怎样的品牌去讲述中国故事?中国的品牌如何担当起在全球发展的使命?并且以最活跃的肌体来展现出怎样的价值观?在这里面,我觉得有很多东西可以分享。

   讲到这,分享一个我最近和团队开会时提出的一个观点,我也特别想把问题抛给你们,很多行业的人问我,你怎么看待一个老品牌和新品牌?如果把这句话再延伸一下,TCL成立38年了,打造一个38年品牌的营销方式和一个刚刚成立1年品牌的塑造方式有差异吗?

   我们以北美来举例,大家都知道营销在北美要做好,其实有两个关口特别重要,娱乐和体育,它们占据了美国最主流的舆论营销的方向。当然我们也不例外,整个卡位在美国影视娱乐营销、体育营销,还有另外的战略点是抢占标志性建筑(好莱坞中国大剧院、圣地亚哥大剧院)对品牌的显现和露出。

   中国更毫无疑问,如果你想走入全球市场,大本营要做最有效的建设。我们在这个市场投入了非常丰富的营销方式,包括了体育营销、娱乐营销、价值观营销、体验营销等等很多的方式,来构建与消费者之间的关系。

   大家仔细来看第一句,更多讲的是历史观,“不谋万世,不足谋一时”;下一句“不谋全局,不足谋一域”讲的是一个全局观,而在这样的历史观和全局观之下,如何做好全球化发展的准备?战略的构思特别重要。

   但是在这样的过程中,如何审慎的,不蒙眼狂奔,不毕功于一役,保持创新和革自己命之心,系统构架你的体系,积小胜为久胜,特别重要。

100亿营销费用和1000万一样

   其实这些模型更有必要讲的是,我们如何在全球不同的国家和地区实施。因为每个市场都是唯一的,是有差异的,在这个过程当中,我们如何充分理解竞争关系、消费者不同的需求;在这个过程当中,我们应该提供什么样的价值,做好怎样的营销匹配,是一个特别智慧的事情。