摘要:TCL液晶电视(LCD TV)揭秘TCL: 全球第二大电视品牌的营销打法！
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不知道在场有多少人是做战略的?做战略的应该理解这句话。但它到底讲的是不是登东山而小鲁,登泰山而小天下的俯视呢?不是的! 读过《三体》的人应该很熟悉这句话,“生命从海洋登上陆地是地球生物进化的一个里程碑,但那些上岸的鱼再也不是鱼了”。其实这句话的后面还有一句话,就是“真正进入太空的人,再也不是人了,所以,人们,当你们打算飞向外太空再也不回头时,请千万慎重,需付出的代价比你们想象的要大得多。”
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所以在绝对的投入和相对的决策过程当中,我们如何在这样的悖论和博弈当中做好我们自己的工作呢?对于我们全球化的发展,我们可能有这样的框架和八个范式,通过全球的代言人、体育营销、内容营销、品牌形象、战略体系管理,包括整个PR领域里面的投入。当然我在这里面想讲的是,我们的方法不一定适合你,最适合你的路才是最正确的路。 印度这个对于我们来讲都觉得是特别神奇的国家,市场也是特别复杂。我们在一个收视率或者关注度超过90%的体育运动当中卡住我们自己的品牌塑造,成为我们早期打造品牌和拓展渠道最有利的方式。 在这个过程当中还得经过三个阶段,大家要充分做好准备,由一个本土品牌发展为全球化品牌,从单品牌发展成为多品牌,还有就是从母品牌到母子品牌、主副品牌的挑战。 TCL实业,也是我们打造了智能硬件终端、制造、生产和全产业链的一个丰富的集团。这个集团构建了我们智能终端的4个场景,也就是现在消费者能感知到的生活场景、家庭场景、商旅场景以及工业互联网化背景下的园区管理场景等等,在这些场景提供了相应的产品和服务。 电视品类最新的统计数据,我们在全球十五国的排名还在持续进步和领先。当然,TCL也通过电视这样一个品类带动了其它产品品类在全球的发展。 如果是喜欢篮球的人,可能会认为今年这个夏天应该是属于TCL的夏天,因为我们赞助了全球最顶级的篮球IP ——FIBA篮球世界杯,这个比赛是全球的顶级体育流量。我们用顶级的流量来塑造品牌、打造知名度、美誉度,甚至和消费者的关系,做全球179个直播国家营销的匹配。
如果从全球化发展的这样一个背景之下,全球化这样的机会到底是今天出现的还是以往就已经出现?我们往前想,如果回溯到大航海时代,是不是已经开始了全球化之路?如果我们再往后看,几次工业革命,整个历史的变革是不是已经出现了? 中国经济在过去几十年取得了突飞猛进,优渥的本土市场培育了一大批世界级的企业。这些企业在国内站稳了脚跟,开始越来越多地将视野投向国际,开始了全球化征程。TCL是中国最早启动国际化战略的企业之一,进军海外市场已经有近20年时间。通过全球研发、制造、销售、服务的布局,和一系列的品牌营销战略,TCL取得了令人瞩目的成就,包括电视业务位居全球第二,面板业务排名全球第四。 我们有两个集团,五家上市公司。TCL集团,核心业务是半导体显示面板,还包括了资本和投资。我相信虎嗅有很多朋友也来自于投资领域,我们投资了很多企业,在科创板头批的几个明星企业都是我们参投的。我们还有教育、环保(业务)等等。 制胜一招:GLOCAL+IMC+GTM 这10个人确实蛮厉害的,他们掀起了整个美国在数据管理、精细化管理、效率管理的风潮,基本是美国现代管理的奠基者和代名词。这句话我相信很多人会有同样的体会,“秩序比随心所欲重要,数字比领导权重要,工具比拍脑袋重要,理性决策比冲动决策重要,智慧埋头工作比四处钻营重要”,这讲出了很多年轻人、奋斗者的一些心理对照。 很多人知道TCL是一个已经成立38年的全球化企业,目前正致力于成为全球领先的智能科技公司。 仔细来想,TCL的全球化也是中国企业全球化的一个缩影。为什么这么讲?先从1990年讲起,1990年美国拉斯维加斯,一个9平米的小型展台开始了TCL的业务国际化之路。
欧洲同样不一样,欧洲有着非常复杂的文化和消费构成背景,在这样的背景之下,如何保证我们成功的营销方式,创新点的打造,是非常突出和重要的着眼点。
其实在这个过程当中,我们更多应该立足于企业内部如何去做更多的产品化,我们更多的把IP激活,或者更智慧的有效的使用,特别重要。 在1999年,TCL进入越南,成立越南分公司。 更主要的是,在座的各位,无论是管理者,还是负责具体业务的一些朋友,都会有一个增长焦虑,我们如何再去增长?在这个背景之下,很多人会想到一条路,就是国际化之路,或者说叫全球化之路,也是今天的这个主题。那么,品牌和营销的发展,如何助力一个企业在全球的发展? (责任编辑：admin) |
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