它曾是洗衣机第一品牌 一度起死回生仍难逃被卖身

　　荣事达的成功经验，除了它的人才素质、管理素质、产品开发素质、市场超前意识外，它有意和无意地比较早做到了生产要素市场化。

　　另外，因为中国的市场和外国的市场条件不一样，未来的企业必然会出现管理当地化的趋势。

　　主持人：各50%？

　　实际谈判过程就是谈恋爱，是过程不是目的，结婚以后仍然要培养感情。合资前站在投资方立场上，寸土必争；合作以后企业是大家的，凡事都应该站在企业的立场上。

　　现在荣事达来吸收民营企业的投资，为什么对内不能搞合资呢？私营企业和国有企业的区别，最重要的一点就是投资者对资产的高度责任心。

　　1986年，陈荣珍临危受命，担任合肥市洗衣机厂厂长。彼时的洗衣机厂生产的“百花”牌洗衣机存货大量积压，欠银行一屁股债，所有资产加起来仅306万。陈荣珍孤注一掷，将306万全部抵押，换来2700万的贷款，解决了燃眉之急。

　　我们要利用外资，而不是被外资利用。和美国合资，我们的商誉代价也是很高的。现在荣事达不仅在国内的声誉提高，而且在日本、韩国、东南亚的声誉都很好。荣事达不仅仅是一个生产企业，我们还做贸易，每年的贸易额五六千万美元。

　　主持人：您这思路和中国很多企业不一样，我们的企业与别人合资就是要占51%。

　　杜长棣：盘活存量，现在是一个很时髦的词，到底怎么盘？荣事达盘活存量的轨迹：就是把存量资产货币化。把49%的股份卖给人家，把可能的风险转移，把资产盘活、兑现，把存量资产变成货币形态，这样企业的活力才能体现出来。

　　陈荣珍：我感觉民营资本是很好经营的。民营企业不同于私营企业，不是一个人的，它也是公有制的一种形式。它发展到一定程度，也要化解投资风险，也需要对效益比较好的项目参股，发挥资金的最大效益。所以民营企业家投资是揭开了新的一页，虽然他的资本量不大，但影响很大。

　　主持人：东南亚金融危机一个最重要的原因是，相当一批亚洲企业资产负债结构严重不合理。韩国的大企业甚至银行负债在300%以上，请问荣事达的负债率是多少？

　　当时，荣事达在4个地区7座城市展开试点销售，4个月内在8座城市连开8场促销新闻发布会，广告语“荣事达，时代潮”妇孺皆知。1995年到1998年，荣事达洗衣机产销量蝉联全国第一，占领国内洗衣机市场的半壁江山。

　　荣事达不缺这2000万，但这2000万可能给荣事达带来无形资产，给荣事达树立可信任的感觉，这是2000万甚至2个亿都买不到的。

　　杜长棣：这种国际化的企业在加入世贸组织之后才能有很强的生命力。

　　主持人：目前，企业兼并都是在各种债务、不良资产把企业拖得不行了的时候廉价“卖身投靠”，这时候不用说无形资产，固定资产也不可能卖出好价钱。

　　主持人：荣事达和美方合资比例如何？

　　而我把钱收回来和美国人合资，我赚的钱会更多。投资不是在算计对方，应该是“ 各算各的账，各赚各的钱”。在双方谈判的时候，应该站在自己立场上。中国很多企业搞合资总想在合作前就赚对方一把，耍点小聪明导致合作不愉快。

　　中国改革开放的40年，也是中国企业和中国商业重生、复兴的40年。《中国经营报》作为诞生于1985年的一张商业纸媒，几乎全程伴生于中国企业和中国商业的这一伟大复兴历程。“与老板对话”栏目从创办以来，一直是《中国经营报》的拳头栏目，它生动记录了各个历史时期企业家的睿智、困惑和期望。我们在此节选了1997年至2003年之间的该栏目文章，以“对话1998”、“营销英雄”、“千禧商战”三个主题，力图为读者再现刚刚跨进市场经济时中国企业的生存状态和成长脉络。我们发现，20年前中国企业家们提出的许多问题，到现在仍在寻找答案。我们希望这些原生态的困惑和疑问，能够为今天的企业家和市场研究者提供饮水之源。我们更希望以这组历史性的对话，开启我们纪念改革开放40周年的宏大篇章。

　　国企老板概括国企困难的时候最时髦的一句话就是：资金短缺。解决方法除了银行借贷就是争着上市、包装。国有企业投资主体的单一化、模糊化导致了企业不负责任。不少进行优化资本结构试点的城市，企业破产都是跟银行赖账，导致银行产生大量的不良资产。

　　陈荣珍：对，这一步很快完成了荣事达起步阶段资本积累的过程，是荣事达发展中很关键的一步。渡过这个阶段后，企业资本积累达到一定规模，资产特别是净资产的获利能力比较强的时候，就要考虑下一步怎么融资发展的问题，小富即安不行。

　　各赚各的钱

　　主持人：请陈总谈谈企业上市的问题。

　　原标题：它曾是洗衣机第一品牌，一度起死回生，仍难逃“卖身”命运

　　陈荣珍：香港公司占的股份我已经把它收回来了，当初它收购我的资产非常开心，我买回来它也非常开心。它购买我的股份是因为我的企业经营得好，能赚钱。现在我买回去，它又可以赚一笔。

　　主持人：前不久，荣事达吸收民营企业2000万资金的事在业内引起非常大的反响。陈总也一直强调此次吸收“外资”的最根本目的是倡导一种新的融资模式。近些年，荣事达三次“融资”扩容都取得了意想不到的效果，今天想请两位就企业融资问题发表各自的看法。

　　我和美国人合作，每次分利只分10%，拿获利的10%分配。这样企业内部资金才能越滚越大，并不是我拿银行的钱越多胆子越大，财务费用也是很重要的。