透过奢侈品 看寺库的奢侈品电商狭舞之路(3)

　　此时，调香师们已经把从零陵香豆中提取带有香甜烟草气息的香豆素，从天然香草中提取香兰素，变成合成香水的分子。享誉全球的香奈儿5号在香奈儿女士“不要玫瑰，不要茉莉，不要铃兰......让它难以琢磨，应该是人工设计过的，像衣服一样，经过裁剪”的思路下，更是将合成分子极致地呈现在人们眼前。

　　甚至有人说，作为奢侈品电商第一股的寺库上市也很佛系，“融多融少一个样”，直到上市以后寺库才被揭开面纱，广为人知。

　　LVMH 陷入股权争斗，股市的崩盘令阿诺特获得了良机。

　　1987年，阿诺特在股市上成为LVMH的第一大股东，拥有了绝对的控制权，此后，他正式将全球著名的Louis Vuitton与酒业集团酩悦轩尼诗合并，成立LVMH奢侈品集团。随后，阿尔诺开始对LVMH进行改革，酒业饮料和香水部门的架构被重新梳理。

　　要么死去，要么走在死去的路上，有人这样形容中国奢侈品电商的狭路。

　　贝恩与意大利奢侈品行业协会联合发布的报告显示，2017年，全球奢侈品市场整体规模增长5%，达1.2万亿欧元，个人奢侈品市场以2620亿欧元销售额创历史新高。

　　性冷淡风

　　LV路就具备足够的说服力，它也正是奢侈品行业走向工业化、标准化的一个明证。

　　然而，“坚守”的爱马仕，选择了也是一种狭路，风光不与四时同。

　　穷小子以特有的商业嗅觉，利用路边销售的稀缺性，提供了奢侈品和大众亲密接触的通路。

　　办法总比问题多。在八十年代的美国，经济正处于萎靡不振的状态，想让一个全新的设计师品牌打入市场，只有两个办法：一是参加曼哈顿区的希尔顿酒店内的鞋履展销会，与同场上千的知名鞋商争奇斗艳；另一条路则在曼哈顿区中心开设华丽的门店（showroom），花费大笔金钱以建立品牌形象。

　　李日学的感慨是，“时间是最好的鉴定师。”

　　此时1.75亿美元战略投资的到来，如何为李日学做出一整套的表情包？

　　这就是娇兰的“个性”——讲究并且独一无二，它怎么能大批量的提供给市场呢？

　　几乎在同一时间，作为LV的第三代传承人，LV当时的总裁拉卡米耶发现，仅仅依靠高端路线已无法实现利润的再扩大化，于是决定和当时卖香槟的酩悦轩尼诗酒业集团合并。但是，合并后两家的运作各自独立，没有实现业务整合和协同。

　　如果L Catterton Asia的进入带来供应端的变化，如果京东带来流量，寺库将向何处去？

　　按照寺库今天（13日）收盘市值5.5亿美元计算，这笔钱相当于其市值的31.8%。如果与去年9月寺库在美股上市时募资的金额相比，这也是一笔不小的投资。

　　“我只穿香奈儿5号入睡。”——玛丽莲·梦露

　　截至目前，这家基金投资的都是高端消费品品牌，例如拥有ochirly、Five Plus等品牌的中国赫基集团，中国最大的奥特莱斯商业运营集团之一的“砂之船”，美妆品牌丸美，时尚男装品牌GXG，韩国潮流眼镜品牌GentleMonster，韩国娱乐经纪公司YG娱乐等。

　　要么死去，要么走在死去的路上，有人这样形容中国奢侈品电商的狭路。

　　实际上，无所谓狭路还是宽路，只要是好路就行。但最好的办法是，把自己走成一条路，李日学和他的寺库，似乎正是以这样的方式，继续他的狭路之舞。

　　天下攘攘，皆为流量。

　　也有人在坚守，比如爱马仕。

　　从2015年开始，寺库开始向精品生活方式转型，这个时期，寺库造物、寺库线下店加速落地，特别是近期，寺库战略频繁落子，先后与碧桂园、百盛、首创奥特莱斯等合作，在F2B2C围绕会员寻找更多的触点。