人物篇|汪海：创造民族品牌的“市场将军”

　　第二个故事发生在2009年，那一年的10月17日4时33分，“神舟六号”载人飞船顺利着陆。双星为太空员配备的个人装备配套产品——双星“航天员返回用鞋”伴随着神舟在太空遨游了115个小时。这是我国载人飞船飞行首批为航天员配备的鞋类救生装备，也是第一批由我国自主研发生产的为航天员配备的鞋类救生装备。在我国航天飞行员鞋子没有标准的情况下，双星集团设计并生产的“航天员返回鞋”为制鞋行业建立了新标准，提供了实例和依据，在制鞋行业内产生了积极的影响。

　　“有人就穿鞋，关键在工作”。多年前汪海的一句市场开拓名言，如今依然张贴在双星名人公司内，78岁的汪海依然奋战在民族品牌创建的第一线。老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。未来，汪海一定还有更多的故事要讲给我们听，请拭目以待，想来一定精彩。

　　正是汪海不服输的性格使他勇敢地迈出了这一步，成为最早走入市场的第一人。也正是由于他的坚决，企业获得新生，迈进了最早进入市场的成功企业之列。如今的双星，已经成为一家涉足鞋业、轮胎、服装、机械、热电、印刷等23个产业的综合性特大型企业集团，正以崭新姿态和昂扬斗志走向新的辉煌。

　　刹时，会场上镁光灯频频闪亮，全场一片哗然。第二天，汪海手举皮鞋的照片登在了纽约各大报纸的显要位置上。一位外国记者对汪海的脱鞋举动连连感叹，他对汪海说：“改革开放后的中国人敢于用自己的产品向美国市场挑战，是真正的厉害呀!”

　　双星是进入市场最早的国有企业，也是第一个提出市场是检验企业一切工作的标准，第一个提出市场政治、市场理论的哲学观点，第一个在工业企业发展连锁经营的企业……这些第一次都与汪海这个名字紧紧向连，而这一切似乎从他1974年迈入双星集团的前身——橡胶九厂的那一刻起就已经注定了。

　　这还仅仅是个开始，1992年，汪海决定要把新闻发布会开到纽约去。时任新华社驻美分社社长刘其中破例同意了汪海的要求，新闻发布会于1992年8月28日如期举行，这也是国内企业首次在美国召开新闻发布会。发布会上，记者们向汪海抛出了各类问题，汪海都沉着冷静的一一接招。特别是有位纽约当地记者发出的刁钻问题：”汪海先生，大家都叫你中国鞋王，都讲双星鞋品质一流，我冒昧地问一句：您现在脚上穿的皮鞋是双星鞋吗?”

　　中国改革开放的伟大设计师邓小平很早就提出“我们一定要有自己的拳头产品，一定要创造出中国自己的民族品牌” 。改革开放初期，在中国还没有品牌概念，国外产品就先入为主，也因为那时候的中国产品确实与国外品牌存在差距。随着改革开放的深入，中国制造业已经有了质的飞跃，全球制造基地中心向中国转移的趋势十分明显，中国在全球制造中所占的比例逐渐加大，成为世界公认的“制造大国”。但是，制造大国却并不意味着是制造强国，我国的出口产品真正获得的利润很低，许多工厂没有自己的牌子，依靠代工生产，赚取微薄的加工费。以双星等为代表的企业也深刻意识到了品牌的重要性。

　　汪海却兴奋地说道：“感谢这位记者给我提供了一个宣传双星的好机会。我们中国是礼仪之邦，在公共场合脱鞋是不文明不礼貌的行为，但是，如果我不满足这位美国朋友的提问，同样是不礼貌的。”只见汪海弯腰把鞋脱了下来，将鞋高高地举在了手里，嘴里发出一句带有山东口音的英语：“CHINA DOUBLE STAR!诸位，你们看到鞋底上的双星商标了吧?我穿的是双星鞋。我不仅一年四季都穿双星鞋，连我的员工也都穿我们自己生产的双星鞋。我们要脚踏双星，走向世界。”

　　汪海也没有想到，他的无奈之举竟然就是破冰之举。仅仅一年的功夫，靠着一张嘴、两条腿，橡胶九厂积压的200多万双解放鞋全部销售一空。也正是这背水一战，使双星成为青岛市国营企业中第一家实行“自营自销、自负盈亏”的“双自”企业。

　　不拘小节，张扬澎湃，敢说敢做，正是这样的性格，让汪海在改革开放的时代浪潮中，敢于做第一个“吃螃蟹”的人。在他的带领下，双星成为全国同行业中最早进入市场、直接参与市场竞争的厂家;最早创立自己的管理理论、建设中国工业特色企业文化的企业;最早占据国内高端市场、走出国门比肩世界的民族品牌。汪海的人生履历和双星的发展轨道一起，构成了我国改革开放40年来最具特色的一道缩影。

　　从上世纪80年代开始，双星就走上了创建民族品牌之路，以自主创新为武器，实现了由“中国制造”到“中国创造”的跨越。从进入市场开始，双星就建立了以满足专业运动产品为核心的产品研发体系，具备了与国外品牌同台竞技的资本。各类自有知识产权的不断研发和应用，使双星产品的科技含量和品质日益提升，双星专业鞋、休闲鞋、时装鞋、功能鞋等高档鞋的开发不断迈向新台阶。绝缘鞋、防火鞋、无垫底气道运动鞋、名人专业篮球鞋、专业网球鞋等专业运动产品不仅占据了国内高端市场，而且在国际上也处于领先水平;独一无二的空调皮鞋、“公对公”皮鞋、超轻量化跑鞋更成为敢于向国外品牌叫板的产品。2005年，双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋同时被认定为中国名牌产品，再加上双星轮胎，双星成为中国橡胶行业惟一同时拥有4个“中国名牌”的企业。

人物篇|汪海：创造民族品牌的“市场将军” 作者：陈菲  2018年11月23日   来源：中国化工报    

　　汪海拥有“五一”劳动奖章、全国劳动模范、首届全国优秀企业家、国家有突出贡献的管理专家、全国十大扶贫状元等上百个荣誉称号，但汪海对自己最满意的称谓却是“市场将军”。“从1974年我进入双星算起，至今已整整45年，对企业、企业家、企业家精神以及企业家与企业的关系有着切身的感受和理解。市场经济的特征就是竞争，竞争说白了就是商战中的战争，商战中的企业家就是战争中的将军，我认为我就是‘市场将军’。”汪海经常这样说。

　　事实证明，这些看似惊世骇俗的做法正迎合了中国市场经济改革的汹涌大潮。在国内其他国营制鞋企业垮的垮、卖的卖，到最后一家不剩时，双星凭借始终坚持“跟着市场走、围着市场转、随着市场变”，不仅顽强地活了下来，而且不断发展壮大。在汪海带领下，双星完成了产业扩张和转型。1998年，双星进军轮胎业，并购青岛华青轮胎公司，实现了从给人做鞋到给车做“鞋”的转型。

　　1983年，汪海担任橡胶九厂党委书记后，经过十多年的奋斗，将昔日一个专业制作“解放鞋”的中型鞋厂，发展壮大为全国规模最大、效益最高、信誉最好的国有制鞋集团，创出中国人自己的名牌。1992年青岛双星集团公司成立后，汪海任党委书记兼总裁，因创立“双星九九管理模式”而荣获全国思想政治工作创新奖、特等奖。曾获全国思想政治工作创新特等奖、并连续四届当选为全国胶鞋协会理事长，因此被国内外一致称为中国“鞋王”;被美国名人传记协会与美国名人研究所推荐为1995年世界风云人物。2004年12月获中国经济十大新闻人物称号;2011年1月荣获2010年度中国十大风云鲁商称号。

　　双星重组东风轮胎的消息传出去后，引起了社会轰动。老东风人对企业重组这一市场经济的新生事物产生了恐惧，不理解、不认同、不支持。顶着巨大的压力，汪海开始以“双星模式”和“双星理念”全方位改造东风轮胎。

　　说起第一个以企业的名义召开新闻发布会。这件事现在看起来是最平常不过，但在当时，开新闻发布会是中央国务院的事，连省市政府都基本不搞，企业、商界更是从来没有过的。改革开放的步伐刚刚迈出，人们的思想经过长期禁锢还有些缩手缩脚，不敢做这样的尝试，但汪海又一次被逼无奈，想出了这个绝招，并付诸实施。

　　工匠精神恒久远 优质产品永流传

　　在与市场的接触中，汪海悟到：改革前的国营企业生产过程大而全，却没有活力;产品销售、市场信息及在企业机体中的反馈功能先天不足。企业要生存，要发展，要壮大，只有一条路，就是面对市场。

　　在悟到市场对于企业命运的决定性作用之后，汪海在全厂开始强力推行大缩大减大合并，围绕市场重组管理机构。他大刀阔斧地改革机构、精简人员，把行政部门压缩一半，管理人员减少50%，却把原来仅有4个人的销售科扩大为生产经营信息公司，引进竞争机制，招兵买马，在厂宣传栏贴出招贤榜，在工人中公开招聘100名销售人员，派到全国各地去开拓市场。这100名精兵强将不负众望，仅一年时间，就使九厂的销售联系网点从零发展到了几百个，实现了企业自销能力的60%以上。

　　第三年故事发生在2017年年底。寒冷的冬季，一款热销的老人鞋让双星名人再度火爆。“听说一款老人鞋，居然火到让中老年人宁愿排长队购买!一打听，才知道，原来是双星名人出老年健步鞋冬季新款了。”这双老人鞋，为啥这么火?双星名人一位技术负责人介绍，这款老人鞋根据中老年人脚型研发，采用360°轻量透气帮面、慢回弹透气鞋垫和高弹MD发泡中底，这构成三重减震，最大程度地缓冲地面冲击力，使得穿鞋者走路不累。双星老人鞋有多受市场欢迎?除了上述场景的出现，2017年双星名人销售额显示：老人鞋销量占全年销售总额的40%。

　　“误入鞋途”四十年 首开先河做宣传

　　那时的橡胶九厂是一家在全国橡胶企业中并不显眼、只会生产“傻大笨粗”解放鞋的老国企。改革开放初期，企业按计划体制运作的模式已经屡屡受到市场暗流的冲击，但这股汹涌的波涛还没有找到出口。以往，作为国家大型的胶鞋生产企业，一直是在计划经济的模式里运转：原材料国家统配，产成品国家包销，企业只管“闭门造鞋”，没有销售回款这些压力。1983年，挣扎在倒闭边缘的橡胶九厂惨不忍睹：由政府统配统销的解放鞋严重滞销，上百万双鞋积压成山，工人半年多领不到工资。

　　面向市场搞自销 老牌国企获新生