奔向下一片蓝海：中国品牌在印度市场的表现盘点

奔向下一片蓝海：中国品牌在印度市场的表现盘点

互联网视阈

标签: 品牌出海

图片来源：视觉中国

“增速惊人”、“市场潜力巨大”、“人口红利”、“投资蓝海”等，这些标签曾属于中国。然而随着国内目前的经济运行状况趋于下行，GDP增速放缓，产业过剩、市场饱和、投资过热等问题逐步暴露。

根据投中统计的数据，2018年Q1的VC/PE完成募集基金规模同比下降7成，募集数量同比下降超过5成，是近一年来的最低值。加之金融机构监管加强与整体货币环境严峻，新一轮资本寒冬来临的阴影正在笼罩着国内市场。

与此同时，印度市场，正在取代中国成为下一片蓝海。尽管多数人因不了解印度，甚至存在一定的偏见，对印度市场望而却步；但印度作为世界上唯一在人口数量上能与中国相当的发展中国家，市场尚未被彻底开发，亟待资本注入，将更有利于已有先发优势的国外品牌在这片可预见的价值洼地上，获得新的商业增值。

前有国产老品牌海尔在印度市场深耕多年，现有小米、OPPO、VIVO、联想等在手机市场激烈博弈，后有共享单车在国内被纷纷收购后，转而进入印度市场探索新的盈利模式，面临新的考验；除此之外，建立在以上消费行为所孕育出来的技术消费升级，也在移动支付、数据搜索、资讯推送等方面爆发了大量的投资机会。

印度市场为何令我国如此多的品牌与投资人趋之若鹜？

首先，这与印度近年来强劲的消费增长活力是分不开的。相较于中国的GDP增速趋缓，印度在2017年的GDP增长高于中国0.4个百分比，超越了中国成为了世界上增长速度最快的经济体。

根据联合国五月中旬发布的世界经济形势和展望报告（WESP），印度在2018-2019财年的经济增长预计将达到7.6％；而《印度万亿美元数字机遇》则称，2018年印度的名义GDP可能会达到约2.85万亿美元，2025年将达到5万亿美元，其中的五分之一极有可能由数字经济贡献。

并且，印度的网民数量亦在不断地膨胀，互联网及智能手机的渗透率在未来几年里有机会提升到90%以上，使互联网经济能拥有五千亿级别的市场容量。

除此之外，印度是如今全球范围内为数不多存在人口红利的国家，在人口基数极大的前提下，印度拥有50%以上的青年人口，这一方面意味着印度市场拥有规模庞大的廉价劳动力，另一方面也意味着印度市场年轻化的态势蕴藏了更多新兴商业动力。

同时不得不提的是，莫迪上台后，改革的深化正在逐渐稳定印度的政治环境，有利的政策也将更好地催化印度市场。使之成为适宜国产品牌扎根的土壤。

因此，对于中国品牌而言，困顿于眼前的苟且，易使人陷入停滞；奔向下一片蓝海，自然是一个不错的选择。然而迁徙之路，是否真的能柳暗花明呢？

据印度中国文化经济促进会(ICEC)的资料显示，印度2017年的耐用消费品市场(包括家电及消费电子，不含手机)的整体规模在1兆卢比(约155亿美元)，到2020年的市场规模预计将达到3兆亿卢比(约465亿美元)。

并且，印度当前的白色家电业市场留白较大，仅有40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。

因此，在未来几年，白电企业在印度市场仍大有可为。

但就目前竞争格局而言，中国品牌并不处于领先地位：韩牌三星、LG在印度市场居于绝对主导；日牌松下、日立等抢占了高端消费人群及空调市场；美牌惠而浦通过丰富多样的产品种类受到消费者的喜爱；印度本土品牌亦分割了一定的市场份额。

国产品牌在群雄割据中，迫切需要寻找到高差异化的产品方案，以激发接下来白电需求爆发时期的自生增长潜力。

海尔、美的等国产老牌代表，在“走出去”的政策下，已在印度市场摸索开拓十余年。然而由于印度的生产制造环境有着鲜明的特殊性，高温、水电不稳定等突发情况考验着外来厂商的适应力，也对品牌质量提出了更高的要求。

原本在印度具有白电购买力的人群便很稀缺，在买方市场下，他们对于品牌的表现稳定性有着更高的要求，加之传统印度家庭对品牌的印象较固化，所以他们更偏向于选择口碑悠久的日韩美品牌；

但另一方面，印度消费者的品牌忠实度很高，若能在从几次品牌使用中获得满意的用户体验，就可能与该品牌形成高度的粘性维系。

所以在前期，国产品牌开拓市场的过程较为艰难，但后来他们逐渐采取了本土化的发展策略。

如海尔在2007开始于印度收购建立1.2万平方米的工厂，2017年在印度浦那(Pune)投产建成17.5万平方米的海尔印度工业园，实现全面化本土研发、制造、运营；

美的在2012年与开利合资进行空调的本土化制造，同年10月改造在雷瓦利的工厂，近期投资80亿卢比的美的浦那工厂也将于2018年底投产。

印度海尔第500万台冰箱下线

在产品策略上，海尔针对印度消费者“弯腰病”这一普遍痛点，研发出冷藏室在上层的BM冰箱，可减少用户每天至少15次弯腰取食物的次数，符合当地市场的人性化需求。因此，海尔获评了印度市场的“年度产品”奖，并在印度权威咨询调研公司TRA的报告中，位列“印度人最信任品牌50强”榜单第19位，提升品牌认知度的同时，扩大了市场份额。在本土化策略深化的状态下，2018年海尔印度公司的销售有望达到5亿美元。

而美的则在结合本土市场特点的情况下不断扩展产品种类，在2016年把制造产品品类从空调扩展到了洗衣机和净水器。如开利美的印度合资公司CMI负责人胡建国所说，目前美的已建立了覆盖印度四大区域的销售和服务网络，2017年空调销售同比增长了14%，2018年的销售增长有望超过20%。

尽管中国的智能手机销量仍居全球首位，但印度作为智能机的第二大消费国，却拥有一个近乎新兴的市场。当多数人是智能手机的新用户时，以此为引擎所牵动的需求将远大于中国现阶段以换机为主导的局部需求。