高峰论坛对话环节(2)

　　王占生：农村市场因为地区不同，采用的水源不同，各地水源的水质又不同，生活习惯也不同。所以农村市场要逐步的开展，一个是我们整体要宣传饮用水的重要性。二是要到农村市场做调研，水源是地下水和地表水，就是地下水水质又不一样。所以出去调研看那个地方的水质是什么，你抓住这个矛盾，然后你选择一个净水器进行宣传、进行推广有的放矢，这样才能切合实际。

　　再一个是从售后服务来讲，我们净水产品不同其他的产品，卖出去最后的口碑好不好和售后服务相关，所以要建立一个专业的售后服务团队，这是我们面临的问题，我觉得需要真正加强这个力量。

　　如果你不知道怎么选，如果你看了我们全程的直播你肯定有很多启发。如果再不知道怎么选，今天获奖的产品肯定是你很好的选择，今天的圆桌论坛环节到此结束，谢谢各位领导和嘉宾。

　　山东家福乐电器有限公司董事长&山西家电服务协会副会长 武红旗先生

　　相信此刻，大家高涨的情绪还未平复，那就请我们继续怀着满腔热情和希望，进入到最后的抽奖环节，本轮为大家抽取的是A.O.史密斯专利MAX3.0 plus长效即滤型反渗透净水机，有请奥维云网董事长文建平先生、美国艾欧史密斯公司净水产品事业部总经理陈琦先生上台，抽取最后的3位幸运观众，请文总与陈总共同为获奖的朋友颁发奖品，请获奖嘉宾和颁奖嘉宾合影留念。

　　马聪：你可以稍微展开一下，比如说如果对于各个企业来说，真的想为农村做一些事情，我们的产品到底应该注重哪些层面呢?不仅仅是技术层面，还有在一二级市场想不到的层面。

　　伴随着最后一轮奖品的送出，我们又到了说再见的时候，今天的大会，让我们感受到了主管部门的鼎力支持和产业链上下游企业的不懈努力，也感受到了行业蓬勃发展的方向，相信在大家的参与下，净水行业的未来一定更加精彩辉煌!

　　奥维云网副总裁 郭梅德先生

　　再一个可以通过各种平台和媒介做一些宣传的事情和小册子等等。其实我们的产品在终端卖场或者是渠道推广上，甚至利用各种各样的平台我们企业做了很多的工作。首先是消费者认知需要哪个产品，这样我们才能为以后怎么购买这个产品做准备。

　　还有就是农村市场，我来自山西太原，过去我们饮用的是地下水，现在是黄河水，水质硬度很高，平均硬度PH在300多，高一点到7、800。所以现在大家都在这个市场抢夺份额，包括我前几天在杭州中国家电年会上，我也在大声疾呼，希望今天到场的各位大佬们能够联起手来为中国的净水行业贡献出自己的力量来，把这些杂牌清理出去，市场是巨大的。现在的核心问题是杂牌在搞混淆，我们的产品能不能下去真正在渠道里面，真正的适合老百姓，为他们的健康保驾护航，而不要停留在商业的利益上面。作为一个代理商，实际上在这一块我们真的是很艰苦，实际上在这中间经历了一些波折和很艰难的历程。但是坚持在这个行业内的代理商也该换了，当真正的感受到这个产品不是那么好卖的时候，还有谁能够坚持，有多少厂家或者是代理商是坚持这一份使命或者说一份责任，就是要为中国人民的健康或者为净水行业来贡献自己的力量。

　　包括我们今天展示的两个产品，左边代表的是怎么去卖，右边代表你的产品卖出去以后效果怎么样。

　　第四个问题，我们提到中国是一个幅员辽阔的国家，各地区的水质不同，也很复杂。武总你是一直做净水渠道竞销方面的的，我不知道你在各个地区，有没有遇到什么样的问题，能不能跟我们分享一些小故事。