三折购车：智冠的汽车营销突围与“信用新业态”实践(3)

随着智慧易购平台的不断升级，智慧易购＋智华汽车＋商城＋更多增值服务，平台会有更多围绕着以用户及家庭为核心、包含衣食住行、文娱康旅的服务上线，最终形成一个全方位的360度家庭生活服务平台。通过平台“线上+线下”双通道，可以获取用户及其家庭消费习惯、规律、轨迹等各类精准、全面的消费数据。这些数据反过来又可以帮助平台为家庭及个人提供更多定制化、个性化服务，增强平台黏性，形成良性消费循环。

同时，对于汽车品牌制造及后市场服务商而言，用户选择车辆及服务的各类消费数据将成为他们后续研发、改进的重要依据。

大数据更主要的是其战略价值。

互联网竞争最终的核心价值是大数据。时代发展下的云计算、智能化、物联网、智慧城市等，依托的基础都是大数据。如果说，工业化时代战略资源是石油，那么信息化时代的战略资源就是大数据。

随着信息技术的深入以及可穿戴产品的普及，人们将无时无刻不生活在数据的海洋中，对这类数据进行采集、存储和关联分析，将引领技术流、人才流、资金流、物资流，形成新的资源配置模式，改变传统的生产方式和经济运行机制，提升经济运行效率和水平，从而带来经济、政治乃至整个社会的变化。预计到2050年，全球将有超过80%的企业依赖各种数据平台生存，平台型企业将占据全球价值链的高端。

因此，智慧易购平台通过“汽车＋信用＋360商城+其他增值服务”获取的大数据，已经在战略布局上领先一步。

专家论证：智冠大梦 任重道远

虽然市场上对智惠易购模式还有质疑与议论，但是在10月9日由中国民营经济研究会举办的“智冠集团信用消费新业态项目评审会”上，智慧易购项目却得到了大多数与会专家的肯定。

西安邮电大学经管学院院长、电商专家张鸿教授认为，从互联网经济角度看，这种模式一点也不稀奇，在互联网时代，粉丝就是财富。通过这些粉丝积累的大数据极有价值，其实马云的淘宝、刘强东的京东，玩的也是这个模式。他建议智惠易购互联网的元素甚至可以更浓一些。他认为，智惠易购在汽车领域获取了用户和大数据优势地位后，应考虑“汽车＋”的问题，比如“＋旅游”等等。

全国工商联研究室主任林泽炎认为，智惠易购项目成功有3大背景：一是国家信用体系建设在逐渐推进和完善，二是互联网技术和大数据的推广应用，三是智惠易购本身是实体汽车销售出身，有丰富的线下运作经验，在这个基础上整合资源完成销售模式的突破。它的最大价值就在于基于大数据和互联网，为消费者和银行以及4S店之间搭了一个桥梁，激活了个人信用，形成了真实的购买力。林泽炎建议智惠易购加强战略研究，应当把握国家战略方向，主动融入并对接国家、省市的经济发展战略，学会有效利用政策红利。

陕西省决策咨询委员会委员、西北大学教授赵守国从陕西经济发展现状分析认为，智惠易购定位非常具有眼光，从全国看，在投资、出口、消费传统的三驾马车中，消费的重要性越来越明显，但陕西主要还是靠投资拉动，消费落后，这也是省政府重点要解决的问题，智慧易购定位于大消费这一方向非常正确。他建议智冠集团下一步要加强战略研究，淡化房地产等产业，集中聚焦于“汽车+金融”“汽车+互联网”领域，这是未来具有巨大前景的方向。

参会的陕西省政协原副秘书长单克功、税企和谐公共服务研究院院长孔国强、陕西省工商联副巡视员薛海军等，也从不同角度表示了对智惠易购模式的肯定，并强调了在互联网环境下智惠易购快速占领市场的紧迫性与重要性。

中国民营经济研究会会长庄聪生在总结中认为，互联网时代是一个充满无限可能、无限希望的时代，所以年轻人要大胆去创新，智惠易购选择信用消费这个方向很好，再结合互联网、大数据、云计算，以后要像百度、360那样不停地增加增值服务，一直做下去，是有希望成为独角兽企业的。庄聪生希望智惠易购要快要早：“快和早是任何事情成功的前提，世界上只有一样事不能快和早，那就是死亡。”

实际上，三折购车仅仅是整个智惠易购商业版图的一环，而智惠易购也不过是智冠集团创新梦中露出的冰山一角。

比如“智慧天机”项目，依托智惠易购汽车销售平台，前装或后装“车小智”智能车联网设备，通过OBD采集车运行数据——手机、车载、客服中心多屏互动展示，让人更懂车，让车更智慧，颠覆传统汽车营销服务模式、拓展车生活消费圈，连接人、车、生活，建立“第三空间”智慧车生活平台。据悉，近日，智冠集合有上述功能的智惠易购定制手机即将面世，成为智惠易购打造高品质生活生态链的入口支撑。

在10月18日新鲜出炉的党的十九大报告中，习近平总书记不但在报告中明确指出“要支持民营企业发展，激发各类市场主体活力”，更是第一次提出要“深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持”，这给了智冠团队极大的鼓舞。

近期，智冠集团与华润地产联手打造10万平方米左右的以汽车为主题的商业综合体，与和记黄埔筹建两万平方米的集汽车展览、汽车销售、汽车服务于一体的西安高新逸翠园产业中心等项目，都已进入实质运作状态，该项目将成为智惠易购大数据运营中心。

智冠集团最终的梦想是，希望通过推出的信用消费新业态实践，聚焦家庭生活，以汽车为入口、以大数据云计算等科技手段，跨界整合各方资源，最终打造一个融互联网、物联网、车联网、智能化为一体、为以车主为代表的中高端客户提供衣食住行等全方位高品质消费服务的数字化大产业平台，为中国的消费进步贡献力量。

《中国质量报》