摘要:互联网与个人信用的融合，让信用变成了社会生活的基� ！盎チ�+”和大数据时代，信用经济的创新模式为未来经济发展模式提供了新的方向。未来的社会必然是信用社会，信用已经成为人们的第二身份，是最值得珍惜的个
| 众神殿小熊张弛 朱正印 诸葛神签许愿站 竹节杖 追忆之风大恶魔之坠 子潇梦想岛 纵火犯本汀克在哪 走光42p 最后一次的温柔简谱 久久热这里只有精品 |
|
互联网与个人信用的融合，让信用变成了社会生活的基础。“互联网+”和大数据时代，信用经济的创新模式为未来经济发展模式提供了新的方向。未来的社会必然是信用社会，信用已经成为人们的第二身份，是最值得珍惜的个人资源，只是眼下很多人还没有意识到且没有能力和技巧来合理使用这一资源。 当然，这也与我国当前信用环境不完全成熟、信用体系建设滞后有很大关系。 智惠易购最大的亮点，就是在当前环境下，通过自己创新的项目设计，将各家金融机构提供的现有信用产品、信用工具与汽车消费巧妙地整合在一起，使大多数国人本身具有却处于休眠沉睡状态的个人信用得以激活，通过汽车这一项目产生了实实在在的价值。一个客户原来只有买10万元以下车的能力，现在通过智慧易购平台只需花6万就能买一辆20万元的车，这中间的核心奥妙就在于智惠易购帮助客户在平台上激活了其原有的信用，并让它产生了价值。这绝不是无缘无故的“天上掉馅饼”，这是理解智惠易购模式的第一把钥匙。 面对质疑智冠凭什么 “三折购车？不可能，天上不会掉馅饼！”这是很多人质疑智惠易购最常见的反应。 其实，这是一种典型的传统固化思维。在传统封闭的商业链条中，常规的商业利润是很难长期支撑大折扣优惠的，更遑论“天上掉馅饼”式的免费了。但真正的商业模式创新，从来就是通过不断打破这种封闭而推动商业前行的。 在实际生活中，这种免费模式其实并不鲜见，只是很多我们已习以为常了。比如我们看电影看书，都需要花钱，但是电视台投巨资制作的电视剧、综艺节目，我们坐在家中就可以免费观看，为什么？这是因为电视台在制作者与观看者之间引入了第三方：广告商家，电视台投巨资制作节目免费吸引观众观看，然后将巨大的收视人群卖给了广告商，从中获取收益，这就是电视台生存的商业模式。 在互联网环境下，这种通过跨界整合资源、提供免费服务的模式，将成为一种常态。比如互联网上的各种软件、手机APP、包括微信、支付宝等等几乎都是免费。最著名的就是“红衣大炮”周鸿祎2008年发动的360免费杀毒大战，不但一举消灭了一个价值十几亿元的杀毒市场，也让瑞星、金山、卡巴斯基等当年著名IT公司一夜之间销声匿迹，相对应的是360公司迅速跻身中国互联网一流公司。 按照“羊毛出在猪身上，让狗买单”的互联网思维，免费几乎就是互联网企业的标配，关键是如何让羊毛出在猪身上，让哪只狗买单，这是需要打破常规进行模式创新的。 “创新”是刘智采访中说的最高频的用词，他不断重复的一句话就是：通过思考，在显而易见的事物之外来寻找和创造价值。能显现出来的都不是商机，真正的商机都是在显现出来的后面。 那么，智惠易购三折购车后面的创新又是什么？刘智看中的背后商机又在哪里？ 理解智慧易购最主要的3个关键词应该是：信用、跨界、互联网。 如果说激活信用，让客户三折低价开出汽车，是完成消费启动第一环的话，那么后续的关键，就是如何利用互联网平台，通过跨界资源整合运作、交叉补贴，最终完成“让狗买单”，形成一个完整的消费闭环。 智惠易购首先通过签订协议提供三折购车的方式，吸引并绑定了大量以车主为主体的特定客户资源，再以此为基础，通过跨界整合多种资源，提供更多增值服务，进一步强化客户粘度，最终将获得多方多重收益。 最主要的收益来自3个方面： 首先，是智惠易购模式（协议内容）自身带来的直接价值。 第一，汽车集采销售利润。智冠集团现有7家4S店，拥有20多年汽车销售经验。智惠易购线下实体智华汽车，是“互联网+全国汽车连锁”销售服务品牌，着眼于汽车及互联网两个快速发展领域，计划全国招募600家经销商，实行统一形象统一标准统一管理的品牌化营销战略，建立覆盖全国的线下实体营销网络机构和线下服务网点。集中大批量以低于4S 店价格，6~7折向生产厂家批量订购，并集中配送经销商匹配汽车消费信贷以5~6折，快速销售完毕回款，再次形成良性销售循环。这块利润率约占整车的20%~50%，平均35%。 第二，3年汽车后市场服务利润。智惠易购与客户签署的履约协议中绑定了客户包括维修、保养、保险等在内的3年汽车后市场消费，享受三折购车的车主需要接受智惠易购联盟商家的服务。随着客户的增加，这是一块非常稳定的收益。这块利润大致状况是：3年保险利润占整车的6% ；保养维修占整车的10%~15%。 第三，汽车金融服务收益。这块利润约为整车的5%~8%。 第四，协议绑定的3年广告价值。按照协议，客户必须有义务完成车身广告、自媒体宣传任务。 第五，代理商代理费。这是智惠易购一大主要收入来源。如果按照全国300余家代理计算，仅代理费收入就在10亿元以上。 第六，客户平台注册费。对注册成为智惠易购平台的会员，收取一定的会员费，这也是平台一大收益点。 上述收益仅前3项的直接收益，即可覆盖车价的41%~79%，加上后3项收益，可以说已基本可以覆盖7折还款风险。随着客户的增加、规模效益的体现，这些收益的稳步增长是显而易见的。 其次，是通过三折购车模式获得的大体量、高黏性、高端精准客户的流量变现价值。 智慧易购通过三折购车并签约3年将其绑定这一方式，既精准筛选出中高端客户，又刚性地解决了互联网消费黏性差的痛点问题，其价值是无法估量的。 在流量为王的互联网消费时代，流量与客户是第一资源，谁获得这一资源，谁就掌握了市场制高点和整合资源的主导权。前一段刚刚结束的网约车与共享单车硝烟弥漫的天量“烧钱”补贴大战，短短不到一年，胜负已分，就是最好的例证。 智惠易购的不同仅在于，它没有通过大量烧钱而是通过激活客户的个人休眠信用以及巧妙的模式设计，实现大折扣补贴用户，从而抓住了客户，吸引了大量互联网流量，在市场抢占了领先地位。由于占据了这个市场制高点，近一段时间以来，来智冠集团寻求合作的人络绎不绝，提出了各种流量变现方案，有的已进入深入论证阶段。 按照智慧易购原有的发展规划，10月9日下午，包含20多万种高品质商品的智慧易购商城APP已经上线，最低折扣进价只有一成。随着后续平台客户的快速进入，商城商品将逐步覆盖衣食住行，最终实现360度品质生活服务商的企业定位。 目前，智慧易购移动商城的独立访问用户已超过10万。这一巨大流量又将延伸产生多种商业价值，比如商户加盟、推广、广告等等。 最后，是大数据的价值。 (责任编辑：admin) |
谈谈您对该文章的看