五年成长五十倍京东618成家电行业增长新突破点(2)

在今年年初“2017沸腾中国”的战略发布会上，闫小兵宣布将在国内乡镇市场开设一万家京东家电专卖店，在去年试点探索的基础上，全部依托京东帮服务店进行配送和安装，同时通过多渠道触点式营销，将县乡级市场的超市、建材店、家居卖场等零售业态覆盖进来，吸收到京东家电专卖店体系中。经过调查，全国有12000多个乡镇具备开店的条件。

“虽然有一些挑战，今年预计基本上能做到一万家。我们选择店面还是很慎重，不是为了完成数据，希望开的店都是成功的。”闫小兵透露，2017年从年初到现在，平均每月开店600家，逐渐覆盖全国各大省份的乡镇市场。

很多人问京东为什么要开实体店，闫小兵的回答是，“我们仍然做电商，但是我们发现，农村很多人不上网，他们仍旧在传统的购物渠道，习惯看到实物，互联网普及需要有一定时间，所以实体店在农村存在有必要性。京东有强大的供应链、物流、售后能力，比他们自己开店方便很多。再加上，农村的店面成本，比城市低。”

此店非彼店。京东家电专卖店的老板，不需要备货、送货，只需负责与顾客成交，其余事情交给京东家电。也就是说，在店里放一台电脑，开通京东的电商平台，再放些样品，很简单。

跨境电商也将是一个新的风口。京东已经尝试在跨境电商上发力，涵盖家电板块。闫小兵说：“我们看到了巨大的潜力，希望帮助中国制造在海外建立竞争力，同时引进德国美诺(MieLe)等海外高端品牌的家电产品，进入中国市场。”

智慧家庭亦有新的机会。随着智能家电的普及，任何一个智能硬件将来都有可能成为电商的入口。闫小兵认为，未来的购物场景是多终端的，任何一个产品都可能成为终端，电商将无处不在。最近,京东就联合美的共同推出了一款智能冰箱，其中，京东提供智能冰箱的解决方案，并与其生鲜物流结合，可主动向用户推荐鸡蛋、牛奶等配送信息，以此抢占新的电商入口。

备好货、布好局，今年“6·18”电商大战很快就要响锣了。作为上半年最重要的电商促销节点，闫小兵说，各个厂家都将拿出最大的促销力度，向消费者展示自己的实力。“不用担心，‘6·18’肯定是上半年最便宜的，今年又会是火爆的618。”

闫小兵预测，随着各厂商对电商拥抱程度的不同，家电行业在洗牌，渠道也在洗牌。做电商的，以前是小品牌，现在是“大兵团”，比拼技术创新能力，供应链能力，龙头企业慢慢体现自己的优势。同时，渠道也在分化，有的渠道份额下滑，后期将演变成效率的淘汰赛。

（来源：第一财经日报 王珍）