五年成长五十倍 京东618成家电行业增长新突破点

　　消费升级趋势明显

　　即便如此，有的厂家仍然有戒备之心。闫小兵坦言，“许多厂家还在保护线下渠道。我能理解厂家的难处，线下人多、盘子大。不过，电商在厂家拥抱、半拥抱之中，仍能高速成长，如果厂家完全拥抱，那么未来还将有很大空间。”

　　电商的迅猛发展，也让部分厂家担心，京东会否像过去的国美(微博)、苏宁那样“店大欺客”，费用率逐步抬升。闫小兵就此给出“定心丸”：渠道之间的竞争，就是效率的竞争，成本高反过来会成为竞争的包袱，“目前我们与线下费用还是有巨大差异”。

　　扩大高端产品的销售占比，也不意味着京东家电只跟大品牌合作。在闫小兵看来，大品牌有优势，但中小品牌也可以有差异化，像奥克斯空调在京东上就卖得不错。

　　人们生活品质的提高，还带动了许多新产品的旺销。京东家电的组织架构也因此越分越细。闫小兵透露，个人护理产品、生活电器、净水器已分别从小家电部门分离出来，独立运作，因为它们都有很大的成长空间。“电商容易拓展新品类，包括扫地机器人、空气净化器、手持吸尘器等，这代表着人们的消费结构在变化，促使京东家电的客单价往上走。”

　　跨境电商也将是一个新的风口。京东已经尝试在跨境电商上发力，涵盖家电板块。闫小兵说：“我们看到了巨大的潜力，希望帮助中国制造在海外建立竞争力，同时引进德国美诺(MieLe)等海外高端品牌的家电产品，进入中国市场。”

　　备好货、布好局，今年“6·18”电商大战很快就要响锣了。作为上半年最重要的电商促销节点，闫小兵说，各个厂家都将拿出最大的促销力度，向消费者展示自己的实力。“不用担心，‘6·18’肯定是上半年最便宜的，今年又会是火爆的618。”

　　每年618，京东家电的销售量都会上一个新台阶，至今已经连续六年。闫小兵说，目前京东家电的仓库已经入满货，今年618的备货量是2012年“8·15”电商大战备货量的50倍。他认为，随着消费升级和电商下乡，电商增长到顶峰的拐点还远没有看到。

　　闫小兵预测，随着各厂商对电商拥抱程度的不同，家电行业在洗牌，渠道也在洗牌。做电商的，以前是小品牌，现在是“大兵团”，比拼技术创新能力，供应链能力，龙头企业慢慢体现自己的优势。同时，渠道也在分化，有的渠道份额下滑，后期将演变成效率的淘汰赛。

　　经过过去六年的迅猛发展，根据工信部赛迪研究院发布的《2016年中国家电网购分析报告》，京东在2016年已经成为线上线下中国最大的家电零售商。2016年京东全年交易总额(GMV)同比增长47%，达到6582亿元人民币，其中电子与家电产品的交易总额3278亿元人民币。

　　闫小兵举例说，液晶电视的主流尺寸已从42英寸，变为55英寸，有丰富视频内容、可以玩游戏的互联网电视受到欢迎;冰箱现在以三门、对开门为主，一级能效的节能冰箱销量在增加;空调也是，一级能效的节能空调占比提升。消费者对高端产品的需求旺盛。

　　据了解，京东集团董事局主席兼CEO刘强东(微博)，亲自推进高端产品的引入。所以，此前“东哥”与“董姐”(格力电器董事长兼总裁董明珠)联手做广告就不足为奇了。闫小兵还透露，海尔、美的、格力三大白电品牌在京东的销售规模不断扩大。

　　“今年‘6·18’，我们卖多少，请放大想象”。闫小兵透露，京东家电今年“6·18”有三大举措：一是高端产品在城市大量备货，往年电商不卖高端，现在更新换代在城市市场需求很大;二是凡是线上线下存在大额价差的产品，大量备货;三是对三四线城市、农村市场大量备货，秒杀需求以往不被满足，抢不到或抢到了没货，对长期没吃饱的乡镇需求，京东家电将大量释放资源。京东家电现已全部爆仓，货物出一车、进一车，节点爆发将很猛烈。

　　当然，高端与高价是两回事。闫小兵认为，高端并不代表高价，如小米电视4配置高，但价格依旧亲民。他还抨击说，线下有的高端商品，价格虚高，“许多42英寸彩电线下渠道不卖了，因为支撑不了线下的商业模型。”

　　不只消费升级，农村电商也是电商的新增长点，因此乡镇市场也是今年618的重要战场。