家电高端化是条出路 但不能走捷径 更不是救命稻草

对企业来说，高端化转型，做利润率更高的产品，是改善目前困境的一条好出路。比如海尔推卡萨帝就获得了不错的效果，TCL目前也在推XESS高端品牌，海信创维等主推的高端4K、激光电视和OLED电视，也成为企业利润的主要来源。

家电高端化，向具有更大议价空间的市场要利润，是走出低迷的好方法、好途径。但中国家电企业要想把高端化玩得好走得畅，仅仅是推出所谓的高端产品是远远不够的，高端化转型是个漫长艰辛的过程。同时要清醒地认识到，高端化只是家电企业利润的一个补充，绝非是救命稻草。

但更多的企业，受行业影响而采取非自发式的高端转型，是有一定风险的。

就产品而言，高端化并不是一两款产品高端，就能带动企业高端化转型的。在家电市场，外资品牌一直要比中国品牌的知名度要高。比如电视领域，国内品牌已经很好，但品牌与索尼三星相比，还有一段距离。究其原因就是高端化仍然不够，这种不够体现在产品上。

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机会性风险也很大

很多企业在市场策略上，不讲究高中低的互补，而只在乎某一市场的表现，导致过分依托某一市场的情形发生。比如很多品牌以低价策略进入市场，随后再想做高端拓展就变得很难，因为你已经被贴上了低价的标签。

就策略而言，要认识到高端化只是一个区域战场，而非唯一战场。高端化是一个系统工程，是包括品牌升级、产品优化、市场拓展等多方面共进的工程。

比如提到索尼，很多消费者自然就会捆绑黑科技，画质处理芯片等，提到三星就能联想到半导体，液晶面板等。国内品牌做高端，打铁还需自身硬，还需要在高端产品市场建立属于自己的标签，用自主技术或者自己的子品牌，这是个潜移默化，需要将优势长期积累。而非一朝一夕之功，更不是通过组装高端配件搭建出的高端产品，那样的拿来主义换来的只是堆砌，而没有自己的思想和基因在里面。

缺少高瞻远瞩的眼光，是中国家电企业的通病。而市场则不定期地进行重心切换，这需要企业跟随市场重心转变而作出相应的策略调整，但事实证明，很多家电企业是欠缺这方面响应及对策能力的。

所以别当高端来临时，一下子又全部转型高端，得根据现有情况作出最符合你自身的战略调整，做小家电的也有利润非常高的，做辣椒酱的也有老干妈这样的。而不是跟随一些龙头企业的动作，它们转型你也转型，况且高端化也有着巨大的磁力，吸引着你前去探险，然而在这个时候，你也要谨记，人云亦云的结果可能不仅会失去自我，而且可能失去你对市场的把控。

基于无奈的高端化

这种情形在白电市场同样上演，空调这两年一直在去库存，得益于今年夏天的高温，空调此轮去库存接近尾声，很多企业都借机提出了智能化转型的战略，以此来寻求利润蓝海，当然一些新近品牌直接锁定了高端产品这个突破口切入。

无论是黑电，还是白电，现在选择做高端都有点被动，属于无奈之举。

家电产业环境不理想，低迷的态势让很多企业都在寻求转型途径。比如在电视领域，海信创维重心已转向高端大屏，向毛利率更高的产品要利润，份额持续萎缩的洋品牌索尼三星夏普表现更为积极；在冰箱洗衣机空调等大白电市场，海尔、美的、格力也在加强高端智能产品的推广，二三线品牌创维、TCL等则坚定地把高端产品作为突破的关键，一门心思推高端产品。

中低端市场利润已经越来越薄，这是众多家电企业选择转型的主因。以电视为例，在这一轮面板价格上涨潮中，涨幅最大的不是热门的55英寸，而是六七年前的主流尺寸32英寸，因为后者现在产业链投入较少，货源倒显得供不应求。越是供不应求，成本也越离奇的高，企业利润也就所剩无几。所以企业都在寻求高端化转型，寻找市场的蓝海。