全国太阳能热水系统产品升级发展（巡回(2)

　　目前产业联盟学会正在组织业内有识之士来制订十三五规划，但是完成“十三五”，离不开创新，创新首先是学习比较，深度和广度决定水平，其次，我们要坚持对太阳能热利用的信念，坚持应用领域的拓展，坚持产业竞争力的提升，坚持应用领域的拓展，要达到我们太阳能热利用的发展光靠过去的单一的生活热水肯定不行，但是生活热水还要抓住不放，同时还要扩展新的领域。今天到会的企业长期以来一直致力于创新发展，他们在技术、产品、示范应用与互联网技术融合等方面做出不懈的努力，他们的精神是产业发展需要的正能量。

　　大连希奥特的热水系统从系统原件、水箱材料和结构及多能源互补等方面进行了多方创新，意在提高可靠性。维克莱恩从一个做生产节能炉具企业起家，扩展到光热领域，经过5年的研究、3年多的实践，创新出对河北省政府示范新农村采暖热水示范项目，如果维克莱恩在京津冀三个地区推广做出显著贡献。创意博的追能网将互联网技术引入到工程服务领域，可以为用户、工程方、科研单位、包括政府提供更加科学的服务，及时有效科学的服务。桑普也是我国光热历史比较悠久的技术创新型企业，我记得在建设第一个国家之间中心时，到他们那边学习了很多东西。海林将我们自动控制技术引入建筑工程并且业绩比较突出高新技术产业，获得了一个全国为数不多的的三星运行证书。

　　第三，共赢是当今时代经济发展的特点

　　共赢是当前时代发展的特点，在今年达沃斯论坛的主题之一就是节能，不光是国与国之间，国家和其他区域甚至所有经济活动的所有相关方都应该贯彻节能。

　　我们产品是形成商品实现价值的需要，如果做出来产品没有让工程商、经销商很好推出去，可能产品价值就会受限。比如电商，如果没有那么强大的物流，消费者能够了解到这些电商的信息吗，能够很快把电商产品卖出来实现价值吗？

　　经销商、工程商是我们光热产业重要部分，是我们建设服务型行业或者企业的重要力量，过去我也参加一些行业活动，感觉到对于这个方面不足，我们希望有更多经销商加入协会，协会也愿意为你们服务。

　　14年前考察了欧洲太阳能机构，当时我感受到欧洲太阳能经销商水平经过多年发展已经相当高，他们能够量身定制为客户选型，能够为客户进行设计、安装，而且进行长期售后服务，还有远程控制系统。这些经销商我接触中有的已经做到很大，做到跨地区，当然欧洲国家也小，他们也跨国，甚至在国际范围内开展他们的服务，比如说为政府直营计划和政策，经销商也参与。衷心祝愿今天到会的经销商、工程朋友今后也会做出同样的规模和业绩。

　　最后，预祝论坛圆满成功，谢谢大家。

中国太阳能热利用产业联盟常务副理事长兼秘书长贾铁鹰

江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国发言

　　【朱庆国】尊敬的张主任、贾秘书长、企业家朋友们： 大家上午好！这次由中国太阳能热利用产业联盟和《中国太阳能产业资讯》《中国太阳能工程》杂志、迈能高科技有限公司联合做这样一次活动，也得到了企业的大力支持，我们这样的活动真正的意义和目的是什么呢？大家都在讨论太阳能行业未来的发展方向，此时，大家也很困惑和疑惑，思考这条路怎么走，我们搭建这个平台，让大家在这个平台上更多的交流、互动，增加一些对行业的认识及对市场的认识，这是我们做这个活动的目的。我们这个行业发展了这么多年，为什么感觉到有些艰难呢？特别是那种传统的热水，下滑速度很快，其实也不难去看这些问题，因为我们都是生活在一种需求的社会中，试看家电行业，可以看到身边有很多日用品的变化，我们现在更重要的是供需信息不对称，其实消费者需求和我们可以提供的，两者之间难以达成一致，导致消费者拒绝我们的产品，使得市场空间越来越小。迈能没有做终端，我们定位就聚焦在这个产业链里面一个核心部件，因为我们想引导企业、经销商朋友、地产商共同研究消费者的真正需求，消费者的真正痛点。我们今天把很多经销商、工程商朋友聚集在这里，来探讨满足消费者的需求，其落脚点还是要给到消费者提供好用的产品。今天的论坛，还要与经销商、工程商朋友直接拓展渠道市场，过去渠道市场大概保有量有5千万—7千万太阳能产量，而这些产品都已经到了更新换代的时候，那么，我们用什么去换如此庞大的市场，我们可以看到，电热水器和燃气热水器以及供暖。十三五规划中，国家要提出在6年之内完成8亿平方米的需求，既然有如此庞大的市场空间，那么，企业和经销商就需要一起规划设计用户的真正需求。我们行业要从粗放型向技术化转型转化，包括极少的经销商朋友，系统管理客户，而在热水家电领域用CM软件管理客户，要找出这些差距要付出行动。这次活动北京是第一站，更多的是想让经销商互动起来。

　　最后，预祝今天会议圆满成功，谢谢大家。　

江苏迈能高科技有限公司 产品规划经理宦永旺演讲

《GMO搪瓷储热水箱助力光热产业升级》

　　迈能简介：本次论坛战略支持单位，专注于为行业研制高品质搪瓷承压水箱及提供多能互补系统方案，其“26万次”成为许多企业及房地产商的熟悉的标杆，迈能（GMO）在推广产品和技术时，从用户、市场角度出发，真正地满足市场需求，不降低门槛，不打价格战，我们认为为抢夺市场而牺牲产品质量是没有出路的，正确的思路应该是从产品质量入手，严把产品质量关，让用户满意，这才是关键。此次论坛中，迈能将为广大经销商讲述搪瓷承压储热水箱方面的相关前沿技术。

经销商、工程商现场提问