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苏宁下乡新动作:农村家电渠道三年内再变脸?

2016-11-15 12:11 作者:中国数字家电网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:

摘要:不出三年,在苏宁、京东等渠道巨头,以及海尔、美的等家电巨头推动下,农村家电渠迎来大变脸。

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就在今年3月,京东家电则宣布,今年内要在全国建立1万家京东家电乡镇店。不过,相对于京东家电乡镇店主要为加盟形式,侯恩龙坦言,"苏宁易购直营店全部是直营,加盟说实话不靠谱。很多东西不可控。"

无独有偶。从去年开始美的集团就借助旗下的安得物流的平台和资源优势,推动对代理商、直营商的渠道整合,意在打通和推动垂直一体化的大零售体系落地。这与苏宁通过零售网点略布局,整合物流资源,有着异曲同工之妙。

”比如用户买酱油,小店服务人员大概十分钟就送上门。未来苏宁小店端口可以精选一些商品,日常当中经常用到的直接送到你家里去,这种服务可以把最后100米的问题解决了。"侯恩龙如是说。

实际上,不只是在乡镇市场上。在城市小区,今年苏宁易购也开始布局社区小店。侯恩龙透露,"我们在南京试点做社区小店,比如说一个大社区有十万人,我在四个角每一个角开一个社区小店,就做三类产品:生鲜、进口食品、烟酒和精选的超市类商品。“

不止是苏宁易购这样的电商巨头,其实早在多年前以海尔、美的、海信为首的一大批家电企业,也都开始在乡镇市场上布局品牌旗舰店,主要由厂家给予特殊的政策支持,以当地的家电直营商为主体。

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就在今年双11前提前于苏宁易购线下实体店引爆的购物节上,北京地区的苏宁易购直营店当天销售3台北汽新能源汽车,同时还有售价在4万到8万左右的海信激光电视,当天也卖出10多台。从中可以看到,作为线下实体店的竞争力仍然存在。

接下来,随着家电零售商、家电制造商在乡镇市场布局的直营店、品牌旗舰店等快速落地,这将会撬动整个农村家电零售渠道的深度变革。一大批原本经营实力弱、品牌货源缺乏的家电夫妻店,肯定会面临着比较大的冲击。

侯恩龙透露,无论是刚试点的城市社区小店,还是农村的易购直营店,未来都是苏宁物流能力的一个点、一个端口,这是未来苏宁新竞争力建设的能力布局。未来,等这些点和端口布局完成之后,就可以真正将原本物流这种重资产,变为轻资产,甚至是新的盈利点。

据悉苏宁易购直营店,主要是覆盖乡镇村市场,全部为直营。标准化配置就是3个员工,营业面积从100-150平方米之间不等,相当于此前乡镇市场上的家电夫妻店。其中有3C电器,有非电器的产品。除了线下的实体展示,还通过电脑、APP平台打通线上的苏宁易购网站,并承担物流配送最后一公里的职能。

看到这里,众多农村市场上的家电经销商们,不得不说会心中一顿。显然,苏宁只是众多布局农村家电零售渠道的个例。越来越多的大企业、大资本,都在介入农村零售渠道的重构和优化。

无论是苏宁、京东,还是美的、海尔,当前都在共同推动农村家电零售渠道的变革。这一趋势,对于所有家电农村渠道商来说,已经无法避免,必须顺应变革!

作者:意强

"去年我们刚开始推出苏宁易购直营店计划时,质疑声一片,很多人说这玩意哪有生命力。现在日均一个店产出已经到两万五,明年我相信一个店年销售额肯定过千万。"

双11前夕,苏宁云商COO侯恩龙在与家电圈沟通时,首次披露苏宁易购直营店的进展情况。今年苏宁易直营店的数量已经到达1800家,并希望在今年年底发展到2500家,争取未来5年内布局1万家。

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