起底释永信：最像商人的大和尚(2)

　　但是少林火腿肠会给人一个什么联想呢？少林火腿肠，让这些少林寺的和尚们都把持不住的火腿肠，难道少林寺中都是酒肉穿肠过、佛祖心中留这种不持戒的和尚吗？少林寺火腿肠对少林寺的声誉带来了一定的影响。所以在这个时候，少林寺就开始了维权，而这个维权的发起人是谁呢？就是释永信。

　　少林火腿肠现在已经湮没无闻了，因为少林的商标都被少林寺给注册了。少林火腿肠这件事给释永信上了知识产权的一课，之后释永信就注册了少林寺的知识产权公司，涵盖了所有门类的商标，与其让你们来开发产品不如我释永信自己来开发产品。

　　3)释永信的营销经

　　释永信开发产品的高招，就是成立了少林欢喜地，而且花重金请来了设计公司，设计各种各样的产品。营销学上有个著名的公案，如何把梳子卖给和尚？少林寺做到了。少林寺注册了少林寺的商标来卖梳子。这样的梳子就不是一般的梳子，是开过光的梳子。我们知道常梳头百病不生，那么少林寺的梳子又是经过高僧开过光的，和尚虽然头上寸草不生剃得干干净净，六根清净。但是凡人不一样，凡人的头发叫三千烦恼丝，这三千烦恼丝烦恼丝每天都要打理，用我们少林寺的开过光的梳子，一定能起到更好的作用。

　　所以营销学上的第一课，就是把梳子卖给和尚。在如何将梳子卖给和尚上，少林寺反其道而行之，和尚将梳子卖给了凡人。可见释永信在品牌营销上的技高一筹。

　　营销学上还有一个著名的公案，怎么把冰箱卖给爱斯基摩人？这个故事还有很多的演绎，如怎么把沙子卖给阿拉伯人？如何把沙子卖给阿拉伯人呢？只有提高科技含量。美国的硅谷是一个高科技的代名词，硅最大的原料就是从沙子中提炼而来。目前有把沙子做成彩色沙子，还称之为幸运之沙，取得了不错的销售效果。所以，营销学上不怕做不到，就怕想不到。在这一点上，释永信是非常具有想象力的。

　　4)与时俱进，永远走在时尚前沿

　　释永信还非常地与时俱进，在1996年，他就注册了少林寺的中文网站，通过网络来传播少林寺的品牌。佛家向来以清净地著称，但是释永信为了推广少林寺的品牌，居然在寺庙的禅堂里头开论坛，很多著名的女主持如杨澜、李湘都到寺庙里采访过释永信。释永信还经常参加电视节目，经常参加论坛到处演讲。释永信还是非常时尚的一个人，他不仅用苹果手机，还用iPad mini，而且他穿的衣着光鲜，政府甚至还奖励过他一百万的一台豪车。现在的少林寺的和尚，业余生活也非常丰富，除了念经打坐练武，他们还会玩手机，刷微博，逛朋友圈。释永信也非常忙，他不是在参加论坛，就是在参加论坛的路上。

　　少林寺还走国际化路线，在海外德、意、法等国家建立了不少少林寺海外文化中心，甚至还在澳大利亚建立少林寺分院，开四星级酒店，玩房地产。当然这也是他传经布道的一种方法，就是让越来越多的人知道少林寺。每年少林寺的武术学校经常在春晚上动刀动枪动棍，少林寺的品牌可以说运用了多元化的发展方式。

　　对释永信的最大指责：坏了规矩

　　人们对于释永信最大的指责，就是他坏了禅宗的规矩，禅宗讲究外不着相、内不动心。而现在的释大和尚可以说在滚滚红尘中浸淫得太久、太多、太丰富了，以至闹出了情史。我们知道当年达摩东来，就是为了寻找一个不动心者，五祖弘忍要传他的衣钵的时候，有两个强有力的竞争对手：一个是神秀，一个是慧能。神秀是非常有功底，对于禅宗也研究得非常地深刻，他写过一首偈诗：

　　身是菩提树，心如明镜台。

　　时时勤拂拭，勿使惹尘埃。

　　这首诗写得非常好，但是最后为什么是慧能得到了五祖的衣钵呢？我们再来看看慧能答的偈诗：

　　菩提本无树，明镜亦非台。

　　本来无一物，何处惹尘埃。

　　可以说慧能真正地理解了禅的真谛，也就是外不着相、内不动心。而我们的释大和尚，外着相、内动心。不是说他有没有弘扬少林寺的品牌，而是他坏了禅宗的规矩。但是我们讲规矩这种事也是与时俱进的。对于释永信来说，如果没有对于少林品牌的推广，也就没有少林寺的今天。少林寺能够像现在这样如日中天，少不了释永信、释大和尚的功劳。

　　释永信在推广少林寺这个品牌方面可以说不遗余力，他做到了公开透明。怎么公开呢？释永信把少林寺的一些拳法、武功全部公开。公开的目的是什么？是推广少林武术、少林秘笈，让高手们去切磋。为什么很多的中国的非物质文化遗产最后都失传了，就是因为很多在传承方面传男不传女。如果没有生男孩怎么办？那可能就带到棺材里去了。而释永信却不是这样，他不仅公开了少林寺的武功秘笈，还成立了少林药局，把少林寺那些千年古方，治跌打损伤的药方全部公开、惠及世人。可以说释永信是有史以来推广少林品牌的第一人。

　　借《少林寺》电影扬名

　　少林寺能成为中国有史以来最成功的寺庙品牌，还得从电影《少林寺》说起。

　　《少林寺》电影的故事原型，脱胎于十三棍僧救唐王的故事，这个电影可以说是中国改革开放时候的第一部武侠片。这部电影当时在播出的时候可以说是万人空巷，如果按照现在的货币量来计算，可是远远超过了《捉妖记》。少林寺的故事编的非常精彩，是第一次请香港导演来导的戏。这部电影能拍摄成功，和一个老革命家廖承志有密切的关系。

　　廖承志当时就是负责海外统战工作的，正是廖承志整合了香港和大陆的电影界资源。这部电影的主演，就是现在赫赫有名的功夫巨星李连杰。这部电影成就了李连杰也成就了剧中很多演员。当年《少林寺》电影不仅在中国大陆万人空巷，而且在海外也引起了巨大反响。这部电影可以说是少林寺品牌的初次提升。

　　最像商人的大和尚

　　有人说世界上有两件事最难，一件事是把你的思想放到别人的脑袋里，另一件事是把别人的钱放到你的口袋里。而真正能把这两件事一起做到的只有寺庙，当然这是一种调侃的说法。其实在历史转折的时期，能够同时身跨佛界和商界，而做得都很成功的只有释永信一个人。但是有一句话：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。在佛界最有经商才能的释永信，其实应该让他去还俗当商人。

　　大家试想一下，如果释永信还俗，他经营的企业，一定是中国最成功的企业之一。当年释永信的少林寺和地方政府最大的争执，就是少林寺该不该上市。对于地方政府来说，守着这么大一块香饽饽，当然希望把利益最大化。但是对于释永信来说，虽然他有奇特的经商才能，但他最不愿意的就是把少林寺做成一个上市公司。如果将少林寺变成了一个赚钱机器，那么对于释永信来说可能会痛心疾首，他无法面对列祖列宗。所以，仿效苏曼殊几经出世、几经还俗，也许这才是释永信最好的出路。

　　(本文作者介绍：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。)

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