央视《对话品牌》专访杨格智能锁：5G时代 发现变革的力量(3)

首席技术官刘伟说：其实，姚老师说的非常好。就说我们这是智能化，每一家都会有一个各自的平台。但是我们很高兴的看到，其实这个行业，在慢慢从竞争走向合作。尤其是在5G这样一个大环境下面，运营商在逐步的，去把这张大网建立起来之后，那我们彼此之间，实际上采取的更多是合作。我举一个例子，在智慧酒店场景，我们非常擅长门锁领域的产品，那么同时在智慧客房的里面的所有设备，我们并不是竞争，而相反是我们彼此打通，系统层面我们彼此打通，共同创造一种更好的一种入住体验。所以的话，在我们看到是5G到来之后，我们发现我的朋友更多了，大家彼此之间可以互相的融合，互相弥补说在场景中的一些缺陷一些不足，最终形成一个生态。那这也是我们希望能够，未来我们希望能够共同打造的一个，在不同领域的智慧生态。像酒店智慧生态，公寓智慧生态，包括刚才周总提到的，校园的智慧生态。

主持人姚雪松：这是一种完全的互联网思维。

首席技术官刘伟：是的。

主持人姚雪松：杨总，您对互联网思维怎么理解的?

董事长杨官贵：毕竟在这个行业当中，我们能有今天，肯定就是在技术方面我们有专家，由他们来解决。但对于互联网，这个为什么说杨格，我们从过去的机械防盗门锁，23年前到后来的一卡通酒店门锁，到第三个阶段的智能防盗锁，到今天的我们的全球智控门锁系统解决方案，就离不开互联网。所以第二个方面，就是未来可能5G6G，甚至说7G，也是我们讲的，那就是万物互联的时代，所以说智能门锁，在这个互联网的角色当中，扮演很重要的角色，这把智能门锁它可以万物互联。它不仅仅是，对TO C端(家庭消费者)、TOB端(商家)酒店、场馆、高校、公寓等等这些应用场景，能够减少人工降低成本，包括提高它的管理效率，更重要的是什么?给我们每一位消费者和用户，带来了优越的体验感，就是互联网应用在我们智能锁领域里面的一个很重要的组成部分。

主持人姚雪松：嗯，好!刘总，您觉得杨总思维落后吗?

首席技术官刘伟：杨总思维不落后。我举几个例子。最近实际上在技术平台上面，我们在搭建一个开放的，包容的技术平台。那么在商业模式上，杨总采取的也是一个开放的思维。比如说我们跟行业内的一些巨头展开合作，像我们跟大唐，跟腾讯QQfamily都在展开不同层面上的深度合作。那共同面向的是什么了?大家会聚焦在几个领域，第一个是我们说的这个住宿，大住宿领域。第二个是文化旅游领域。这实际上就是说互联网精神，是开放的精神，是包容精神。例如文旅领域，酒店是其中很大的一块产业。现在各地都在建设民宿文化小镇。那文化小镇的话，我们知道民宿行业和酒店行业有一个比较大的区别点是什么?酒店行业大家都比较专业，民宿产业都是属于比较分散的，然后属于中小业主来经营的。那他们在经营过程中，就需要有一套标准的管理流程，帮助他们进行输出，不仅是在硬件，而且在软件上也给他们输出。他们需要有一些好的IP植入，这些IP可能就是来自于我们的合作伙伴，我举一个例子，现在有些做亲子民宿的，那么我们的合作伙伴，就像腾讯QQfamily，就可以输出QQfamily的整个形象这种IP进来，打造出更有体验感的这种民宿的效果。在软件上面，我们会不仅给他一套QQfamily智能锁管理系统，还会给一套“小Q数字酒店管理系统”，帮助把房态，就是说入住离店客户管理、宾客管理这些功能全部融合在一起，这样的话，大大减少管理成本，提升管理效率，所以我们在此基础上，还会融合跟我们合作方一起来帮助他做一些导流的事情。因为大家知道，流量是现在经营中很重要的一点，如何更精准的导流?那也是我们这套生态，这个商业模式里面一起在做的事情。

主持人姚雪松：这样的一种经营思路也是一种全新的和颠覆式的，完全不同于一个传统的产品，那您现在还愿意说自己是做门锁的吗?

董事长杨官贵;当然，门锁是一个入口。

主持人姚雪松：您怎么跟大家介绍自己?我是做一个智能生态的，解决方案的提供商，还是跟原来一样我是做锁的。

董事长杨官贵：我们的定位很明确，就是成为全球智控门锁专家。应该说锁还是，为什么?是说随着时代的进步和社会的发展，最后我们是提供解决方案，是这样的定位。

主持人姚雪松：好的。周总有没有经历过这样的一种观念上转变给您带来的一种困惑。

CEO周理新：这个肯定会有。相对来讲，最开始我们涉及到接触到的都是传统的制造这一块，随着我们杨董事长，包括我们杨格这么多年来，不断地在升级，自我革命，那我也要跟随，所以在这个过程中确实有挺多困惑，那这个困惑的最核心的一个点就是因为这个方面是要先投入，后有回报。

主持人姚雪松：是的，而且这个投入还不小是吧?

CEO周立新：对。作为我们传统的这种思维，每一份投入我都会算到会有多少收入，那我们现在面临的问题，就是要考虑投入这么多，到底能不能有收入?这就是我们现在非常，我非常困惑的一个点。但是经历了这些年后，这个困惑慢慢会清晰了。因为这就是真正的互联网思维，你的投入不是说一个立马见效的一个过程，它是需要长期的一种积累，你在这个行业里面真正做到了这一点过后，自然而然这一块的红利，始终会倾向于你。

主持人姚雪松：我们一直在说5G时代已经到来了。那5G能够带来我们什么样的一种改变，几位能不能描述一下?5G时代的我们的生活场景，会变成什么样子?

首席技术官刘伟：首先我认为5G的话，是我们国家现在新基建的核心，大家也说会改变很多行业。那其实在我们看来的话，从技术上看，5G最核心的就是说，他的这个高带宽低时延，和高可靠的网络技术，那么他就可以跟很多技术融合，产生新的应用场景。举个例子，5G以人工智能还有这个高精密的传感器融合，就创造了一个无人驾驶的产业，那它立马会改变交通，改变物流产业。那么换到我们的行业里面，5G以智能硬件，以云计算包括大数据的融合，会产生智慧酒店的，这样一个应用场景，来去改变酒店的入住体验，包括经营管理的方式。所以这是5G会创造出很多新的应用和新的场景。因为5G真正意义上，它可以实现万物互联。