央视《对话品牌》专访杨格智能锁：5G时代 发现变革的力量(2)

CEO周理新：完完全全的就从原来纯粹的制造业，现在升级为，既是制造，又属于智造，我们叫做智慧的智，它是双结合的。这个重点就是在于我们的软件跟那个云平台，这个方面，我们企业投入非常大，开发的人力物力，主要就是为以后这种智能化的生活，提供更好的便利。

主持人姚雪松：嗯，那刘先生，其实这样的一种改变，对于企业的，从人力资本的这个构成来说，其实也是颠覆式的。您是负责技术的，对吗?

首席技术官刘伟：嗯，是的。

主持人姚雪松：所以说，技术团队现在目前在我们企业当中占有多大的比例?

首席技术官刘伟：那在这个传统的机械锁时代，我们更多时候是工业化人才，还有结构性的人才。但是到了物联网时代，我们需要的是互联网+物联网的这种高级人才，在这个情况下，我们一直在持续的做投入。像我们建立了一家专门的物联网平台公司，叫叮咚云，就是专门来进行物联网的开发，然后也取得了一些物联网方面的成果。比如像2018年，我们就在行业内首批推出了5G的NB-IoT智能锁。那2019年我们就推出了，可以承载千万物联节点的物联平台，来为酒店、民宿、地产行业进行赋能。那今年呢?在疫情行情下面，我们就专门针对酒店，推出了智慧酒店平台，来帮助酒店做无接触入住，还有智慧化入住的体验。

主持人姚雪松：嗯。但是杨总，这样的改变对企业来说，尤其是传统的一个制造业来说，意味着颠覆，而且这种颠覆还意味着，付出更大的成本，当时您有没有预料到这样的转变会让您付出多少?

董事长杨官贵：是的，有。首先，基本我们每一年公司，就像2003年，应该说17年前，我们公司的战略方向，也就是说我们非常的明确：一生只做一件事，专心做好智能锁。也就是说我们一旦定下了聚焦，战略方向的聚焦，不会轻易改变，但战术是可以调整的。所以说在第二个方面呢?也就是说我们每一年，甚至于说短期目标，或者说三到五年的中期目标，我们会有一个规划，不是说盲目的，或者偶然的，要去做什么，该做什么不该干什么，所以我们怎么样：第一，我们和同行进行差异化。第二点，我们又能够在这个行业，处处走在行业的前沿。就像刚才我们的首席技术官刘总分享的，我们每一年做这些，不是说拍脑袋，也不是说，因为这种技术它是需要有时间的。不光是人才，还有最重要的时间。

主持人姚雪松：它需要积累。

董事长杨官贵：要积累的。所以说，第一，战略方向的明确。第二，人才的储备。还有最重要的什么?预算，资金的投入。我们一定要，首先我们在每一年，就要做好这方面的预算投入，研发投入。

主持人姚雪松：对于进入到智能门锁行业，其实对于您来说是进入到一个全新的行业，因为它已经不是传统意义上的门锁了，这里面最难的，您认为是什么?

董事长杨官贵：是。最难的是两个字，选择。为什么?就是我们讲的战略，方向不对直接报废，你再努力，选择比努力更重要，因为选择就是我们的决策。市场变化莫测，智能门锁其实来说，在国内也就十多年的历史，当然从渊源，20年前，30年前，那时过去还是叫电子门锁，所以智能门锁，也就是说通过这十多年的市场普及，到今天马上5G技术的来临，可能我们过去的技术又跟不上，又面临着，就是说可能前面的研发投入等等，又可能用不上了。

主持人姚雪松：那现在你的人才的积累能够达到你的预期吗?

董事长杨官贵：应该说在智能锁领域，杨格做了大量的储备。我们有三大研发基地。比如说我们在中山有专门的研发团队。我们这个团队，在智能锁领域，包括像周总我们，都是20年以上行业经验。第二就是像刘总这些新生代的互联网的人才，做软件开发的，这在厦门我们有个研发基地。第三，因为欧洲也是在全球制造业比较具有代表性的，我们在意大利也设有基地。杨格这三大研发基地，它是一个组合存在的。

主持人姚雪松：现在既然已经实现这样的转变，当下的这种智能门锁的市场，跟我们以往理解的，传统意义上的门锁，这样的市场相比较而言，有哪些改变和不同呢?

CEO周理新：对市场来说，相对更精准。智能锁这个市场，主要是帮应用方去做更智能化的一些管理。

主持人姚雪松：其实是管理。

CEO周理新：对。主要是做管理。现在普遍应用到的领域是酒店、民宿，最近这几年新兴的一个领域就是公寓这一块，包括还有办公写字楼，政府的一些办公写字楼，都会应用到这种管理的方式。那在这个过程中，我们杨格还开创了一个应用场景，就是高校。比如说高校学生宿舍，原来的管理非常传统，用机械钥匙，那我们在了解到这样的一个痛点过后，根据这些痛点，专门为高校开发了一套高校管理系统。

主持人姚雪松：什么人脸识别?

CEO周理新：这边，首先是通过硬件的产品加上管理的软件。这样就从原来的靠人做管理，变成靠系统靠软件做管理。那这样的话，大大减少了校方的管理人员。而且是非常精准的管理到每一位学生什么时候进入到宿舍，什么时候出的宿舍，这个宿舍到底有没有住人等一系列，都会在软件后台上面，清清楚楚看到。

主持人姚雪松：其实现在进入到智能的领域，我相信这是一个大的行业了。可能涵盖到，如果是未来物联网能够实现的话，实际是涵盖的这个范围非常之广。

CEO周理新：是的。

主持人姚雪松：所以我们看到，似乎所有的终端产品，它都挂着智能两个字，也都在提倡自己的系统的解决方案。所以说你们面对的不仅仅是智能门锁的这么一套管理方案，和一套管理网络，更面对的竞争对手是所有的带有智能化的我们身边的各种物件，我们生活当中能够接触的，任何的这样的产品，他们背后的一整套的这个系统解决方案。所以这样的竞争压力，对你们来说是不是更大?怎么来让客户来选择你呢?