500人集结，寻找流量新场域(2)

一个拥有百年历史的文化IP，是如何俘获年轻人的呢?故宫宫廷文化副总经理马锡源，从拉新跨界的角度为大家带来了解析。她表示：IP就是流量、IP就是销量。我们需要的是有商业价值的IP，而它需要具备高辨识度、自带流量、可持续商业化、有价值共鸣的特质。我们通过讲好“中国故事”，在年轻用户中获得文化认同、情感认同，和对生活状态的认同，从而做出品牌标识。

图为故宫宫廷文化副总经理马锡源

如何解决流量贵、获客难成为每个从业者思考的问题。依托庞大的微信流量生态，小程序作为流量的第二战场被开辟出来，成为电商竞相布局的赛道。

作为首批尝试小程序的企业之一，每日优鲜增长负责人陈冕从拉新技术的角度，解析了“老带新”裂变，小程序的低成本获客之道。他表示：渠道意味着潜在用户的注意力，渠道的特点决定触达用户的方式。在微信日益成为人们最主要社交方式的今天，想要发挥微信的渠道价值，就要做基于社交的裂变，而进入小程序，就是进入微信的封闭生态，这是一种比较安全且高效的方式。

图为每日优鲜增长负责人陈冕

64 分钟成交 300 万，这是上线仅一年多的钟薛高在今年双 11 的数据。一跃成为网红冰品的背后，是种草营销的高效助力。而钟薛高联合创始人兼副总裁庄毅，却对“网红”有着不一样的见解。他表示：所有网红都是暂时的，所有爆款都是会被效仿的，所有的价值优势都不是长效的。在我看来，不是你找到了KOL，你就可以KOL;KOL不是一个点，而是一条路，关键还是要想好了整个发展链路之后再出发，做到有节奏地借势KOL。

图为钟薛高联合创始人兼副总裁庄毅

相比之下，对“红人”孵化颇有发言权的洋葱集团市场副总裁、洋葱大学校长赵端端，则为品牌蓝V们揭示了高效内容生产的方法论。她指出：品牌蓝V吸引粉丝有四个核心要素：其一是有用，要潜移默化地去影响你的受众;其二是有性格，共鸣感的打造很重要;其三是有趣，内容本身要有吸引力;其四是有价值观，就是自身品牌价值观的灌输。

图为洋葱集团市场副总裁、洋葱大学校长赵端端

裂变流量，不可忽视的流量新入口

当天「有数」公开课的第三部分，是联合淘宝大学内容学院特别打造的专场课程。率先登场的淘宝大学认证讲师小坤用其叹为观止的 2 倍语速，从流量商业化变现角度，为大家解析了什么才是“带货”的短视频内容。他说：带货的内容并不一定是高流量的内容，关键要看是否符合消费者的用户诉求。判断一个内容有没有机会被公域化，我们会遵循5A内容衡量模式：内容能见度、内容转粉力、内容吸引度、内容引导力、内容获客力。

图为淘宝大学认证讲师小坤

今年天猫双 11 你盖楼了吗?看似简单的娱乐互动，却是一场高效的裂变玩法，淘宝大学认证讲师老花以淘宝生态内的主要流量池玩法，为大家道破“裂变流量”的重要性。他表示：要高效地运营分析，不可忽略的就是裂变的玩法。有很多人在讲拉新和促活，但是大家不要忘记裂变，让营销基于社交的玩法，裂变就能成为流量的爆发点。做粉丝运营的时候，我们还是要回归到人性的问题，人性有优缺点，你要把他分析出来。

图为淘宝大学认证讲师老花

作为当天的“压轴”，来自天下网商内容运营官首席导师柏航，从自己的直播经历出发，为大家带来了关于直播粉丝运营的经验之谈。他表示：目光聚集之地，金钱随之而来。这是我们一直追求的“客户信任”之精髓。如何建立自己的流量护城河，你需要思考以下三个问题。一是如何定义自己，决定你能扛多久;二是如何激发消费者的购买欲;如何从流量思维到粉丝思维。

图为天下网商内容运营官首席导师柏航

至此，寻找流量新场域· 2019 第一财经「有数」公开课圆满结束。但我们“干货”之旅不会完结，在 2020 年 2 月底，我们将举办第二期「有数」公开课，届时将聚焦明星网红带货，邀请来自品牌、MCN机构以及直播平台等讲师进行授课。

第一财经「有数」公开课

我们下期见

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