下沉再下沉，拼多多电视低价入局讨好用户，会有助于整体品牌上扬吗？(2)

不过传统厂商也早已认识到了下沉市场的潜力，兵马未动粮草先行，各路家电在今年提出了优化农村销售渠道的策略，注重四线到六线市场，刺激换新潜力。线下线上合攻农村下沉市场，在渠道进入之后必然是产品的下沉，这一方面就主要体现在价格上。

声明：本站原创文章文字版权归电科技所有，转载务必注明作者和出处；本站转载文章仅仅代表原作者观点，不代表电科技立场，图文版权归原作者所有。如有侵权，请联系我们删除。

拼多多入局电视市场的方式异常简单粗暴，咱也别管什么“智不智慧”，砍价就完事了。8月18日，拼多多携手兆驰推出多款JVC牌智能电视，其中65吋4K电视售价1999元，价目耀眼令人咋舌。

在高端电视领域，索尼三星日韩品牌还是占据一定优势。作为一块屏，电视最重要的因素还是在于音画质。而在这方面，日韩厂商技术积累存在一定门槛，国内厂商在短期内想要超越还是存在一定距离。例如索尼引以为傲的画质芯片X1，依托于长期的影像数据积累，画面补偿算法会带来更加精细明艳的画质效果，其旗舰版更是在电视画面领域牢牢占据头部地位。

猜你喜欢

Tags:拼多多电视

从消费者而言，电科技认为电视屏加大物联网生态方面的建设是利好用户体验的。当下电视互联体系薄弱，增强手机乃至其它设备的连接能力具有一定的实用性。更重要的是，当前彩电市场开机率不足30%，这说明画质等传统因素对产业刺激并不大，因此从联动能力入手说不定会带动彩电行业新一轮关注热潮。

此次入局彩电市场只是拼多多“新品牌计划”的一环，其中还包括了冰箱、空调产品等家电产品。因此将此次拼多多电视看作预谋而来实在有失偏颇，从模式上来看，拼多多“新品牌”计划意在直接打通消费者和工厂的关系，通过更加扁平的供应链体系来削减成本。

玩笑归玩笑，抛开配置看价格纯粹耍流氓。拼多多的入局固然会造成市场震荡，但在不同的护城河下，各家市场的一亩三分地还是没啥变化的，否则按这个价格来，索尼大法岂不是真的罪大恶极？

因此对于荣耀智慧屏，小米不可以不急，但它得需要解决一个问题，是通过这一点来上浮品牌，还是通过硬件让利将电视交互品类压下来？看到最近Redmi进场的消息，初步推测小米选择了后者。在后续Redmi或将接棒性价比，同时压下主打交互电视产品的价格，而小米电视则会以数据交互为契机进行上浮，通过其它升级项来完成高端转变。

能买吗？值得买吗？这是拼多多“新品牌计划”下沉策略面临的问题，也是这家聚焦长尾市场的电商平台高速崛起所面临的危机。“新品牌计划”可能是拼多多形象转变的一次契机，也有可能是口碑毁誉的另一根稻草，而拼多多只有在价格之外需拿出更多的努力才能抓住这次下沉市场，上扬品牌的机会。

从这点来看，彩电市场仍需要面临价格混战的困局，不过由于农村市场换量和潜在消费力量，短期内彩电市场销量可能会有所回升。而农村市场在经济上相比以前有了一定发展，因此在消费层次需求上更加多元化，因此相比如何拉低价格，厂商们更应该从促成技术的普及和使用习惯养成。

1999构不成产品核心竞争力

在画质和面板材质尚未做出迭代突破的时候，华为的智慧屏正式进场，主推终端交互体验，暗合AIoT风潮，凭借手机庞大的体量，华为在智慧屏的布局上会更加顺利，也因此不得不让传统厂商用心应对。无论是海信的S7，还是TCL近日的XESS智屏，都加强了交互体验，其中后者的竖屏形态也显得颇为有趣。

投稿请登录：

解决完能不能买的问题，第二点我们需要考虑的是值得买吗？正如前文论述，国内彩电价格段已经基本覆盖完全，而拼多多的电视正常价格距离小米差价仅为300元，差价优势并不悬殊，因此在较为成熟的家电市场，拼多多合作的电视产品吸引力并不算太大。更何况拼多多强电商的属性导致了线下网点的缺失，而彩电品类返修成本也较高，对比起网点成熟的传统厂商来说，拼多多在品牌和产品支持力度上并不大。贸然下沉很可能造成一锤子买卖的问题，因此拼多多在售后服务体系上还需要进一步加强。

这一点与当初小米手机主打线上如出一辙，只不过这一次计划恰好将电视市场纳入其中，而电视市场的时间点也正好位于价格战泥淖，竞争白热化的阶段。

下沉市场也不能忽视了消费者利益

电科技专注于TMT领域报道，青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

用咱老李的话，现在的彩电市场，“乱套了，乱套了，整个晋西北都乱成一锅粥了”。

电视领域竞争虽然激烈，但在不同壁垒下，各家采取的应对策略也有所不同。

此次拼多多入局手段简单却激进，让本就搏杀激烈的市场更加白热化，这边智慧屏风潮刚到，你又带着价格优势过来，几个回合下来，别说传统厂商应对疲乏，连媒体看着都觉着累了。

站台有多坚定，质疑就有多汹涌。因此这次拼多多的“新品牌计划”不应当只是扶植品牌成长，加速下沉这么简单，而是要承担其平台的监管属性，为自己信任的产品把好关。

相对而言，高举性价比大旗的小米电视反而一直顺风顺水，今年上半年全球销量已经突破540万台，跃居出货量全国第一。但据奥维云网数据，彩电市场上半年零售规模为640亿元，同比下跌11.8%。池子越来越小，装机量趋于饱和，如果小米不做点什么，要想单靠性价比一直维持高光状态还是有点困难。

简单点，说话的方式简单点。