从电视到电商 美妆工厂创品牌简史(2)

　　“在这个过程中我觉得我们有成长，考拉工厂店教会了我很多。”郭栋说。例如在质检方面，网易考拉工厂店拥有行业领先的质检团队及超行业要求的质检标准。郭栋回忆，当时有批产品都送到了仓库，准备上架了，还被考拉工厂店的质检揪出没有做光照实验，打回来不予通过。此后，郭栋制定了严格的厂内质检流程。“网易考拉的验厂现在几乎是行业标杆，他们做非常正规的验厂，类似于屈臣氏的验厂一样，请第三方SGS国际化标准的质检机构，它验厂通过的工厂会得到广泛的行业内的认同，甚至会为我引来更多的代工客户。”

　　至今回忆起来，郭栋和叶琳琳仍觉得2013年是“至暗时刻”。

　　郭栋最近忙的脚不沾地，每天都在打电话：给各种包材供应商打电话催进度，给自家物流公司打电话催效率，给工厂开电话会议催货。工人们都说，老板今年语速都比去年快了。

杭州雅妍功效实验室，叶琳琳正在向参观者介绍实验器材及原理

　　归国博士想创一个中国的“雅诗兰黛”

　　“我们建议‘塔芙兰’定位原液品牌，是基于数据分析及市场经验来判断的。化妆护肤品市场，原液作为新兴细分品类，目前还是上升市场，结合郭栋叶琳琳夫妇的配方优势，一定可以做出一个非常优秀的原液品牌。”网易考拉工厂店相关负责人表示。“现在事实证明，我们的判断也是正确的，‘塔芙兰’作为一个去年双十二才正式面世的品牌，现在增速非常快。”

　　“塔芙兰”其实是杭州雅妍第二个“儿子”。

　　换个电商玩法，专业的事交给专业的人

　　从电视到电商，杭州雅妍走过的路是不少国内美妆工厂创品牌的缩影。由于这个品类的特殊性，没有品牌印记的护肤品往往不能赢得消费者的信任，无法在激烈的化妆品市场站稳脚跟。不甘心给别人打工的工厂，在这场品牌之战下，无数次前赴后继，又无数次败下阵来，空有一身本领，最终难逃给光鲜亮丽的大牌打工的命运。

　　郭栋是杭州雅妍化妆品公司的总经理，妻子叶琳琳是董事长。去年11月，杭州雅妍与网易考拉工厂店正式达成合作，共同孵化雅妍旗下品牌“塔芙兰”。从此，郭栋叶琳琳夫妻的生活变成“电商节奏”，以往并不忙碌的5月，今年像是在战斗，每天都忙得脚打后脑勺——6月9日，“塔芙兰”要上 “厂牌日”，紧接着就是电商中年庆“618”，产品必须备足。

　　关于产品推广和品牌孵化，网易考拉工厂店有自己的一套打法和逻辑。“我们制定了一整套‘塔芙兰’的品牌推广方案，把‘塔芙兰’的主战场放在了小红书上，站外孵化，站内打爆。”网易考拉工厂店相关负责人表示，“结合此前推广云南玫瑰纯的成功经验，我们将富勒烯原液作为‘塔芙兰’心智产品在小红书上孵化——富勒烯抗氧化能力是VC的170倍，功能性特别“硬核”，消费者能很快get到效果。今年一月份开始，经过差不多2-3个月的孵化培养，富勒烯成熟得很快，如今销量翻了数十倍。”

杭州雅妍配方实验室，技术人员正在做配方实验

　　“人齐了，怎么把店做起来呢?淘宝上有人建议先便宜点，就像半买半送一样，比如说付个邮费就可以拿到产品，会产生一些销量，包括那个时代还非常流行九块九包邮，但一个产品的成本都不止十块钱的东西，九块九包邮就发掉了。这还不行就付费推广，直通车做的也非常多。我们那会儿一个月光直通车可能要砸进去50多万，但是销售额也只有几十万。”郭栋说。