摘要:郭栋最近忙的脚不沾地,每天都在打电话:给各种包材供应商打电话催进度,给自家物流公司打电话催效率,给工厂开电话会议催货。工人们都说,老板今年语速都比去年快了。 郭栋是杭州雅妍化妆品公司的总经理,妻子叶琳琳是董事长。去年11月,杭州雅妍与网易考拉
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“最后计算下来,ROI是低于1:1的,也就是我们依然亏钱。” 以网易考拉、小米有品、必要商城为代表的孵化型工厂电商,为行业内优质制造工厂转型升级提供了新的道路,帮助其突破创品牌屡战屡败的困境。而拥有“美妆基因”的网易考拉工厂店,将助力优质美妆工厂摆脱“不是代工就是微商”的帽子,扶植工厂品牌,实现从无到有,从0到1,再从1走向100。 网易考拉官网上,塔芙兰品牌页面 但最终,郭栋还是没玩转互联网。 “此前我们在市场推广方面也做了诸多尝试,虽然我们能探索出大概的框架,但在践行框架的过程中会发现,这方面其实需要大量的实践经验和技巧,所有的路趟一遍,学费太高了。”郭栋说。 为了让产品更完美,双方有时会为一个小细节打磨很久。比如,产品到底应该生产15ml装,还是30ml装?郭栋基于行业经验,判断现在市面上的竞品,15ml装的市场占有率更高、更强势;网易考拉工厂店根据大数据分析,化妆品产品定价在100-200元之间,转化最高,如果想定价在这个区间,出于成本考虑,建议郭栋生产15ml装的产品。双方的经验互补,很快达成一致,最终有了15ml装的“塔芙兰”系列原液产品。 对于未来,郭栋和叶琳琳都十分有信心:“相信借力网易,‘塔芙兰’真的会像‘雅诗兰黛’一样,成为70年、上百年的品牌。”
杭州雅妍“塔芙兰”包装车间,工人正在对产品进行包装 一开始,二人发挥“学霸精神”,通过观察前人的方法,总结“套路”,摸索着前进。电视广告?投!代言人?找!给门店铺货?铺!去超市搞促销?搞……一系列“套路”下来,钱,砸了不少,品牌,没有起色,销量也一般。 回国后,在父辈的资助下,二人开办了属于自己的化妆品工厂——杭州雅妍,将“中国的雅诗兰黛”梦寄托在第一个“儿子”——品牌“梵琳”上。 优酷一个频道帮忙拍了一个视频,叫“叶琳琳的一天”,当天雅妍官网就从平时十几个点击变为25000个。 从2009年开始,郭栋和叶琳琳先后拿地,建工厂,搞基建,做研发。直到2013年产品“生出来”了,批量化生产了,如何把堆积成山的产品卖出去却成了老大难。 叶琳琳有亮眼的学术背景,毕业后被联合利华作为高端人才引进,在联合利华上海研发中心担任了2年化妆品研发工程师。操刀研发产品、制作配方,叶琳琳绝对是业内人才;但论起市场营销、品牌推广,叶琳琳和郭栋都是门外汉。 “那个时候有淘宝代运营,你每个月付给他多少钱,他帮你来打理。我们考虑过,不靠谱,还是自己组团队,招了十几二十个人,美工、文案、推广、客服、售后全配齐了。 于是,郭栋叶琳琳夫妇将旗下“塔芙兰”品牌交给了网易考拉工厂店。包括品牌定位,网易考拉提供从产品包装设计、详情页拍摄、文案撰写、产品质检到市场推广的 “一站式保姆服务”。 对于国产化妆品来说,2003年到2013年是一个“黄金十年”。2000年初期,市面上化妆产品较缺乏,还是“人人用大宝”的年代,基本商场卖什么,广告投什么,大家就买什么。在这个黄金十年,珀莱雅、自然堂等国货品牌通过在电视投放广告、请明星代言人、给门店铺货、入驻商超等“传统营销模式”建立起品牌心智,实现高速增长,在化妆品市场站稳了脚跟。但在21世纪的第二个十年,这种传统营销玩法被打破了,社交平台、移动互联网、电商蒸蒸日上,自媒体不断蚕食传统媒体,实体经济感受到了来自互联网经济的压力。 从电视到电商,工厂创品牌屡战屡败 “天天看余杭”帮忙发了一个微博,雅妍淘宝店当天卖出5000块。 伴随着电商的兴起,郭栋看到一些朋友开淘宝做天猫,便觉得是个机会,也想“线上线下联动”,开一家属于自己淘宝店,雇人、砸流量、四处打听学习,花了不少钱。 “ 9号‘厂牌日’时,我们会整合资源与力量加推一波,一次性在站内打爆这个品牌,届时会邀请小红书、微博、微信、抖音、考拉种草社区几百位KOL集中推广。”网易考拉工厂店相关负责人强调,“虽然这是一个很新的品牌,但是我们今年的目标是销售规模达5000万。” 第一个品牌的创品牌之路有多艰辛呢?几年过去了,几个数字郭栋依然记得非常清楚。 偶然的一次机会,郭栋叶琳琳夫妇结识了网易考拉工厂店的工作人员。经过了解后,夫妇二人认为这种模式非常适合雅妍——品牌和营销交给网易考拉工厂店,自己只需要专心于擅长的产品开发和生产部分。 搜索更多: 郭栋叶琳琳夫妇都是清华大学的高材生,也都是海归博士。郭栋是波士顿大学的博士,叶琳琳则在麻省理工大学完成了主攻生物化工方向的博士学业。在美国时,叶琳琳开始对化妆品和护肤知识感兴趣,并把这种兴趣和自己的专业结合。叶琳琳发现,海外知名大牌所使用的高端技术和配方研发,自己也可以做到,于是她开始有了一个“品牌梦”,希望亲手创造一个优质的国货品牌,一个“中国的雅诗兰黛”。 与他对接的网易考拉工厂店工作人员一天至少给他发20条消息:“厂牌日我们会集中资源来推‘塔芙兰’,现有的产品线里,富勒烯原液这个产品现在培养的很成熟了,线上数据和转化都非常好,争取厂牌日一次性打爆,至少准备几万瓶,千万千万不能断货。” (责任编辑:admin) |
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