“小天才”之父金志江：最鲜为人知的段永平门徒 | 砺石(3)

　　再比如，2011年小米掀起互联网思维风暴后，很多手机厂商都开始做互联网品牌，但OPPO的陈明永和vivo的沈炜却没有“凑热闹”，而是冷静分析后，认为自己的产品不是发烧友也不是富人，仍需要借助线下代理商数量庞大的促销员向消费者解释自己的优势。

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　　选择做正确的事情，再尽全力把事情做正确，而不是首先考虑效益、利润，或许正是金志江屡屡能“后发先至”，成为行业冠军的重要秘诀。

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　　2015年，在步步高成立20周年的庆典上，金志江回忆起当年山西那个校长对他讲的话，他说：“总有一些孩子需要我们的产品，总有一些父母需要我们做得更好。帮助孩子快乐地成长，是我们的初心，也是我们的梦想。不管行业发展是快是慢，规模是大是小，我想我们都不要忘记我们的初心，不要忘了我们为什么而出发。”

　　所以当时的手机市场，一边是一众厂家发力线上，而另一边OPPO、vivo却很“另类”地扩展线下渠道。如今互联网手机品牌已经倒掉了一批，而OV两家的日子却越过越好。“不受外界纷扰，回归到商业的本质、营销的基本规律上思考问题”在陈明永、沈炜看来，也是一个企业的本分。

　　也因此，金志江与OPPO的陈明永、vivo的沈炜、以及拼多多的黄峥，被称为是段永平的四大门徒。不过与其他几位师兄弟所从事的“大买卖”不同，金志江所在的教育电子产品市场，相对规模比较小，技术门槛也不高，产品生命周期也普遍比较短，并不是一个容易干的市场。

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　　2017年，“小天才”手表的销量达到500万只，占到国内儿童手表市场的50%。这几乎是垄断性的存在。但这并非这家公司推出的唯一爆款产品，此前“妈妈再也不用担心我的学习”的步步高点读机、“学外语，更容易”的复读机、“步步高学生电脑，800元的电脑”以及曾经畅销大江南北的步步高电子词典，都来自这家公司。

　　后发却能先至的秘诀

　　但金志江却在过去十几年中，将公司经营的有声有色，几乎推出的每款产品，都能成为市场爆款。步步高的教育电子产品，几乎成了行业不可超越般的存在，金志江的秘籍是什么？

　　这席话给了金志江很大震动，特别是“你们的产品是积德的，你们要好好做”这句话，让一个年轻人，感受到了一份沉甸甸的社会责任。这件事也奠定了他后来在教育电子产品领域，持续耕耘20多年的决心。后来，不管这个行业发展是快是慢，规模是大是小，金志江再也没有离开这个领域。

　　对很多成年人而言，或许并不了解“小天才”电话手表，但在儿童的世界里，“小天才”手表几乎相当于成人眼中的苹果，在他们的心目中，这个世界只有“小天才”手表和其它手表两种品牌。

　　90年代后期的影碟机大战，让国人第一次知道了“步步高”这个VCD品牌，但除了影碟机市场之外，段永平也特别关注教育电子产品领域。早在小霸王时期，他从游戏机转战学习机，就为小霸王创造了第二波辉煌。

　　从5月份到6月份市场终端没有货，但广告还在电视上大规模播放，消费者不知情，跑去终端买又没货，发生了很多矛盾。营销上在白烧钱，渠道上有意见、生产不能正常进行，各方面都有问题，但金志江顶住压力，一直到问题彻底解决才发货。

　　1995年，时任中山小霸王公司总经理的段永平，因股改方案未被上级怡华集团通过，选择了辞职。临走时，他带走了小霸王的六名员工，并在与中山一江之隔的东莞长安镇创建了步步高电子有限公司。金志江正是这六人中的一个。

　　而从本分这个价值观出发，又可延伸出企业的很多具体行为。比如，2011年OPPO由功能机向智能机过渡时，产生过上百万台功能机库存，而另一面，依然还有很多供应商物料需要买单。OPPO也因此一度走到了生死存亡的关头。在巨大压力下，OPPO依然按照口头承诺照单全收了即将贬值的功能机物料。

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　　熟稔教育电子产品市场的段永平，预感到复读机是一座“金矿”。他将挖掘“金矿”的重任，放在了金志江的肩上，金志江也由此成了步步高复读机事业部部长。

　　步步高早年做学习机时，整个学习机行业的返修率在20%左右时，金志江和他的团队却能将问题控制到2%以下。而进入复读机市场后，凭借质量好、故障率低、复读声音不跑调、经久耐用等高质量特点，一年之后，步步高复读机就获得了行业质量满意度第一名的成绩。

　　“后发制人”指的是在市场中，绝不轻易冒进，只进入时机成熟的市场，以降低企业风险。金志江说，大多数企业承受风险的能力是有限的，而步步高宁可错过一个机会，也不要不着边际地去捕捉一个不靠谱的机会，只要企业活得足够久，总是有机会的。

　　在陈明永看来，“不坑合作伙伴”就是一个企业的“本分”。这样的本分，自然也会赢得合作伙伴的支持。