“小天才”之父金志江：最鲜为人知的段永平门徒 | 砺石

　　他人生中的第一次业务出差，就是去山西一所学校，用步步高98学生电脑组建了一间电脑教室。临走时，校长拉着他的手说：“我们这个学校的学生都比较困难，他们最多就读到高中，没机会上大学，有了你们这个产品，他们就能练习打字，就有可能在县城谋一份差事。我知道你们的产品卖得比较贵，但你们的产品是积德的，你们要好好做。”

　　“小天才”电话手表背后的掌舵人、步步高(002251,股吧)教育电子有限公司CEO金志江，是传奇商业教父段永平在OPPO陈明永、vivo沈炜与拼多多黄峥之外的另一个弟子。如果用一句话总结金志江的商业秘籍，那就是“做正确的事情，再把事情做正确”。

　　如果没有相关调研机构数据的支持，我们几乎很难相信，这家公司电话手表的销量竟然比Apple Watch在中国的销量还要多。根据IDC数据显示，2018年第三季度的国内可穿戴市场排名，步步高以153万只的销量仅次于小米和华为，名列第三。华为、小米的主打产品是智能手环，而步步高主打的可穿戴设备是“小天才”儿童电话手表。

　　市场经济，竞争激烈，很多企业起个大早，还会赶个晚集，入局晚，如何还能后发制人？金志江的秘诀是质量。

　　本分的价值观

　　2015年，金志江做“小天才”手表后，原计划是4月份做好产品，五一拉开序幕，产品上市，广告和渠道全部展开。但就在开售前，却突然发现一个软件的BUG会造成千分之1.5的产品莫名其妙的死机。他立马要求生产、发货全停下来，但此时广告已经安排好了，撤不下来。

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　　类似的例子在做“小天才”手表时，也有所体现。成立“小天才”公司后，金志江带领团队做过早教机、儿童平板，虽然口碑不错，但金志江认为市场并不成熟，所以坚持不盲目动手，而是一直寻找机会，直到2013年他发现了“电话手表”这个市场，但仍然没有立即杀入，而是判断时机成熟后，在两年之后的2015年才大规模启动市场。

　　梳理步步高教育电子的发展轨迹，不难发现，其做学习机、复读机、点读机、到儿童电话手表，都不是市场第一个吃螃蟹的，但最终却都成为了行业的领导品牌。其中的秘密或许就是“后发制人，质量先行。”

　　一年之后，当商标真正过渡到步步高手上时，金志江却派人找到原来的商标持有人，并告诉对方：“我们就是当年的步步高，我们认为当年你的品牌值300万，现在也值300万。我们今天让你签字，把270万补给你。”

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　　同样，金志江也从骨子里信仰这个“本分“价值观。比如跟合作伙伴的关系，他不赚人家便宜，不把赚钱，追求市场份额、市场排名，作为步步高的最高目标。

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　　他是段永平的四大门徒之一

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　　金梅 | 编辑

　　同年，为了促进各项业务的快速发展，段永平根据“人随事走、股权独立、互无从属”的原则，将步步高改制成了三家相互独立的公司。其中，教育电子业务，由黄一禾负责，主要经营学习机、复读机等产品；视听业务，由陈明永负责，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD这些产品；通信业务，由沈炜负责，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等等。

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　　金志江把本分作为价值的思考和唯一判断的准则，他认为步步高的目标只有一个，就是如何把企业做得更健康，更长久。他说：“我们时刻关注的是：产品质量口碑怎么样，消费者是否满意，跟合作伙伴是否对等合作，品牌美誉度好不好等等。所有这些跟价值观，跟企业健康关联的是我们最关注的事情。”

　　金志江举过一个“小天才”商标的例子。“小天才”商标，很多年前，他就想买。当时他给商标持有人出价300万，但对方仍然不卖。到2008年金融危机的时候，金志江留意到对方卖了一个红酒品牌，他想对方应该是缺钱了，他委托第三方去找商标持有人购买，结果只花了30万就买到手了。签约时，商标持有人说：“你不知道，10年前有个叫步步高的，给我300万，我都没卖。”

　　也正是这份初心，让金志江能耐得住寂寞、禁得住诱惑、扛得住压力，不论行业规模大小，发展快慢，始终保持专注和耐心，通过精耕细作，将企业发展至今。

　　很多人会误认为步步高的成功是广告轰炸的成功，其实，一款产品如果质量有瑕疵，往往广告做得越多，反而口碑倒塌的越快，而质量满意度显然不是广告可以轰炸出来的。

　　1997年，步步高推出了自己的第一款学生电脑——步步高软驱一号。紧接着1998年又推出了软驱一号的升级版学生电脑——步步高98型学生电脑。步步高学生电脑一度畅销大江南北，而作为这份事业的骨干，金志江也为此立下了汗马功劳。

　　也正是基于本分的价值观，金志江认为自己避免走了很多弯路，少犯了很多错误，同时让企业赢得了消费者、合作伙伴、员工、股东等所有相关者的信任与支持，也让企业在一个竞争激烈的市场中，走出了稳健的步伐。

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（责任编辑： HN666）

　　步步高不是最早做复读机的，但却是成长最快的品牌，特别是1999年国家教委宣布，中国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于口语、听力综合水平的测试后，步步高复读机更是迎来了一个飞跃式的增长。1999年，在金志江的带领下，步步高复读机已经成了行业第一品牌，并获得了质量满意度第一名、未来消费者首选品牌第一名等一堆荣誉。