海尔在美国：6000万美国家庭用上海尔系家电

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2018-05-30 21:42 作者：Veronica 来源：硅谷网 HV： 编辑：GuiGu 【】

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国际上有个规律，如果要在国外创造一个品牌，那至少要亏损八年，就是八年的投入期。作为世界最发达的经济体，美国市场对中国企业有着超强的吸引力，一方面，美国市场标准、法规严格，能够进入的中国品牌说明其产品、技术过硬，成为品牌发展的强有力背书;另一方面，美国市场是仅次于中国的全球第二大市场，谁能够在美国市场站稳脚跟，就意味着谁有了第二增长极。

而对处在3.0阶段的企业来说，赢得市场的第一步就是赢得用户，以因地制宜的模式融入当地，更近距离的了解用户需求。从这一点看，海尔的“人单合一”模式无疑是最为成功的。在海尔整合完成后，GEA开始了解“人单合一”模式，并很快有了“美国化”的落地方式——E2E(端到端)模式，通过驱动员工成为“主人”，塑造用户就是“老板”的价值观，激活这个百年企业的活力，实现了企业、员工、用户的三方共赢。在此前青岛海尔公布的2017年年报显示，2017年，GEA实现收入459亿元，占到美国市场份额的20.4%，全年增速创10年最高。

中国企业全球化的未来：向世界出口“中国模式”

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但是从另一个角度来说，美国市场是非常成熟的市场，同时也是世界上最难进入的市场。亚洲许多公司都在这个市场上栽了跟斗，Acer过去十多年花了10多亿美元在美国推销其品牌，但终于因亏损严重而退出了美国市场。由于进入美国市场的艰难，中国制造企业主要通过接单生产或OEM的方式进入美国市场。

也有企业独辟蹊径，比如海尔，以自主品牌逐梦美利坚。1999年4月30日，海尔在美国南卡罗来纳州中部投资3000万美元建立了第一个生产中心。当时质疑海尔的声音不绝于耳，但如今在美国，每2户就有1个“海尔家庭”——即每2个家庭至少有1件海尔集团旗下的电器。按照目前美国单元家庭1.17亿计算，有近6000万美国家庭正在使用海尔集团旗下的电器。

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当前普遍将中国企业的全球化分为三个阶段：1.0，是用中国的人口红利、用中国的廉价劳动力优势，让产品走出去。2.0时代，是通过全球布局建立全球价值链，让品牌走进去;3.0时代，输出品牌的同时，输出了商业模式和品牌文化。目前，大部分企业仍处在1.0时代，少数企业开始2.0时代，以海尔为首的极个别企业已经迈入第三阶段的门槛，开始向全球输出模式。

当中国人在全球疯狂“买买买”之时，中国品牌也漂洋过海，走进外国人的日常生活。好莱坞明星奥兰多·布鲁姆曾穿着中国“飞跃”牌球鞋亮相位于曼哈顿的“纽约，我爱你”片场;百雀羚成出访伴手礼;小贝是回力鞋的“铁粉”......

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海尔在美国：6000万美国家庭用上海尔系家电

为什么对中国企业来说，向全球输出“中国模式”显得尤为重要。这是因为中国企业在国内的成功依靠对本土市场的认识和经验积累。一旦踏出国门，海外市场的客户行为、法律法规、市场环境和文化习俗等与国内市场均有比较大的差异，国内积累的经验往往不足以使企业应对自如。企业普遍存在缺乏对海外市场和客户的了解。美国共分10大地区、50个州和1个直辖特区，每个州的生活习惯、风土人情都不尽相同。这无疑对处在全球化1.0、2.0阶段的中国企业设下了一道看不见的屏障。

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