农村市场仍是家电企业下一个争夺重点

农村家电市场潜力巨大，这已经是不争的事实。无论是对于空调企业，还是冰箱洗衣机企业，农村市场都将是未来一个巨大的增量市场，不容忽视。

农村市场潜力巨大

城镇化是家电产品进一步普及的有利契机，城镇化带来的不只是自然村减少，城镇增加，同时还有农民收入水平的提升和可支配收入的增加。国家统计局公布的数据显示，2016年，农村居民人均可支配收入为12363元，而2015年为11422元，增长了8.2%。另外一组数据则直接从数据角度反映了城镇化正提速进行，12月14日公布的第三次全国农村普查结果中，对比2006年的第二次全国农村普查，现有乡镇31925个，减少8.1%，自然村317万个，减少3.8%。

（每百户保有量）

于此同时，农村家电产品的普及率与城市市场相比，还有巨大的潜力。以空调产品为例，2015年中国城镇、农村的空调每百户拥有量仅仅为115台和39台；2016年城镇、农村百户拥有量上升至124台和48台，但市场远未饱和，是一个拥有巨大增量的市场。这一点也从市场方面得到了反馈，《2016中国空调产业白皮书》披露，2016冷年，家用空调在一二级市场新增和更新需求基本持平，没有明显增长；增长主力主要在三四线城市市场，其中三线和四线城市市场销售规模增长迅速。

不仅是新增市场，更新换代也是农村市场的一块大蛋糕。自从家电下乡政策实行以来，农村各类家电产品已经使用了近10年，正陆续进入更新换代期，这个市场也是被家电企业看中的市场。城镇化的提速，直接伴随着农村市场消费水平提升和观念的变化，农村再也不是便宜产品的集散地，而是变成了“越贵越好卖”。TCL家电集团CEO李书彬就在接受采访时明确指出，对于空调企业来说，农村空调市场是一个潜力巨大的增量市场。家电企业纷纷针对农村市场推出中高端产品，晶弘冰箱新推出的425升十字四门冰箱就主要针对村镇中高端市场，扬子空调推出的2018年空调挂机和柜机新品也加入了智能控制功能。

有一点需要提及，那就是有些农村的用电环境仍然不佳，而变频空调可以更好地适应不同用电环境，所以变频空调在农村市场的前景可期，有望获得更好的市场份额。

电商助力农村市场提速发展

如果说市场潜力大，购买力增强是基础指标，那么电子商务的发展则直接给农村家电市场的发展注入了“加速剂”，让农村市场获得加速前进的动力。2017年中央一号文件首次将“发展农村电商”提升至发展农村经济、振兴农业产业的新高度。国家统计局数据显示，农村有25%以上的村有电子商务配送站（点），这为农村消费者网购家电产品提供了很好的配送服务。相对于传统的家电店铺，网购带来的不仅是方便，更带来了现代化的服务体验。电商不仅下单方便，送货及时，退换货也非常方便，这样的购物体验直接提升了消费者好感度和对购物平台的粘性。

早已嗅到农村市场蛋糕的电商也正在农村加速布局。年初的“2017沸腾中国”的京东战略发布会上，京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”，将要在县级城市以及乡镇发展线下渠道，目标是要在县乡镇建立一万家线下京东家电专卖店。之后又推出了在全国开设一百万家京东便利店的计划，值得注意的是，50%的京东便利店将会建立在农村地区。

苏宁也加速在农村市场布局苏宁易购直营店、苏宁易购零售云精选店，，苏宁还探索开设了多条镇到村的无人机配送线路，并计划在2018年开3000家苏宁易购直营店。在平台方面，为进一步加快农村市场网络布局，苏宁在2017年半年报中称，将打造“零售云”平台，对外开放输出现有的供应链、仓储、金融、品牌、零售运营等核心能力，推进苏宁易购服务站加盟店的开设，建立四到六级市场的商品销售及服务渠道。

在2017年618大促期间，京东宣布对三、四线城市市场，包括农村市场，大量备货，并对京东帮服务店和遍布村镇市场的几千家京东家电专卖店设置多种专属优惠。

同时，农村地区的维修服务也更加规范，《家电延保服务规范》《农村地区家电维修服务规范》和《政府采购电子电器服务规范》三大国家标准7月1日起正式施行。其中，《农村地区家电维修服务规范》规定了农村地区家电维修服务的基本要求、业务项目、程序、评测内容等，是政府在农村家电市场上出台的又一项新的政策标准。