业绩飘红 奢侈品牌剑指年轻市场

　　在低迷的市场环境下沉浮许久的奢侈品品牌，逐渐看到了回暖的曙光。以LVMH集团为代表的多家国际奢侈品集团日前发布财报显示，近期集团业绩均取得了双位数增长。其中，LVMH集团销售额同比增长13.6%；开云集团销售额同比增长23.2%；而爱马仕在上半财年实现净利增长11%。面对消费习惯升级的大势所趋，奢侈品集团开始尝试触及快闪店等新的零售模式，换掉核心设计师来押注年轻消费群体。不过，也有分析认为，在以产品本身为核心的新购物时代，以往以品牌为核心的奢侈品阵营，将会面临来自高端小众品牌甚至大众品牌精品产品等的挤占。
　　相对于LVMH集团以及开云集团的强劲表现，历峰集团的业绩还处于逐步回升的阶段。根据历峰集团透露，在截至9月30日的上半财年内，销售额预计增幅为10%，营业利润预计增长45%。历峰集团在2017-2018财年的前5个月内，销售额同比增长10%，4-8月其销售额录得12%的增幅。



　　同时各大奢侈品牌为了抢占年轻市场，也适时推出针对年轻消费者的营销策略。举例而言，LVMH集团旗下品牌LV在今年推出LV × KOONS以及LV × Supreme联名系列迎合年轻消费者需求；同时，LVMH集团还推出了涵盖150多个品牌的奢侈时尚电商平台24Sevres.com，并于今年7月在中国上线运营。爱马仕集团也在今年推出了新款香水Twilly，以年轻消费者作为主要受众人群。
　　奢侈品行业出现复苏迹象，多家奢侈品集团业绩有明显回升表现。国际奢侈品集团LVMH日前发布三季报显示，报告期内集团实现销售额103.8亿欧元，同比增长13.6%；开云集团也在三季报中表示，集团实现总销售额同比上涨23.2%至39.2亿欧元，其中Gucci和Yves Saint Laurent的业绩表现抢眼，销售额各自增长42.8%、17.7%。
　　尽管市场开始回暖，但奢侈品行业依然面临来自各方的压力。周婷称，就品牌而言，消费者对品牌溢价的支付欲望降低，变品牌性价比为产品性价比，品牌之间的竞争也由市场传播和渠道运营的竞争变为产品创新和服务品质的竞争；同时，同质化的产品已经很难再吸引消费者，所有奢侈品牌产品创新压力增加。其次，奢侈品消费由品牌个性到消费者个性转变，因品牌个性而购买更多转变为因品牌适合自己个性而购买，消费与其他人不一样的产品和服务成为很多奢侈品消费者的核心诉求，导致品牌多极化趋势，高端小众设计师品牌迅速崛起，冲击传统奢侈品牌市场相对地位。此外，核心消费者的流失与边缘消费者难以支撑后续增长，品牌将面临沦陷风险。