中国家电的未来市场：一个是“出海” 一个是“下乡”(2)

总之，“出海”、“下乡”两个方面做好的话，这对中国家电来说就是产业再造的过程，站上这个风口的，会再次获得一次高速发展的机会。而视而不见或瞻前顾后者，则会失去一次历史性机遇。届时，不同策略的企业会有不同的结局！

随着国家“一带一路”战略的深入推进，家电企业迎来了广阔发展机遇，不断有企业响应国家“走出去”战略，加快“走出去”步伐，参与国家“一带一路”建设。铁路、电站建设到哪里，潜在的市场也就在那里。所以说积极进行海外市场布局，拓宽国际市场渠道，打造全球经营的跨国企业，已经是家电产业发展的新思路。

面对如此，家电企业何去何从呢？是不是家电完成普及后就结束历史使命呢？不尽然，家电作为成熟产业，虽不如高铁等重型设备那样价值大，但是却是直接关切、影响到人，同样具有战略意义。家电传统市场虽然已经是顶着天花板，但换个角度依然会有腾挪的空间。

“出海”、“下乡”两个方面做好的话，这对中国家电来说就是产业再造的过程，站上这个风口的，会再次获得一次高速发展的机会。

海外市场情况极为复杂，两极分化现象十分严重。欧美发达区域主要需求在更新上，其程度远高于国内市场。大多数消费者对家电的拥有已经是的更迭了数代，需求痛点主要集中在高端、精细、智能化上。而像非洲、南亚、南美等一些第三世界国家，很多居民连电还都用不上，就别说使用家用电器。在中国一带一路建设中，这些国家受益最显著的就是有了电用。那么就有了家电产品的需求出现，而这些需求还集中停留在普及阶段上。

因此，做海外摸准命脉最重要，针对欧美市场那就是高举高打，把咱们不断研发的新产品，特别是一些高端产品、智能化产品，推到欧美市场，以满足他们更新迭代的高端需求；而对于那些第三世界国家市场，还是要根据他们的实际状况，以普及性的低价产品来满足他们先拥有的需求。对不同的需求要以不同的策略来应对，绝不可以采取一刀切的教条方式。

出海：借助一带一路

不论是“出海”还是“下乡”，当今的市场运作已经与当年国内一二级市场普及时的特点有了明显的差别。不可以想当然的说，我都做了多少年家电了，前车后辙、按图索骥并不难嘛！其实，并非如此，现在的出口海外业务，已经不是简单的再去OEM，而更多的是以自主品牌闯荡全球。农村市场也是，也不是简单的拿低价格就可以纵横捭阖，而是要掌握新一代农村青年的消费特点。

很多人以为，借助一带一路是铁路、港口、基础建设、大型设备等产业相对大的大产业，对于家电这样的日用品不以为然。其实，事实并非如此。家电企业近几年加速转战海外的步伐，在海外建厂、建渠道，或者兼并收购，都在加快这一步伐，可见出海并购是中国家电企业赶超世界的机遇窗口。

回看一下家电产业的前五个月的情况，除了空调依然保持一定幅度的增长外，彩电、冰箱、洗衣机的数据并不好看，均为同比下滑的态势。由此看出，家电业遭遇发展瓶颈期已经来临。也就是说，家电如果找不到新的增长点，便会陷于进退两难的尴尬境地。