中国家电的未来市场：一个是“出海” 一个是“下乡”

勇敢“走出去”家电企业们已经有所暂获，在上市公司青岛海尔2106年报的1192亿收入中，海外市场占比重已经是40%；美的更是海外市场经营有道，截止2016年销售收入中几乎一半已经来自海外。值得欣慰的是这些海外市场收入，自主品牌占比已经大为提升，不再是简单的出口加工。

无论是农村无人种地，还是城市居民对农产品品质的焦虑，都将通过农业规模化生产来解决，也就是现在所说的：质量可控、源头可追溯；吃得安全，吃得放心。企业的规模化生产，将农民转为农业工人，稳定的薪酬也会吸引青壮年留乡。

不难发现，一些农村打工者现在有逐步有返乡务农的意愿，这些人的返乡回归，可不是简单的回农村种自己的那两亩三分地。而是要在农村开始集约化生产，家乡附近的农副产品加工工厂打工，甚至是利用农村的自然资源进行旅游服务等自主创业。

策略：扣住路径命脉

海外市场情况极为复杂，两极分化现象十分严重。欧美发达区域主要需求在更新上，其程度远高于国内市场。大多数消费者对家电的拥有已经是的更迭了数代，需求痛点主要集中在高端、精细、智能化上。而像非洲、南亚、南美等一些第三世界国家，很多居民连电还都用不上，就别说使用家用电器。在中国一带一路建设中，这些国家受益最显著的就是有了电用。那么就有了家电产品的需求出现，而这些需求就集中在普及上。

而国内农村乡镇市场，一方面，想要进入农村市场，就要先接地气。如果一个全国性的企业要进入农村市场，第一点一定要本土化，最起码团队得本土化。因为农村是一个熟人社会，外地团队过来肯定搞不定。另一方面，农村市场的推广成本非常高。农村是浅海市场，总量大，但分摊到每个市场区域，就显得薄。农村地域广泛而且极其分散，不像城市人口这么集中，所以这个推广效率是非常低的。

正如有专家所言，中国家电企业目前有两大机会点，要么转战国际市场，要么拓展农村市场。简言之，即：一个是“出海”，一个是“下乡”。

这些农村人口一旦出现回流，带给农村乡镇变化的重要一点就是消费结构的重构。一方面返乡者回农村后，把自己在几十年在外打工的消费习惯带了回来。一些年轻人回来没有空调睡不着觉，没有煤气不会做饭，没有电视休闲日子不知道怎么打发。可以说，没有家用电器都不会生活啦。

下乡：乘城镇化东风

虽说，国内农村经济近几年发展很快，但一方面小农经济的状况没有得到根本改变，农村的空心化使得农村土地不能发挥效益；而另一方面农村零散的土地现状，难以承载和满足人们对优质、安全的农产品需求，而这两大原因聚合在一起，必然会形成合力促成农业的爆发。

可以说，在当今家电普及基本完成的背景之下，农村乡镇是最后一块刚性需求的沃土，非常值得家电企业去开发。据相关数据显示，农村家电的普及率还很低。以空调为例，一二级市场的普及率已接近150%套，而农村普及率仅为38%，如此大的差距就是潜在的刚性需求。

走出去比较早的企业已经有成功的经验积累，海尔海尔在进军全球市场中，已经是先后连下三城，并购整合了美国GE A进入北美市场，并购整合日本三洋资产进入东南亚，并购整合新西兰国宝级品牌费雪派克等全球优质资产，全球化步骤越来越快；美的集团目前海外几乎布局了全部白色家电产业链的生产、销售和服务网络；格力也在一带一路沿线的巴基斯坦、巴西建立了海外生产基地；海信集团是通过海外兼并和自己布局的两条腿走路，并宣布未来一半的经营收入要来源于海外市场。

另一方面返乡人员不是简单的回到自己的村里，基本上都是选择居住在县城、乡镇，这里便于他们选择工作，也便于他们向现代生活靠拢。未来，农村人口可能大量聚集在两个地方，一个是县城，一个是乡镇。县城肯定会变得非常发达，成为超级中等城市。在县城、乡镇居住就必须买房置业，家电潜在的刚性需求就在这里。