家电行业抗击金融危机欲出“六脉神剑”(2)

　　匡宇斌同时表示，目前人民币兑美元的汇率相对稳定，这改变了之前库存比较大的状况，海外市场回升迹象明显。“我们不对汇率做套期保值准备，我相信汇率能保持稳定，海外市场就能平稳增长。”他说。

　　6积极拓展海外市场

　　在市场环境比较差的条件下，家电行业普遍采取措施控制成本。TCL有关负责人介绍，TCL采取了多项积极措施控制各项费用、严格财务管理，力图降低企业的运营成本，在金融危机的背景下，TCL还特别重视对现金流的掌控，以增强企业应对风险的能力，“目前TCL的现金流非常健康，抗风险能力比较强。”他说。

　　沈健说，创维将集中资源保证优势产业快速发展。除发展液晶电视这个主业外，还重点发展监视器、机顶盒等利润率高的朝阳产业。他介绍说，创维的监视器广泛应用于安防行业，目前全国规模最大，每年为集团贡献3000万元左右的利润;创维的机顶盒占据了全国40%的市场份额，利润率比较高，集团有可能将机顶盒业务在A股市场上市。

　　沈健认为，金融危机所导致的生产资料价格下降，对原材料厂商影响较大，对于家电制造企业而言不如市场预期的那么大。这是由于家电企业目前采取了积极消化库存的策略，通过加快家电产品的流转以控制成本风险。他介绍说，创维近期加大了物流方面的投入，在南京、成都和江西宜春投建了三个中央仓，通过加速营销体系建设以节省物流成本，加快现金流转，并化解市场成本风险。

　　在家电生产厂商看来，目前最大的风险是国内外经济不景气可能导致的购买力下降，消费需求萎缩而带来的产业产销不畅。但他们同时表示，“办法总比困难多”，出现问题了，总能想到应对困难之策。在行业低潮阶段，家电企业越发显得有改革意识，更能集中精力练好内功，冷静应对市场变幻，并为未来发展谋篇布局，力图使企业能“活得下来，活得更好”。

　　3控制成本提高效率

　　美的有关负责人表示，美的坚持以质取胜的发展道路，非常重视增强技术研发力量，大力推动中央研究院建设，这使得企业科技创新管理体系得到进一步完善，科技创新能力进一步增强，逐步确定了在高效节能、健康环保、产品可靠性、新材料应用等重点领域的发展方向，并取得了一系列成果。去年美的参与完成国家标准和行业标准制定共92项，共申报专利422项，其中发明专利51项。

　　在欧美市场萎缩的同时，还面临着日韩厂商的激烈竞争，为此，本土家电企业积极开拓海外市场的“蓝海”。“我们把目光投向了拉美、东欧、非洲和东南亚地区。我们的产品线比较适合这些国家和地区的市场需求，具有比较优势。”创维集团海外发展公司总裁匡宇斌表示，“根据这个思路，我们调整了海外销售策略，上个财年，我们在这些新兴市场的销售量激增40%，大大增强了企业的信心。”

　　2深化内部改革

　　沈健表示，创维非常重视挖掘系统效应，通过整合集团资源，专注于提高和加强运营效率、规模经济和成本控制以及上下游业务的整合，以提高市场反应速度。他介绍说，此前营销计划需层层申报、层层审批，效率很低。创维花了一年时间实施了营销加速度工程，简化了营销流程，加快了企业对市场的反应速度。

　　1调整产品结构

　　4借政策东风拓市场

　　沈健表示，本土家电企业能够抢滩洋品牌市场，占据市场主导地位，和近些年本土家电企业加大科技创新、产品创新是分不开的。他介绍，创维近年来加大了技术研发和产品设计的投入，这使得创维液晶电视在产品功能、产品品质上走在行业前列。“创维以‘酷开TV’为代表的一系列产品占据市场制高点，创维液晶电视的平均单价在国产液晶电视中是最高的。创维以技术创新、产品功能创新，走差异化路线，避开了以往家电打价格战、同质化竞争的窠臼。”他总结道。

　　TCL有关负责人也表示，TCL将大力发展液晶电视业务，将逐步在CRT电视业务方面减少投入，以迎接液晶时代到来;通讯业务方面，TCL将在国内市场主攻3G方向，走精品路线;AV业务方面，由于蓝光DVD产品于去年在北美和欧洲市场推出时大受欢迎，TCL将调整资源以适应市场上升的需求。

　　5创新促产品差异化