景星：尊重趋势市场留给我们的空间很大

　　直播在2016年火爆异常，平台超过600多家，目前更多的还是一个社交属性，各个平台良莠不齐，针对这些新生事物，景星还是比较开放的。“如果五星营销有这个想法，今后还是会很开心的支持。营销团队9月份这次直播尝试，对于后期的数据我还是比较满意的，之后要看怎么将他的转化更高，实现的内容和形式更丰富更吸引人，这只是一个开始。”

　　除了万镇通项目以外，五星今年还有一件年度大事，那就是以提升门店单店效益为主来扩大销售改善商品结构。

　　此外，景星告诉记者，“由于万镇通都是个人老板，他们会把自己的孩子放在店里，在过节之前做了一次万镇通的培训，很多店主是把自己的孩子送过来的。然后发现这些二代万镇通店主他们的思想活跃度、开放度以及创新度明显不一样，他们更能够去认同和顺应万镇通的模式，这也是让五星感到振奋的。很显然，这些年轻的店老板看到了线上线下融合的趋势和万镇通模式的优势。”

　　“万镇通到目前已经开了100家，主要集中在江苏省和安徽省的一些成熟市场。截止到9月底我们的销售是4.3亿，万镇通今年看下来有巨大的潜力。原来万镇通的乡镇门店不太做黄金周，正常也就是春节和元旦，农忙完了之后，或者是空调旺季做做私庆。今年加入了五星后我们不仅仅在商品，采购方面给予支持，更是在营销上面整体支持，我们所有的广告也帮万镇通打，享受我们黄金周所有市场推广力度。今年黄金周我们在江苏有2000多万的广告投放。万镇通原来不重视的黄金周成了今年的爆量，一下子觉得黄金周做好了，一年销售的8%-10%就搞定了”。景星说道。

　　据介绍，“万镇通”为五星电器布局乡镇市场的重要项目，采取加盟式运营，自从2015年4月18日首个万镇通加盟店在张家港凤凰镇成功开业，至2015年底发展了45家。

　　其二，房地产的火热，推动家装套餐电器的火爆。

　　万镇通项目带来惊喜

　　记者了解到，从数据上看，装了计数器的五星门店客流情况跟去年基本持平，有些店尤其是江浙的门店还因为受到台风的影响，客流出现下滑。

　　在聊到“万镇通”项目时，景星一脸喜悦，称“万镇通”项目给五星带来了惊喜。

　　不过，五星电器却在这样的环境下，业绩取得增长，销售及利润增速更是创下十八年以来的新高。截止十月份，销售可比同比双位数增长，净利润翻番。按预测，今年五星电器销售同比可达30%，即将刷新五星创立以来的记录。

　　同时，他又举了一个例子：前一段时间有一个希拉里和克林顿的采访照片公布，以前的采访都是面对的照片，现在的照片已经不是面对，是自己要自拍让自己和希拉里、克林顿同框，这就是一种趋势。虽然现在还不太理解它，但是已经形成，对新一代的消费者来说，爱秀，爱炫，又去追逐网红，追逐生活偶像，潮流意见先锋，这个必须尊重。

　　要做最专业的家电零售服务商

　　在2016联商网大会上，五星电器副总裁景星接受了联商网的专访。在采访中景星告诉记者，“五星电器今年国庆黄金周的销售创了新高，同比增长12%。”在整体大环境下行的今天，这家专注于做专业家电零售服务商的企业，在佳源集团入驻后，步子正迈的越来越踏实。

　　直播是一种潮流一种趋势，我们必须尊重

　　“这个商品结构就是指我们要从原来传统电器经销商转向生活方式生活体验的电器经销商。我们在三四年前就开通了一个新的品类专门经营类似智能手环、医疗等健康电器，专注于个人生活健康产品的提供。这个品类的经营结果有起有落，目前老年人产品健康稳中有升，在净水类和净空类的品牌和单品数应该是最高的。目前健康类单品都在稳步增加，销售占比和对利润的贡献也是稳步上升。我们在谈门店的改造，就是在考虑怎么让这些附带生活体验理念和生活健康理念的产品能在卖场呈现出来，引导健康生活方式，从而引导这种消费趋势。”景星说道。

　　逆市下的业绩增长

　　“所以我们不会去做其他乱七八糟的事情，一方面我们可能没有这个能力，也没有这个精力;另一方面，其实市场留给我们的空间还很大，”景星如此说。

　　景星表示：“黄金周期间万镇通的价格力度还是很大的，这种价格让人很振奋。万镇通项目会持续进行下去，今年还要再开50家。目前还是以江苏为主，加上安徽部分这些五星的核心地带。而在河南，浙江也已经开始拓点了，明年会全面推进所有零售区域。”

　　至于是否会对销售有帮助，景星觉得不能说直播怎么样，但是关联到品牌宣传，年轻化，潮流化，一定会有好处的。

　　景星认为，业绩增长的原因主要有两点：