品牌日风暴愈演愈烈，激活家电零售市场

　　格力、晶弘、大松三大品牌共同出击12天(11月1日到12日)；美的集团旗下产品以及TCL、乐视等品牌联手巨献；以海尔、卡萨帝、统帅三大品牌为主角，发起一场以成套智慧家电普及为主题的全球品牌节。相比去年，今年的工厂直销在传承规模大、范围广、造势强特色的基础上，展现出多品牌联合、中高端新品占比提升、智能化凸显、个性化服务等新特点。

　　与以往单纯追求销售规模的价格战不同，主导品牌更看中价值战的比拼，即实现用户价值最大化，让用户全程参与到需求创造的各个环节。无论是直销风暴，还是品牌日，都是紧紧围绕用户需求、缩短品牌与用户距离、减少中间环节为目的，是行业新竞争环节下、有限需求范围内争夺用户的选择之一。(赵无量)

　　刚进入11月，全国各地大范围降温，然而国内家电市场呈现出一片火热态势。11月1日起，格力两线掀起直销风暴，11月5日美的、海尔分别举行全国范围内的品牌日。去年风靡一时、反响激烈的工厂直销模式在今年再次火爆淡季市场，意与电商平台双11大促一争高下。

　　奥维云总裁助理张彦斌认为，品牌日早期流行于京东、苏宁等强势零售渠道，当一个品牌开展品牌日且取得有目共睹的成绩，其他品牌必然快速效仿，如果不采取跟进，就会形成落差，甚至被用户遗忘，这是品牌商不愿意看到的结果。与此同时，传统渠道商这几年来确实受到电商的强烈冲击，尤其双11惊人的成交量，让众多线下实体店商家年末的生意极为冷清，而品牌日由品牌商提供资源，选在双11前，为商家创造截流需求的机会，何乐不为。

　　从活动实际效果来看，工厂直销模式已经被广大消费者高度认可，品牌和商家逐渐熟悉流程，真切掌握用户的实际需求，操作地越发得心应手。此前傅园慧、吴敏霞、陈艾森为美的115拍摄的朋友圈广告创下了曝光量27070700，播放量38448382的互动记录。格力直销风暴，11月1日当天8小时创下4亿元销售记录，可见品牌日已经充分渗透用户群。海尔全球品牌节截止到当天下午17点，智能家电销量占比突破61.2%，量增利长，是行业内首个智能家电销量占主导的主题促销。

　　海尔空调、冰箱、洗衣机、热水器、冰吧冷柜、油烟机、电视机等全品类智能新品、人气爆款全部亮相，在全球品牌节钜惠价之外，用户还能享受套购就送礼、满额直接减现金、购机砸金蛋、复购再送答谢礼等真诚回馈。格力河南区域售价一万多元的玫瑰系列直降1000多元，北京专场i酷变频2匹柜机6599元。美的集团2017冷年新品智能王、制冷王等畅销系列均加入活动范围。

　　资深产业经济观察家梁振鹏表示，美的、格力、海尔三大品牌在线下一到六级市场都有强大的销售系统和星罗密布的网点，电商双11大促的高调造势下，完全可以通过O2O模式，打通线上线下，参与线上大促的同时帮助线下商家拉动零售，一举多得。

　　例如，美的今年首次推出的电子认筹券，提前圈定百万级用户数据，将成为未来美的进一步拓展会员服务的宝贵资源。为了让消费者更方便、快捷地了解产品和活动信息，格力独创专卖店地图导航，将专卖店和格力商城信息生成二维码，借助广告走进社区、小区。消费者只需扫描二维码即可显示最近的专卖店和活动信息，也可扫描商城二维码直接进入格力商城，开启一键无忧购物。格力专卖店连同线上商城，利用大数据工具给区域人群的个性化、阶段化需求进行画像，实施有针对性的产品供货。

　　众所周知，2016冷年，旺季持续高温解决了品牌库存难题，品牌销售业绩和传统渠道零售商压力并没有因此减轻，缺乏强有力的市场增长动力，传统渠道依然是家电企业不敢掉以轻心、电商平台暂时无法渠道的中坚力量，所以工厂直销模式的再次兴起、甚至成为一种常态化模式都在意料之中。很多家电品牌负责人明确表示，品牌日不是短期行为，未来每年都会有类似的活动，也许时间不同、产品不同，最终目的都是为了增强商家信心，推动零售，为调整产品结构、转型升级扫清障碍。

　　三大主导品牌多年来始终注重渠道开发，实体店密布城市、乡镇，形成了下沉式布局，对工厂直销提供了有力的人员支持、产品调度、现场把控等保障，是开展品牌日活动必备的条件。此外，过硬的产品质量、丰富的产品线、良好的消费体验、全方位的宣传，使得品牌日能够在全国范围内铺开，得到市场快速反应。