摘要:自今年十一黄金周后，在中国空调市场竟然出现一轮“越来越多商家都开始抢着卖智能等高端空调”的局面。这到底是怎么回事？
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真相：惠民利商模式开启经营大格局！ 作者：周简 最终海尔空调"惠民利商"模式的最大价值和作用，就是成功在一线市场打造"怎么直接面向消费者推广中高端产品价值、理念和生活方式，怎么让商家和营业员主动卖中高端"的良性循环经营体系。最终，商家受益，消费者更是最后的赢家！ 启示：空调消费的高端时代真来了！ 知情人士透露，一般来说商家卖一线品牌空调的单台利润也就四五百块。但是，在"惠民利商"模式之下，海尔空调商家的单台利润普遍提升一倍多。特别是，主推的自清洁空调可以提升两部左右。显然，在整个空调市场持续寒冬之下，大量商家面临的问题，不是赚多少钱，而是能卖出多少货。但是，海尔空调却通过这一模式实现销量与营收的大逆转。 通过与海尔空调市场部门的沟通后，家电圈了解到，上述消息基本属实。就在今年的十一黄金周前夕，海尔空调首次在一些区域市场的综合店（地方家电大卖场），以及部分的乡镇专营店，推出一项名为"惠民利商"新模式。 首先，属于中国空调的高端消费时代，已经全面来了。注意，这已经不是行业未来的风口，而是当前属于所有空调厂商的市场经营商机。必须要看到，一波又一波的年轻消费群体，正在成为市场和产业的主导者，他们买的是产品，挑的却是个性，需要的则是体验。所有家电厂商必须要看到这种变化，深入了解这种变化，不能只是将眼睛盯在产品上，而是要盯在用户身上，了解他们的喜好。 其核心内容，就是拿出10款的主销畅销型号空调，全部为智能空调，产品定位则是中高端。同时，保证所有参与活动的商家客户20个点的经营利润。最终，帮助商家在一线市场上实现"智能空调中高端产品不只是卖的多，更要赚的多"。 可以说，惠民利商不只是让海尔在空调市场，率先找到智能化快速引爆、规模上量的商业风口。更重要的是，真正让商家找到一条在终端市场上拿价值战取代价格战的落地路径。在已经开启的2017新冷年市场上，这对于所有空调企业、商家来说，三大变革已全面打响并拉开。 可以说，海尔空调以此为突破口，悄然拉开一场中国空调市场经营大格局：首先跳出低价格战的泥潭；其次联手商家一起出击；再者直击消费者需求和痛点不跑偏；最终通过高价值的中高端新品重构"商家、用户和价值"三坐标，这也成为海尔从过去到现在一直牢牢占据中国智能空调市场六成份额的核心动力。 (责任编辑：admin) |
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