520空调市场硝烟再起，科龙价值战强势突围

2016年，家电行业要生存就必须折腾,在市场活动和产品上不断创新。

当前，一大批家电企业正在策划一场以“520”为主题的市场活动，通过这个年轻人的节日引爆市场。5月20日至22日，科龙空调启动“冰封全场 唯爱科龙”大型市场推广活动，这一次科龙依旧拒绝价格战，在各大品牌集中“火拼”的节点，科龙空调坚持主推精品，一方面是在产品上有足够底气，另一方面是对当前价值战为主导的方向的坚定。

据了解，此次“冰封全场 唯爱科龙”活动，科龙空调推出“买一赠一”、“第二套半价”精品套购，购指定赠送高档平衡车或山地自行车及回馈老用户等系列活动，为用户带来更为实惠的精品消费体验，充分调动年轻人群及改善型购买人群的消费热情。

去年11月，《家电能效领跑者实施细则》发布，对高能效产品予以政策性鼓励，能效与智能、健康、舒适等一同成为了2016年行业的关键词。自今年年初，科龙利用自身双高效的技术优势，以高效为牵引，满足用户差异化需求的系列新品为支撑，推行“高能效、高性价比”的双高战略，在历次市场活动中舍弃以价换量，率先进行产品升级。

“现在我的高端机型占比已经比较有优势，科龙的产品具有竞争力，一定要主推高端。在市场操作上要重点发展，重点突围。”柳州盛君家电的相关负责人表示。据了解，目前不少商家深切感受到今年经济下滑对市场环境的严峻影响，在市场突围上已转变原有价格战快速见效的观念，更加认同价值战“将蛋糕做厚”。

此前415市场推广活动中，科龙空调启动了“华南大事件，科龙大手笔”，在营销方式上改革创新，进行强势区域的以点带面，在主推精品的策略指引下，华南区域销额同比增长202%。即便在行业量额双双下滑的五一，科龙空调也颇具亮点，实现一级变频销额占比27.95%，较行业占比高出超过4个百分点。这说明当前市场并非没有增长空间，关键是以有效的市场策略刺激消费，以价值为导向的产品驱动消费。目前 ，科龙空调在产品上深挖用户个性化需求。当前主推的健康美容VI空调，通过护肤、护法，杀菌、祛味的差异化卖点，针对女性用户对健康美容关注度高的特点，瞄准空调房易造成皮肤干燥、暗黄的痛点，受到女性用户的关注。此外，在夏季到来前科龙空调又推出了香氛功能，该功能具有健康驱蚊和舒缓安眠两种功效，纯天然植物精油满足现代人对品质、健康生活的需求。一系列独树一帜的功能，让科龙空调成功树立了鲜明的差异化卖点，成为销售增长的重要推动力。

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(责编：庄红韬、赵爽)