中国家电市场最会“讲故事”的企业竟然是A.0.史密斯(2)

然而故事的真实版本是：据媒体公开报道，2007年，A.O.史密斯决定进军中国净水市场，开山之作是斥资1亿美金整体收购上海一个净水器企业集群，包括生产净水器企业"佳尼特"公司、上游供应商浦瑞特、下游销售企业美特佳实业公司、大唐伟业科技公司等10家公司。

为了完成这笔巨额收购，被收购方首先成立设于维尔京群岛的天隆控股，然后分两步由天隆控股出资1000港币在香港设立艾欧史密斯（香港）公司，然后再由艾欧史密斯（香港）公司出资10万美元在上海设立艾欧史密斯（上海）公司。如此摇身一变，则让A.O.史密斯的收购对象从一家上海企业变成一家香港企业，更为A.O.史密斯的净水业务成功"镀金"。

也正是因为这一背后，让很多知道底细的净水行业专业人士，公开称A.O.史密斯净水器为"假洋鬼子"。但是这并不妨碍A.O.史密斯后续向媒体、社会大众，以及消费者继续编造一个所谓的"美国净水巨头"招牌。要知道，作为一家热水设备的制造商，A.O.史密斯在自身过去100多年的发展历史中，根本没有任何家庭饮用净水的技术积累，更不可能因为擅长烧热洗澡水，就能轻易玩转饮用水。

可以看到，在A.O.史密斯于中国市场上编造的一个又一个故事，并引发市场和用户认可的背后，则是这家美国小企业充分利用中美两国之间的信息不对称，厂家与用户之间的信息不对称等便利条件，才取得超出预期的效果。

当然，也应该看到，虽然在面向一线市场和用户上，A.O.史密斯专注"讲故事"、"讲历史"可以一时制胜，但是在竞争白热化、红海的家电市场上，真正让企业产品可以打动一些消费者的，却需要靠内在的产品品质，以及低调而稳定的品牌口碑。

如今随着全球一体化，以及互联网时代浪潮的到来，A.O.史密斯在中国市场上频频遭遇来自媒体、用户的质疑，也就不难理解了。新的市场机遇还会不断出现，擅长讲故事营销的A.O.史密斯可能还将一如既往地向中国消费者讲述关于其自身优势的精彩故事。A.O.史密斯下一个故事将会是什么？是否还会有消费者期待？

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