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赵萍：首先，对于原来既生产白色又生产黑色家电这样一些企业，应该把战略重点转向白色家电。同时对于白色家电，也要做一些市场细分的研究。有一些白色家电增长前景比较好，但是可能利润率比较薄。对于这样的家电产品，可能更多的应该是以量取胜，就是更多追求销量。对有一些新进入市场的受消费者追捧的家电，比如像空气净化器等等，可能更多就是由于市场竞争还不够充分，它的利润率相对比较高。所以对品牌、做品质使自己的利润率能够得以保持，这是未来应该比较重要的战略。 经济之声特约评论员、商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍对此分析。 京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵认为，农村市场蕴含了一半的家电市场份额。也就是说，拿下了农村市场，就拿下了家电销售额半壁江山，那么，在家电下乡的新政策还未确定的情况下，是传统家电的销售巨头棋高一着，还是电商领头羊得天独厚，目前还很难预料。 梁振鹏：国美和苏宁的优势主要还是在实体门店领域，京东的优势主要还是在电子商务渠道，但是这个优势的最主要的体现是在一、二线市场。进入了三、四线市场之后，其实国美和苏宁之前也没有进入三、四线市场。比如中国有那么多县、乡、镇、村这样的市场，是非常大的市场容量，但是国美、苏宁之前的连锁店面之前也没有覆盖到，京东也没有覆盖到，所以大家现在处于同一个起跑线上。现在大家最重要在县乡镇市场做的是什么呢？主要做的都是O2O。所谓O2O，比如像京东在很多乡镇市场设立京东帮服务店，还和很多便利店合作进行一些所售商品的配送、安装、维修服务。国美苏宁在三四线市场做的也是这种乡镇服务店，因为三四线市场太大了，它离国美苏宁这种很多地区的物流中心距离太远。 我们认为，家电行业竞争的激烈程度与日俱增，随着O2O商业模式的迅速成长，今后竞争必然长期保持白热化。对于家电销售企业来说，渠道下沉、更加贴近消费者是很可能是唯一的方式，而对于家电生产企业来说，随着产业的转型升级，调整自己的产品线，研发出更加符合消费者需求的产品，都是必须要进行的工作。中国家电行业市场化程度相当高，在这一领域，我们能真正看到：市场，才是决定资源配置的决定性力量。 所以对于消费者来说渠道下沉肯定是福音，消费更加便利了，售后服务更加便利了。而对于销售企业来说，面对农村这一巨大的新兴的市场，城市市场已经将近饱和了，特别是黑色家电，它的普及程度那么农村和城镇比较接近，而城镇的普及程度更高。而白色家电城镇的普及程度也是非常高的，而农村的增长潜力是非常巨大的。就用几个数字来说明一下，比如洗衣机在过去五年当中，每百户拥有洗衣机的数量在农村增长了46%，而电冰箱农村增长的速度是158%，空调增长了200%，手机增长了154%。这就说明白色家电在农村的市场前景是非常好的，而在城市市场接近饱和，进入成熟期这样一个发展阶段对于销售企业来说，渠道下沉就意味着打开了新的增长空间，那么未来发展前景会更好。 经济之声：有数据显示，彩电的发展已经不再像之前那些年那样有较高的速度，而相应的，白色家电，比方说空调、空气净化器、饮水机这样的白色家电则异军突起，成为家电新贵。在这种情况下，家电的生产企业和销售企业应该如何应对？ 赵萍：这一命题是成立的。乡村具有三高的特点，第一是农村消费的增速要高于城市，比如2014年农村零售总额的增速是12.9，而城镇只有11.8%。农村比城镇高出1.1个百分点。第二是农村电商的增速要高于城镇，2013年农村的网购消费额县域这一块比城镇要高出13.6个百分点。第三是农村电商创造需求的能力高，农村由于商业基础设施相对比较落后，因此农村网络购物所带动的或者创造出新的消费需求比较多。曾经有机构做过这样一个测算，就是农村网络零售如果是100块钱的零售额，其中43块属于替代性消费，而57块是新增的消费。也就是接近60%的消费是由于电商的便利使农村的消费潜力转化成现实的购买力。因此从这三高的角度来说，农村是未来家电行业增长潜力最大的市场，也是最具成长性的市场。 京东表示，希望借着家电网购高速增长的势头，今年实现与苏宁、国美打平手、明年超越的目标。但是苏宁董事长张近东、国美“老板娘”杜鹃近日在各自企业年会上都“亮剑”。而三者的决战，则有可能在乡镇家电市场打响。 (责任编辑：admin) |
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