“下沉”的家电(2)

　　这些不断下沉的“大佬们”着实刺激着曲建新的神经。“我们也一直在研究对策，现在基本上已经从‘坐商’转向了‘行商’，上街发单页，店内搞活动，通过各种方式来揽客。”曲建新说。但他还是满怀信心，“其实，这些巨头们进村时间有点晚，持续五年的家电下乡时，农村家电就开始了迅速普及”。

　　毋庸置疑的是，不断加速的城镇化正在改变数亿人的生活方式和消费理念，对于家电业来说，这又是新一轮的发展良机。相对于已经日趋饱和的一二线城市，农村家电市场将大有作为。即使就像曲建新所说的，农村市场也早已不再是坐等顾客上门的美好光景，但这个市场仍然是一块在嘴边晃动的“大肥肉”。

　　用李晔的话来说，毕竟农村市场还是相对“蓝海”一些，所以家电下沉这条路必须得走，但是肯定不好走。家电下乡透支了农村市场只是其中一个原因。一个只有几万人的乡镇很难支撑大连锁卖场的费用。田占军认为，即使是一些体验店，从“大佬们”公布的动辄成千上万甚至数以十万计的门店来看，它们面临的资金压力也不小。另外，像曲建新所经营的地方卖场可以说已经深知当地人的消费习惯。他们在当地的人脉，多年夯牢的基础，以及乡镇居民朴实的感情都成为阻挡外来者的有利因素。

　　在家电渠道下沉的路上，先是家电厂商开了个好头，随后连锁卖场几番努力，最后又迎来电商们的奋力吆喝。按照田占军的看法，“好戏还在后头呢”！李晔也觉得，现在的渠道下沉很多都是通过物流来下沉，尤其是家电连锁卖场和电商，未来应该会形成几个整合平台，集中采购、集中配送，形成攻守同盟，“也就是说，以后说不定谁和谁就被捆在了一起，家电业还会更热闹”。