规模上升期 韩电洗衣机新年度“做局”品牌化

　　集团增长超过100%，远赴内蒙草原开盘，近千人与会，韩电的这些亮点给行业传递出一条信息——韩电洗衣机对于“征战2016年度”的实力与信心。

　　回顾2016年度上半年，低迷市场与激烈价格战，令不少家电厂家“竞折腰”。与之相对的是，韩电洗衣机产量、销售均实现了两位数的增长。

　　7月8日，取意13世纪成吉思汗从草原上马，指点江山，韩电集团洗衣机、厨卫于希拉穆仁草原开盘，以产品的不断革新、两线渠道的差异化发展，伐谋新年度洗衣机市场。

规模为首  追求品牌化

　　“市场确实不理想”，近年的开盘会议上，家电企业的领导者对于市场的定性已愈加直白。韩电集团总裁沈凯峰直言，行业变化实在太快，3年前的家电业和今天的家电业已没有一点可比性，企业现在面对的是一个更残酷、更血腥的市场。移动互联网的崛起，更意味着一个新时代来临。

　　“例行的吐槽”并非要旨，市场的“寒情”无须赘述，从企业实际出发，适应新常态才是发展的“王道”。对这一点的奉行，成就了韩电业绩的连年增长。

　　据悉，2015年度韩电、七星洗衣机产量、销量同比实现两位数增长，其中，全自动洗衣机销量突破80万台。韩电、七星冰箱增幅超过40%，达到280万台，明年冰箱目标为300万台，热水器增幅超过150%。

　　基于行业现状及2016年度稳定上扬的业绩，沈凯峰宣布了韩电未来2年的发展宗旨，即扩大规模、推进多元化品类的基础上，打造韩电、七星的品牌影响力和综合实力，走品牌化之路。其中，规模增长依然是韩电的首要目标。这与中小品牌以生存为首的发展方向形成了鲜明的对比。

顺势而为  兼顾高端与低端

　　用户的消费需求、洗衣机的行业特征，及韩电的的品牌化方向，共同决定了韩电在产品、价格、渠道等方面的“姿态”与布局。

　　产品上，针对新生代年轻用户及其高品质需求，韩电洗衣机强化穿透洗、热烘干、云智能等功能主线，对相关产品进行外观升级，同时新推出搭载DD变频技术的波轮、滚筒新品。

　　中怡康线下监测数据显示，2015年变频波轮洗衣机的零售额份额由2014年的26.6%上升到32.5%，零售额同比增幅为12.1%，而变频滚筒洗衣机的零售额份额则由67.6%上升到81.0%，零售额同比增幅为34.4%。2015年变频洗衣机的零售量渗透率已经达到36.9%。在新年度推出变频滚筒新品，韩电此举堪称“顺势”。

　　消费升级有目共睹，市场上的低端消费也普遍存在，虽难成舆论热点，却也是家电企业“力拼厮杀”的战场之一。新年度，韩电在低端产品上也增加投入，为相关产品进行外观优化及功能添加，提高此类产品的性价比及竞争力，如销量突出的5公斤洗衣机，韩电今年新增热烘干功能。

　　韩电洗衣机南区营销总监刘伟伟透露，去年韩电洗衣机研发投入高达2000万，智能洗、健康洗，是韩电下一步的研发方向。智能、热烘干、变频、健康等高端要素的融入，在助力韩电产品实力，品牌形象升级的同时，还将提升其产品的溢价能力，在价格战纷争的今天，这一点尤为关键。

“打乱”市场  把促销变为习惯

　　爱造节的电商俘获更多用户、拉低均价，存量竞争下一线品牌主动降价，同类品牌大玩价格竞争……价格战，这一2016年度最牵动厂商神经的现象，对包括韩电在内的二三线洗衣机厂家及代理商造成了极大的经营压力。

　　这一切在2017年度仍将持续。在市场基本面依旧供大于求，产品结构升级缓慢的情况下，价格战常态化无疑。沈凯峰对此表态：“必须承认时代变了，暴利结束了。必须以低价促销重新启动市场，不是没有市场，是抢起来更难了。”

　　刘伟伟则放言，韩电将用特价机彻底“打乱”市场，不是一般的低价，要彻底冲乱其他企业的价格体系，去收编他们的渠道，并以此作为内销增长点。

　　七星洗衣机营销总监袁绪宏也表示，七星将直面价格竞争，2016年度七星洗衣机实行一步到位的价格；加大渠道促销力度，继续开展以旧换新，举办酒店内购会等促销活动。

　　沈凯峰还表示，确保价格战的有效进行，必须厂商结合。新年度韩电将支持商家的每项促销活动，并鼓励渠道增加促销的频率、力度，将其变为一种习惯。“跑市场、搞活动，促销到停不下来的时候，相信你也已经适应了互联网的冲击了。”

渠道为主  两线互补

　　中怡康数据显示，618期间，洗衣机线上零售额同比提升41.8%，线上零售量同比提升36.1%，电商依然是家电企业销量提升的助推器。

　　韩电、七星洗衣机目前与京东、天猫、苏宁易购等平台均达成战略合作，线上销量稳步增长。据悉，韩电、七星冰洗线上销售额已达3亿，新年度目标为5亿。其中，天猫平台上，韩电、七星洗衣机年销售额已达2亿。

　　电商平台销售固然持续增长，但传统渠道仍是支柱，今年“开盘季”以来，洗衣机厂家已多次强调。沈凯峰也表示，渠道不是没有机会，6月、7月韩电渠道发货呈两位数增长，上半年韩电、七星洗衣机渠道发货也呈个位数增长。

　　新年度，韩电线上线下产品将全面区分，避免“两线打架”。线下穿透洗、热烘干、DD变频等中高端产品的推出，也将确保线下利润销售空间。对于走在规模化、品牌化路上的韩电而言，传统渠道仍是产品流通的主导通路。

　　七星洗衣机营销总监袁绪宏也谈及，新年度七星将加大专卖店和地标店的建设力度，加快直营卖场和地方连锁的建设速度。鼓励代理商进入县级卖场及商超，县级卖场是今年的突破点。

　　“未来洗衣机市场又将迎来以旧换新的浪潮。能否把握机会，取决于代理商能否坚持下去，现在是跑马拉松和比耐力的时候，不是百米赛跑。”袁绪宏的这段话，同样适用于7月开盘“出征”的所有洗衣机厂家。(窗台)