芒果TV聂玫：广电媒体转型要义无反顾 不要回头(2)

我们第一点要在不断完成互联网化的基础上继续保持我们内容的特色，我们目前是用我们特色的内容，还是我们自身PGC的内容，我们是用内容倒逼我们技术产品和应用的升级，目前我们处于这样一个竞争的阶段。这种东西对我们来说是非常好的，我们对待用户接待的方式有各种各样的工具、各种各样的技术，也包括精神体验和物理的体验，湖南台大规模的观众实际上在变为我们用户的过程当中，完全是对于湖南台精神内容产品体验的崇拜之上的，我们用这种方式可以有效地把我们的资金运用成为用得最好，把我们的观众变为我们的用户，我刚才不是说技术不重要，我们也在不断地进行互联网化，我们从互联网公司挖了CTO，是原来优酷土豆的副总裁，专门管技术的。这里面就回到一个问题，为什么是以内容驱动了特色呢？我这里面讲就是说实际上整个互联网视频现在目前基本的收入结构，或者说成本结构大概分为这么几个部分，第一个就是内容，第二个是带宽和技术成本，第三个就是人力资源成本。基本上来讲，内容的购买成本可能会占去一个视频公司的50%—70%不等，技术可能占到20%—40%不等，其他还有人力资源10%—20%不等。

对于我们整个这样一个机构来讲，最重要是在投入内容方面的资金的运营效率，当时技术也要提升你的资金运营效率，内容方面是占据比较大的方面。所以我觉得我们用内容驱动不是说仅仅是内容，而是说你要大幅度地提高你的很大规模资金在内容方面的运营效率。如果这样的话，湖南台是有一定的优势和特点的。如果说我们在内容上面有特点的话，实际上我们在购买IP，或者自制IP方面，也许我们比其他的技术出身的互联网公司能够提高我们购买和自制的成功率，这是我们可以要继续保持的优势。

当然，这里面我们又可以看到，因为互联网视频它不是一个线性播出的频道，从某种意义上来讲，它在上面呈现的内容，或者说跟用户互动的内容应该是无限的，如果单纯地用PGC的内容进行你内容的运营，肯定实际上满足不了互联网化所需要的规模化的内容。所以我们又设立了在芒果TV自身内部设立了基金，我们进行一个叫有组织的UGC，我们不一定是说全部要用户上传，但是我们应该基于有些特殊的大型活动，有组织的UGC，这样也提高UGC内容在资金方面的运营效率，芒果TV作为发起人也作为GP，联合其他的对湖南台内容有信心的投资机构，我们等于用10%的钱撬动几亿资金的钱，全部投入到由我们的芒果TV可以有一定掌控力和组织内容的UGC内容。

《超级女声》为什么我们要做？因为这是一个全中国都知道的一个IP，我根本不用花任何流量。第二个《超级女声》起动的时候是最具有互联网化的节目，因为用户都可以参与，每个人都可以进行投票，后来由于规则的限制不能进行投票，现在湖南卫视不能做《超级女声》，因为有规则。在网络上我们是可以做的，因为移动互联网出现以后，实际上可以把《超级女声》这种用户参与的本质发挥到极至，所以这就是为什么我们要做。现在目前已经启动了，但是我们看到《超级女声》远远超过我的预期，有这么几个数字让我们特别惊讶。截止到现在，我们启动这么多天，报名有44万，大家知道在《超级女声》最高峰的过去传统选秀的年代，《超级女声》报名最高峰的时候不超过15万。所以我们现在仅仅只有，我们新闻发布会只搞了半个月，现在应该是44万人报名，这应该是历史上最多人的参与。它的高峰时期实际是在半夜，有80%的选手有非常强烈的社交愿望。

今年我们的《超级女声》，我们会把6个月的养成作为一个极好的跟用户互动的机会，这样一个养成的活动有6个月，实际上是一场大规模的社交互动活动。而且绝大部分人都是在移动端完成的。这些选手我说主体的参与是95后，他们在我们芒果TV上的行为是什么？他们投票，他们送花，他们与用户聊天，他们进行个人化的直播，他们还众筹自己的演唱会，他到线下进行演出。所以说这个本质上我们今年的这场《超级女声》实际上带有这个时代的非常明显的特点，他们不但是像十年前一样地参与互动，而且他们自己还自我创造、推动整个活动。所以这个就是我们《超级女声》这一次在今年启动一个最重要的原因，实际上给了我们一个非常良好的机会，我们跟这么多大规模的用户是怎么样进行互动的？

目前，我们还有一档新的节目叫《明星大侦探》。6名明星玩家角色扮演玩互动推理游戏，使综艺节目呈现游戏化趋势，并独创N路视角玩转互动，改变传统电视节目基本玩法。

现在一个电视剧已涨到四五百万播放权，60集的剧集可能要三个亿才能买回电视播映版权，网络独播权、分享权动辄四五亿，我们今年的现金流，几个剧就可以花完。我们的优势还是在于基于移动互联网和客厅互联网红利的创新性和互动性。所以我们在内容与产品上的探索应该着力于节目的竞争。节目不但能产生用户互动，还可能产生新的商业模式，不仅包括广告和用户的订阅费用，还包括用户的增值费用、多元化场景中可能产生的植入费用。所谓田忌赛马，就是要利用我们在这方面的优势。尤其是在移动互联网红利时代，手机成为人的器官，更要抓住机会进行独具特色的开发。

多元化拓展

现在整个互联网公司都在讲生态，只要你把自己定位一个互联网公司，就必须要进行多元化的拓展。以芒果TV的实践来看，在刚刚启动独播时，我们根本没想到我们会介入硬件。但形势的发展，以及跟用户更进一步互动的愿望自然而然推动我们进行多元化拓展。

移动互联网进入娱乐的红利时代，用户的参与和科技的发展极大地拓展了我们对娱乐的认知。现在我们再回头看娱乐的本质到底是什么？尤其是在移动互联网上。参与？互动？360度观看？个人化直播？还是我之前讲的VR、AR？实际上这些都有可能跟娱乐的产品内容进行深度融合，极大改变我们过去对娱乐本质的认识。移动互联网时代，给我们带来的是娱乐的幅度、宽度和深度的增长，想要参与并在其中攫取红利，我们必须根据用户参与和科技进步的时代特点，适时推出我们自己的产品。除了芒果TV主站，我们正在打造芒果TV的个人化直播APP。在今后在某一个阶段，这可能会是中国娱乐界的一个颠覆性应用，对行业产生巨大影响。因为一个新的产品或应用，或者一种有组织的UGC，能够有效地提高我们在内容参与方面的资金运营效率。