芒果TV聂玫：广电媒体转型要义无反顾 不要回头

新浪科技讯 3月23日晚间消息，湖南广播电视台副台长、芒果TV董事长聂玫今日在公开场合发表题为《湖南台的互联网转型之路》的演讲，分享湖南广电在“互联网+”转型道路上的行动与思考。她在演讲中称广电媒体转型要义无反顾，不要回头。

聂玫表示芒果TV在湖南台的转型中扮演重要一角，她认为广电机构应该用分散、转型等方式，深度参与互联网竞争。

她分享的最新数据显示，截至2月底芒果TV全网日活跃用户数3900万，手机APP安装激活量突破2.6亿，互联网电视终端激活用户数超2500万。芒果TV移动端流量目前与PC端流量各自占据半壁江山。

芒果TV的发展思路经历了从分销到独播的转变。2016年，芒果TV在坚持独播基础上，又提出加强内容自制，打造“超广播级”王牌自制。

在具体执行上聂玫指出首先无论是购买还是自制，要提高PGC内容运营的资金运营效率；其次以内容孵化基金，进行有组织的UGC。

她还表示芒果TV要进行必要的多元化扩展，计划推出芒果直播App、自主研发OS系统，并切入硬件市场。

聂玫认为广电的媒体转型之路任重道远，如何活下去是真正做好媒体融合的先决条件，要有健康可持续的商业模式。她同样认为广电要义无反顾的转型，且不要回头。(刘璨)

以下为节选后的聂玫演讲实录：

我们现在正处于一个变革的时代，今天我想将湖南台转型之路的故事或者经验跟大家分享一下。作为一个机构或者组织，实际在每一个时代都面临转型，并且永远都在转型，转型最重要的目的，比如像我们这样的传媒机构，一方面是承担社会的责任，另一方面又得提高自身的能力去参与社会和市场的竞争。所以，我今天想讲的几个关键词就是——转型、独播、独特、结论，结论也是我自己的一点感想。

湖南台一直在转型

我一直负责台里产业和媒体的发展，工作20年来，如果要谈一定的成功经验的话，我认为湖南台的经验在于与时俱进，一直在转型，在参与市场和自身建设，这样才使得芒果能够找到自己独特的位置，具备一定竞争力。虽然今天主要分析芒果TV这个案例，但实际上芒果TV并不是湖南台转型的唯一案例，比如我们用参与基金的方式对未来产业做了一定的布局，2015年开始，电台一直在增长，所以我们战略性地投资了荔枝FM和唱吧这样跟当前用户娱乐消费习惯贴近的应用；也涉及了垂直领域的硬件，门槛不高，可以有效地跟湖南台的内容进行嫁接，这种用基金方式转型在某种意义上是一种分散化的转型。

在转型整个过程中，我们也一直在考虑是不是分散转型更为稳妥。除此之外，我们着重用芒果TV，用我们战略性的资源跟湖南台本身的优势进行嫁接，用独播的方式进行出击，深度参与互联网的竞争，尤其是在互联网视频和互联网电视。所以说，芒果TV是湖南台转型的重点，但不是全部。

芒果TV作为湖南台的一个战略转型的重点，它在2014年独播以后目前取得的阶段性的成果，不一定能够代表这个企业最终的胜利，因为对于一个机构来讲，没有永远最终的胜利，但是却有每一刻的死亡，我们一直如履薄冰。只能说，当2014年实行将湖南台优质内容整体规模性迁移到以PC端、移动端为主的互联网视频上这个战略以后，一年多以来被证明是基本正确的。现在，芒果TV全平台日均活跃用户达到3900万，手机APP安装量已经突破了2.6个亿，当然我们还有很遥远的路要走。

今天把芒果TV目前的一些数据跟大家分享，也是想表明几个趋势。

第一，移动端流量结构全面超越PC端，我们进入了移动娱乐红利时代。目前，芒果TV移动端流量已经全面超越了PC，有时候是60%—40%，有时候是70%—30%，基本上这是一个趋势。

第二，互联网电视用户持续增长，但对用户圈地的竞争在加剧。作为七大牌照方之一，芒果TV互联网电视进入2007年以后，每月有150万-200万的用户在递增，但对互联网电视用户的圈地竞争同时在加剧。去年年底，拥有明显资本和综合优势的阿里和腾讯都大举进入互联网电视行业，他们大多采取对终端用户进行补贴的方式来参与用户争夺，一方面跟我们进行内容商的合作，但在用户争夺上又是竞争的态势。

第三，科技进步极大地拓展了娱乐视频的边界。过去，我们对于娱乐的定位，通常仅仅只是观看，但现在科技进步以后，娱乐的体验变得更加多元，场景也更加多元，体验本身也在推动科技的进步。比如，当VR出现以后，市场上对于用户体验的竞争大大增强，芒果TV也在试验性地跟一些VR厂商，或者内容提供商、硬件提供商进行合作，像《我是歌手》就推出了VR专区，提供用户浸润式的体验，这是一个趋势。

第四，95后逐步成为移动视频娱乐的主力军。以芒果TV的《2016超级女声》为例，从其变现的数据、用户画像来看，我们清晰地看到95后已经成为了移动互联网娱乐视频的主力军，从目前报名看 53%的选手是95后。但是由于现在处于移动互联网时代，选手表现出来的特征和他利用移动互联网这些工具的特征，使得整个娱乐属性和特征都跟2005年的超女完全不一样。

芒果TV的独播之路 获市场认可

因为这种独播的策略，我们得到了市场的认可，芒果TV一开始启动的时候我们就说一定要改变它的一个治理结构，不能完全是一个百分之百的国企，应该让它有更多的治理的方式，使它能够更好地参与市场竞争。我们在去年5月份完成第一轮融资，当时独播以后有一定的成果，当时的估值是6个亿，我们成功地融到了5.1个亿，本来可以融到10个亿，因为中国移动也是参与的主要竞投者，因为它的母公司是在香港上市的公司，对于我们这样除了有迅速攀升的用户量为其正名，芒果TV在资本市场也受到了高度认可。2015年，芒果TV进行了一轮融资，投前估值达到60亿，之后成功融资5.1亿。而短短一年时间过去，2016年，芒果TV的二轮融资也在紧锣密鼓的进行。目前芒果TV的二次估值已达120亿元，将拟融资15亿。大量资本的涌入，有利于促进芒果TV结构优化升级，生产运营效率提高，并将缓解其飞速发展所带来的资金压力。

大家可以看到实际每一个互联网视频的后面都有一个巨头。优酷土豆之后就是百度，李彦宏在进行私有化，腾讯一直就没有分拆，一直就在腾讯里面，而且他们都特别注重资本、内容这方面的建设，这样就回到我们芒果TV自身，我融了15个亿，今天我给我们团队布置的这样一个收入的，他们去年收入是10个亿，今年收入是18—20个亿，我说一共有三四十个亿，你怎么跟优土，优土有150个亿来买，爱奇艺也有100个亿，我们怎么样跟他们竞争？这个对我们来讲是很大的挑战。但是通过我们的战略分析以后，我们觉得每一个企业都有每个企业独特的发展路径，我觉得在独特的发展路径过程当中，保持自身的特色，而且保持活着，持续不断地活着这个是最重要的。所以如果说我们在这两年实践的过程当中还有什么经验的话，就是在未来这么一两年当中，我们从独播完成以后我们怎么样坚持走我们基于自身特点的这样一个道路非常重要。

内容驱动为特色