用阳光的心来经营阳光事业(2)

    自2009年以来，太阳能热水器行业就进入了一个低谷，而现在又遇上了房地产市场的一蹶不振，经过这些年的风吹雨打，胡广良自是泰然自若。他经常说，这种行业洗牌、转型升级的事不管在哪个行业总会出现的。话虽这样说，但五星还是受到了这股风浪的影响，2014年，五星销售总额略有增长，在如此环境下能取得这样的成就，胡广良认为原因有两个方面：一是近年来国家对环保节能的关注度越来越强，并在许多城市推出了强制安装政策，这是平板太阳能热水器民用市场增长的关键所在；第二点则是五星自己积极应对当前的形式，勇于创新，在产品、技术、应用领域等方面不断开拓新的增长点，保证了总销售额的正增长。

    由于种种原因，太阳能热水器的民用市场近些年遇冷，销售噩耗频传，在这样的情况下，胡广良带领五星太阳能，积极转变思路，开拓新的领域。对此，胡广良说，其实之前人们所了解的太阳能就只是用来生产洗浴、生活热水的热水器，而实际上，太阳能能做的还有很多，比如采暖和烘干。近些年，南方采暖的问题受到了大家的关注，借此机会，五星经过深思熟虑之后将平板太阳能热水器推向了采暖领域，进入后才发现，这一市场甚至超过太阳能热水器的民用市场，而且应用范围也很广，不管南北方还是西部，太阳能采暖都有着很强的实用性。另外一个领域就是烘干，五星将太阳能与空气源热泵结合起来，在南方以热泵为主，在西北就突出太阳能的作用，以节能高效的姿态进入烘干领域，为此，五星今年特地成立了太阳能热泵烘干事业部。“2014年，我们着重在烘干领域下功夫做了一些示范，发现这一市场也要比太阳能生活热水市场大很多，在做的过程中我们抓大放小，有重点地去做。比如在宁夏我们做枸杞的烘干生产线示范工程，该项目有100多条线，每条单价100多万元，只这一个项目销售额就达到了1亿元。正是看到了全国烘干市场的巨大潜力，我们才决定成立烘干事业部，经过讨论，我们明晰了它的职责，即帮助原来的经销商网络推广新的业务，整理培训资料，培训业务员，制作全国太阳能热泵烘干计划，比如海南推槟榔烘干、贵州推烟草烘干、青岛推海产品烘干，现在，全年的计划基本上已经制定完成，具体工作任务也已经分配到人。为什么大家都如此乐观？就因为我们对新开拓的业务充满信心。”胡广良说。

    无论是一片坦途或是荆棘遍地，胡广良都始终保持着一颗“阳光的心”，他认为，付出就一定会有回报，但不是现在的付出就立即会得到回报，所以做事情一定要给大家带来好处，这样才做得起来、做得长久。

    “目前太阳能行业确实存在一定的困难，但如果对环境和大众没有益处也不会存在这么久。节能环保是国策，我们所从事的是阳光事业，虽然道路是曲折的，但前途肯定是光明的，因此不只是2015年，对整个未来我们都很有信心。这是因为20多年来，我们五星太阳能积累了一些优势，政府也在积极推动，这让我们更有信心与能力去把握未来。”胡广良自信地说。